控價不成反提價 茅臺緣何擺出價格“陰陽臉”？
“沒有最高，只有更高”，茅臺酒的價格似乎印證了這句老話。12月28日，茅臺集團宣佈，2018年1月1日起全線上調供貨價格，平均漲幅18%左右。受此影響，茅臺股價大漲8.21%。業內分析，茅臺漲價在利好業績的同時，
全線產品提價
12月28日上午，白酒巨頭茅臺舉辦2017年度全國經銷商聯誼會。茅臺集團董事長袁仁國在會上透露，從2018年1月1日起，茅臺將提高旗下各種產品的供貨價格，上調幅度為9%-25%。且今年1月至11月，茅臺已實現銷售收入654億元，同比增長52%，利潤同比增長58%左右。近20年來，茅臺累計實現銷售收入超3800億元，利潤超1900億元。
就在經銷商大會開始前，貴州茅臺28日一早發佈的《關於公司生產經營情況》公告顯示，該公司2017年度生產茅臺酒基酒約4.27萬噸，
漲價消息放出後，有知情人士向北京商報記者透露，53度飛天茅臺酒的最新出廠價已定為969元/瓶。
另有消息指出，自2018年1月1日起，茅臺王子酒及茅臺迎賓酒的核心產品到岸價也將上調10元/瓶。對此，茅臺醬香酒公司董事長李明燦解釋稱，由於近年來隨著原輔材料、包裝材料及人工成本的不斷上漲，導致醬香系列酒的成本逐年上升，因此茅臺醬香酒行銷有限公司決定小幅上調茅臺王子酒、茅臺迎賓酒兩個品牌多個主要產品的到岸價。
管控力有限
53度飛天茅臺在白酒市場始終供不應求。今年以來，雖然廠家嚴控全國批發價1199元/瓶，零售價1299元/瓶的價格紅線，但茅臺的管控範圍只能對一批商、商超管道形成制約，二、三批商及零售商並不會受到太大影響。同時，由於茅臺嚴控貨源和價格，經銷商利益空間有限，在利益驅使之下，
根據北京商報記者調查，今年1月時，飛天茅臺終端售價在1150元左右;而到7月，其價格已經大漲500元左右。鐵腕控價、強化終端管控因而成為茅臺工作重點。在廠家明確控價立場的背景下，來自北京、上海、廣東、重慶、河北、河南、陝西等17省(直轄市)的20餘位茅臺經銷商于8月齊聚西安參加研討會，集體發聲明確支持茅臺穩價立場，並自發簽署倡議書。即便如此，飛天茅臺的價格始終居高不下。
此次茅臺在春節旺季前宣佈提高全線產品價格，終端市場也已經開始醞釀新一輪漲價潮。
另外一家酒水批發商則表示，由於茅臺要漲價，因此不願意出貨太多，“雖然飛天茅臺批發價格現已達1570元/瓶，但很快價格還會高漲，春節前出貨利潤才會更高。店裡目前已經存貨飛天茅臺將近4噸，如果以1570元的價格賣出去就太可惜了。”
有規模較小的煙酒門店老闆也向北京商報記者表示，本來飛天茅臺價格就是一天一個樣，廠家現在已經宣佈漲價，因此飛天茅臺售價1680元/瓶。
不難發現，現實情況是，商家自主提價，價高有貨;茅臺嚴控的商超管道價低，但一貨難求。飛天茅臺在市場上的價格主導權，更多仍掌握在終端管道商手中。
業內人士分析，此輪漲價後，茅臺集團如果能夠持續加大茅臺酒的供給，增加直接面對消費者供給管道的供貨量，才有利於降低管道價差，增加炒貨操作難度，帶動管道釋放庫存，維護價格的良性迴圈。
紅利風險並存
受漲價消息影響，茅臺股價在12月28日應聲大漲，盤中最高價更是一度逼近歷史最高值。截止當日收盤，茅臺股價收於718.69元/股，漲幅達8.21%，全天成交金額為86.57億元，總市值高達9028億元，在A股酒類上市公司中總市值穩居首位。以茅臺目前的總市值計算，後期茅臺股價再漲約10.77%，該公司總市值將突破萬億元大關。
在茅臺股價強勢帶動下，釀酒行業板塊也隨之大漲。截止12月28日收盤，釀酒行業板塊整體上漲1.8%。37只個股中，28檔股票收漲，上漲率約為75.68%。
實際上，今年以來茅臺股價走勢一直十分搶眼。據東方財富資料統計顯示，自今年以來，茅臺股價累計漲幅高達128.03%，而同期大盤上漲只有6.24%。
然而，資本市場一路飄紅的茅臺在實體銷售上也面臨著一定風險。白酒行銷專家蔡學飛指出，就企業而言，茅臺節前宣佈漲價，飛天茅臺貨源緊缺、終端價格高漲的情況將會更加明顯。由於管道囤貨量較大，飛天茅臺的市場價格主要掌握在難受管控的管道商手中，如果飛天茅臺價高貨少的情況持續下去，茅臺將面臨一定的消費風險以及社會輿論風險。且基於2012年飛天茅臺價格崩盤的前車之鑒，如果飛天茅臺價格出現過快過高的增長，將會違背社會主流意識，並收到外界干預。但袁仁國在2017年經銷商大會上針對茅臺價格多次強調‘合理利潤、合理價格’，可以預測飛天茅臺之後不會大幅度漲價。
並自發簽署倡議書。即便如此，飛天茅臺的價格始終居高不下。此次茅臺在春節旺季前宣佈提高全線產品價格，終端市場也已經開始醞釀新一輪漲價潮。
另外一家酒水批發商則表示，由於茅臺要漲價，因此不願意出貨太多，“雖然飛天茅臺批發價格現已達1570元/瓶，但很快價格還會高漲，春節前出貨利潤才會更高。店裡目前已經存貨飛天茅臺將近4噸，如果以1570元的價格賣出去就太可惜了。”
有規模較小的煙酒門店老闆也向北京商報記者表示，本來飛天茅臺價格就是一天一個樣，廠家現在已經宣佈漲價，因此飛天茅臺售價1680元/瓶。
不難發現，現實情況是，商家自主提價，價高有貨;茅臺嚴控的商超管道價低，但一貨難求。飛天茅臺在市場上的價格主導權，更多仍掌握在終端管道商手中。
業內人士分析，此輪漲價後，茅臺集團如果能夠持續加大茅臺酒的供給，增加直接面對消費者供給管道的供貨量，才有利於降低管道價差，增加炒貨操作難度，帶動管道釋放庫存，維護價格的良性迴圈。
紅利風險並存
受漲價消息影響，茅臺股價在12月28日應聲大漲，盤中最高價更是一度逼近歷史最高值。截止當日收盤，茅臺股價收於718.69元/股，漲幅達8.21%，全天成交金額為86.57億元，總市值高達9028億元，在A股酒類上市公司中總市值穩居首位。以茅臺目前的總市值計算，後期茅臺股價再漲約10.77%，該公司總市值將突破萬億元大關。
在茅臺股價強勢帶動下，釀酒行業板塊也隨之大漲。截止12月28日收盤，釀酒行業板塊整體上漲1.8%。37只個股中，28檔股票收漲，上漲率約為75.68%。
實際上，今年以來茅臺股價走勢一直十分搶眼。據東方財富資料統計顯示，自今年以來，茅臺股價累計漲幅高達128.03%，而同期大盤上漲只有6.24%。
然而，資本市場一路飄紅的茅臺在實體銷售上也面臨著一定風險。白酒行銷專家蔡學飛指出，就企業而言，茅臺節前宣佈漲價，飛天茅臺貨源緊缺、終端價格高漲的情況將會更加明顯。由於管道囤貨量較大，飛天茅臺的市場價格主要掌握在難受管控的管道商手中，如果飛天茅臺價高貨少的情況持續下去，茅臺將面臨一定的消費風險以及社會輿論風險。且基於2012年飛天茅臺價格崩盤的前車之鑒，如果飛天茅臺價格出現過快過高的增長，將會違背社會主流意識，並收到外界干預。但袁仁國在2017年經銷商大會上針對茅臺價格多次強調‘合理利潤、合理價格’，可以預測飛天茅臺之後不會大幅度漲價。