醫藥市場未來發展的行銷策略——晉升高級業務經理答辯論文之一

前言 2017年12月1日上午九時，盛京內外天寒地凍，但是在奧吉娜藥業廠區內卻又是另一番景象。就在這一天有三位中級業務經理進行了晉升論文答辯，下面這篇論文來自W經理（負責四川區域）。

淺談醫藥市場未來行銷策略

道路曲折但未來可期

在目前行業大變革的背景下，醫藥企業未來的發展方向是光明的，但道路是曲折的，醫藥企業就是在曲折中前進。這些企業有很多相通共性的東西甚至可能連問題都是相同的，那麼對於這些企業而言，

問題出在哪？如何打破行銷和發展的瓶頸？未來的發展之路在何方？

行業發展前景毋庸置疑

快速增長的未來趨勢

儘管近兩年醫藥工業總產值的增速有所放緩，但隨著醫療體制改革的持續推進，經濟的持續增長和人均收入水準的提高、人口老齡化的加快、城鎮化水準的提高、行業創新能力的提高以及醫保體系的健全等因素的驅動，

預計未來我國醫藥產業仍將保持快速增長。行業發展前景毋庸置疑。

就目前來看醫藥企業盈利能力低。即使是領先企業的人均產值也遠遠低於國際水準。

企業多藥品供應鏈過於複雜，“過度競爭”“惡性競爭”較多。行業整合加速，在國家鼓勵產業整合的政策引導下，醫藥行業整合速度明顯加快，產業集中度逐漸提升。上市公司大肆收購兼併中小企業的例子屢見不鮮。

產品發展不均衡、逐利藥品獲追捧、保障藥品遭冷遇；行銷模式混亂單一、行銷策略不清晰、市場定位、產品定位不明確、沒有有效的行銷計畫；管理沒有上升到戰略層面、核心職能不健全、功能不完善等都是制約企業發展的瓶頸。

醫藥企業要發展就要打破發展瓶頸，如何突破則成了解決問題的方法和新的問題：

1 具有現代的行銷理念

建立科學、合理、有效的企業行銷價值觀，即以產品、服務品質競爭為主，價格競爭為輔的現代行銷理念。

2 科學的行銷管理體系

企業的行銷體系由供、產、銷、研、訓等機構組成，是企業發展生態的有機結合。

它的任務是將企業推上市場，使企業與市場發生聯繫，在市場競爭中站穩腳根；使企業具有強大的生存、發展、競爭能力。

企業應當根據市場開發需要，將市場目標、銷售管理人員和業務員、經銷商、市場訊息以最佳方式組織起來，使企業所有部門和員工緊密地協作，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地贏得用戶，實現最佳的行銷目標。

3 提高企業的創新能力

企業創新能力是企業通過各種方法手段，應用知識和人的智力，使企業滿足或創造市場需求，增強企業競爭力的能力。

其中要突出三個主體的作用：技術與產品創新的能力；市場行銷創新的能力；商業模式創新的能力。唯有此，企業才可破舊立新、推陳出新。

4 適合企業的行銷戰略

企業的行銷發展戰略定位，要充分發揮自己的優勢，揚長避短，善於找先機和制度創新，發揮先行優勢，瞭解如何圍繞自己的核心能力來選擇與其相適應的目標市場。

共同期待光明未來

企業的資源是有限的，企業行銷突破的關鍵要點就是產品的準確定位和精准聚焦，只有這樣才有可能實現突破。只有抓住市場中的關鍵要點，運用健康科學的戰略管理方式，有高度的市場策略。醫藥企業才能在曲折的道路上不再迷茫，成功突圍。站在未來光明的陽光下。

奧吉娜藥業銷售部 | 熊貓哥原創

奧吉娜藥業企劃部：編輯