投資不過山海關？我們和幾個東北創業者聊了聊
“投資不過山海關”，也更像是一句妖魔化的偏見——東北所存在的問題，可能存在於中國的所有欠發達地區。
本文共計3071字，閱讀時間5分鐘。
記者 | 藍予 唐亞華
編輯 | 趙力
今天，中誠信集團創始人、中國人民大學經濟研究所所長毛振華控訴在黑龍江亞布力度假區被“亞布力滑雪旅遊度假區管理委員會”欺負愚弄的視頻廣為傳播，黑龍江省已經開始調查。
“投資不過山海關”又一次成為了焦點話題。
作為一名東北籍創業者，馮大輝曾在其小道消息微信公眾號裡說，
我們找了幾位東北本地創業者，聊了聊他們所處的創業環境。在他們看來，這可能是環境使然，一些東北人的思維確實落後，
但也有樂觀者，大連的無人貨架創業者張世元認為，東北的優勢也很明顯，相對滯後的環境給專案留了很多時間視窗，更有生存空間。“投資不過山海關”，也更像是一句妖魔化的偏見——東北所存在的問題，可能存在於中國的所有欠發達地區。
談到在東北創業的難，創業者們是這麼說的：
第一難關：招人才
人才或流失，或偏愛“鐵飯碗”
互聯網家裝行業創業者小周：
我是浙江人，在大連大學畢業後留在了當地，到現在已經二十多年了。2017年初我去杭州轉了一圈，感覺南方每個人都擼起袖子，打了雞血一樣往前沖，在東北就沒有這種感覺，大家都比較悠閒。我身邊一個很優秀的女孩子，她在一家民營公司裡月薪能拿八九千塊錢，但為了穩定的鐵飯碗，她花了8萬塊錢找人進了地鐵系統，
我周邊的人有點瞧不上創業，他們覺得不太靠譜，想找穩定的工作。但是浙江那邊就覺得創業很正常，氣氛比較好，我現在多少有點後悔。
有朋友開玩笑說，合夥人一定不能找黑龍江的。在我們家裝行業，裝修工人也儘量不找東北人，因為東北工人相對不願意幹小活，錢要的比較狠，有些人可能想撈一筆，不做持久長遠的考慮。
要說互聯網創業，
第二難關：融資
投資機構不問創意，只問認識什麼人
藝術教育創業者小婁：
東北的教育市場確實是一片藍海，但融資太難了。
如果你在人脈關係上欠缺的話，在東北就會“寸步難行”。
首先找投資機構很不容易，像北京天津這種地方的大機構都不願意投東北的，因為阻礙太多了。
我有幾個朋友認識當地的投資機構，就介紹我去找他們聊了。
有一次我和一個延吉的投資機構聊融資的事兒，他們問我第一句話是：“你認識的最厲害的人是誰？”然後問我管道是什麼？你有沒有什麼職能部門的資源？從始至終沒有問我的創意是什麼。他們不會看你的能力，只會看年齡、社會經驗、人脈關係。
總體看來，整個創業環境都不是特別好。東北沒有什麼有名的投資機構，連申請創業貸款都難。我也在吉林省找了很多所謂的”投資機構”，大部分表面是創投公司，實則是借貸公司，比如今天這個公司借給我20萬，但會讓我簽一個協議，幾年之後要還回去30萬。
互聯網家裝行業創業者小周：
創業之初我聊了三個人投資人，一個是想拿自己的關係和人脈入股，不願意出錢，還有兩個只出三五十萬就要求控股，談了幾次都沒成功。投資機構也接觸了，我提出互聯網家裝這個概念，他們不認可，也沒有談成。
第三難關：辦手續
職能部門效率低
本地家裝行業創業者小教：
我在省內跨市做家裝生意，回公司註冊地開發票時出現了問題，一共43000元的發票，就開了1000多塊的，要不就是說我們企業太小，要不就是管轄地的問題。我在省內三個城市一共跑了十來趟，後來沒辦法找了稅務局局長，一句話就搞定了。
互聯網家裝行業創業者小周：
政府有支援創業的資金，每年下發的錢也不少，但是可能容易被一些有背景的項目拿到。我們公司當初想入住政府孵化空間，跑了幾個空間發現我們根本達不上他們的要求，他們拒絕我們的理由是我們更像傳統的裝修公司，但我整體上感覺，整個申請競爭的環節並不透明，我去了杭州才發現了這種差別還不小。
第四難關：創業理念滯後
不能馬上掙錢，那還創什麼業？
互聯網傳媒行業創業者圈圈：
我第一次創業的合作夥伴父母不同意他出來創業。為此，他與父母簽訂了“賣身契”。如果第一年創業成功了，以後他就可以自由的發展。如果失敗了，那麼以後他的工作，生活，以及婚姻都要由父母決定。後來我們失敗了，他也就回去履行“賣身契”了。
本地藝術教育創業者小婁：
我創業之後，家裡人表面說我的孩子做什麼我都支持，但是自己內心裡還是在打鼓。我媽曾對我說：“你不要規模做得太大，那樣壓力太大了。”
有次我談了一個中韓合作，三個人合夥準備開一個3000多平的藝術學校，家裡人就不放心，對我說：“你這做得太大了，你就整個小車庫，教教學生得了。”
最後因為其他原因沒做成，他們就可開心了。
就是一方水土養一方人，想創業都是“我不能賠”，剛開張就要賺錢。比如做餐飲行業，東北人有一個特別明顯的特點，我店開張了，我所有的朋友都得來捧場，不捧場不是朋友。在他們看來，開張第一周就要賺錢，不然就不是一個好生意。
本地家裝行業創業者小教：
現在家裡人還是“不支持也不反對“的態度，還是因為還沒有賺到錢。他們都希望我在體制內做，畢竟背靠大樹好乘涼。大部分人也都是這個心理。
但是，“就算這麼多困難，我還願意在東北幹下去”
本地藝術教育創業者小婁：
但經歷過這麼多事情，我還是願意在這兒幹，主要是藝術教育的前景還是好的，尤其是做集訓營。首先，東北的家長還是很願意撒手讓孩子被別人管的。他們也願意在孩子教育上花錢，和北京天津比其實花得都差不多。我曾經估算過，在長春，一個孩子從幼稚園到上初中，家長至少要花50萬。再就是租金便宜，在大學城租一棟四層樓，每層1000平，一年租金才20萬。這樣看，利潤還是很高的。
無人貨架創業者張世元：
其實我不太認同“投資不過山海關”的觀點，我身邊不少朋友都拿到了騰訊、美團等的投資，不管關內關外，還是看專案吧。
東北發展相對滯後，但機會也多，很多事物在南方相對已經成熟了，在北方還沒有興起，像無人貨架我們做得時候東北被還沒有起步，這樣就給了我們時間上的視窗。
之前，我們在大連和北京兩地同時拓展市場，遇到的困難沒什麼差異，結果在大連做得挺好的，在北京反而沒有存活下來。
因為這一行利潤比較低，而北京各方面成本比較高，雖然市場非常大，但很多問題需要高成本去解決。我們把北京的項目撤掉以後，集中在大連發力。大連租金低，高等院校比較多，人才成本相對較低，發展反而較好。
北上廣等地區經濟環境、職場環境、政策、人才等因素都比較好，但是對我來說這些都抵不過成本問題。地域、專案、市場領域等都需要匹配，在東北，房租、用人、供應鏈、人脈資源等都在起步階段優勢比較大。
被妖魔化的“投資不過山海關”
“投資不過山海關”的說法是對東北信用的抹黑嗎？這背後，一方面有其固化的原因，但也不乏妖魔化的地域偏見。
在張世元看來，東北人比較務實，以生存和賺錢為第一要務，沒有特別大的理想和宏觀目標，眼界不夠開闊，觀念和意識都沒有打開，這個可能是東北跟發達地區的主要區別。
他同樣提到，東北人骨子裡有思維定勢，東北太富饒了，因為他們知道春天播下種子秋天就能收穫，所以就不願意天天去地裡鋤草，不去想著精深細作，怎麼樣讓莊稼長得更好。而在新的經濟環境下，這種思維就落伍了。
江浙一帶有的就是貿易屬性與商業屬性，他們沒有資源，通過拼搏努力彌補物質上的不足，骨子裡就有勤奮的因素。其實東北人不是差勤奮，差的是意識。事實上，很多東北人去了北上廣自然而然的也就變勤奮了，意識被提高了的情況下，也會做得很好。
創業投資當然不能依靠一句約定成俗的話就定調，投資是錦上添花，並不是雪中送炭。但是這一說法也不是空穴來風，東北大環境的特殊因素應該受到重視。
正像有評論所說，正在轉型中的東北，如果塑造良好的營商環境，並獲得外來投資的信任，妥善處理毛振華“雪地陳情”事件，將是一個契機。
像北京天津這種地方的大機構都不願意投東北的，因為阻礙太多了。我有幾個朋友認識當地的投資機構，就介紹我去找他們聊了。
有一次我和一個延吉的投資機構聊融資的事兒，他們問我第一句話是：“你認識的最厲害的人是誰？”然後問我管道是什麼？你有沒有什麼職能部門的資源？從始至終沒有問我的創意是什麼。他們不會看你的能力，只會看年齡、社會經驗、人脈關係。
總體看來，整個創業環境都不是特別好。東北沒有什麼有名的投資機構，連申請創業貸款都難。我也在吉林省找了很多所謂的”投資機構”，大部分表面是創投公司，實則是借貸公司，比如今天這個公司借給我20萬，但會讓我簽一個協議，幾年之後要還回去30萬。
互聯網家裝行業創業者小周：
創業之初我聊了三個人投資人，一個是想拿自己的關係和人脈入股，不願意出錢，還有兩個只出三五十萬就要求控股，談了幾次都沒成功。投資機構也接觸了，我提出互聯網家裝這個概念，他們不認可，也沒有談成。
第三難關：辦手續
職能部門效率低
本地家裝行業創業者小教：
我在省內跨市做家裝生意，回公司註冊地開發票時出現了問題，一共43000元的發票，就開了1000多塊的，要不就是說我們企業太小，要不就是管轄地的問題。我在省內三個城市一共跑了十來趟，後來沒辦法找了稅務局局長，一句話就搞定了。
互聯網家裝行業創業者小周：
政府有支援創業的資金，每年下發的錢也不少，但是可能容易被一些有背景的項目拿到。我們公司當初想入住政府孵化空間，跑了幾個空間發現我們根本達不上他們的要求，他們拒絕我們的理由是我們更像傳統的裝修公司，但我整體上感覺，整個申請競爭的環節並不透明，我去了杭州才發現了這種差別還不小。
第四難關：創業理念滯後
不能馬上掙錢，那還創什麼業？
互聯網傳媒行業創業者圈圈：
我第一次創業的合作夥伴父母不同意他出來創業。為此，他與父母簽訂了“賣身契”。如果第一年創業成功了，以後他就可以自由的發展。如果失敗了，那麼以後他的工作，生活，以及婚姻都要由父母決定。後來我們失敗了，他也就回去履行“賣身契”了。
本地藝術教育創業者小婁：
我創業之後，家裡人表面說我的孩子做什麼我都支持，但是自己內心裡還是在打鼓。我媽曾對我說：“你不要規模做得太大，那樣壓力太大了。”
有次我談了一個中韓合作，三個人合夥準備開一個3000多平的藝術學校，家裡人就不放心，對我說：“你這做得太大了，你就整個小車庫，教教學生得了。”
最後因為其他原因沒做成，他們就可開心了。
就是一方水土養一方人，想創業都是“我不能賠”，剛開張就要賺錢。比如做餐飲行業，東北人有一個特別明顯的特點，我店開張了，我所有的朋友都得來捧場，不捧場不是朋友。在他們看來，開張第一周就要賺錢，不然就不是一個好生意。
本地家裝行業創業者小教：
現在家裡人還是“不支持也不反對“的態度，還是因為還沒有賺到錢。他們都希望我在體制內做，畢竟背靠大樹好乘涼。大部分人也都是這個心理。
但是，“就算這麼多困難，我還願意在東北幹下去”
本地藝術教育創業者小婁：
但經歷過這麼多事情，我還是願意在這兒幹，主要是藝術教育的前景還是好的，尤其是做集訓營。首先，東北的家長還是很願意撒手讓孩子被別人管的。他們也願意在孩子教育上花錢，和北京天津比其實花得都差不多。我曾經估算過，在長春，一個孩子從幼稚園到上初中，家長至少要花50萬。再就是租金便宜，在大學城租一棟四層樓，每層1000平，一年租金才20萬。這樣看，利潤還是很高的。
無人貨架創業者張世元：
其實我不太認同“投資不過山海關”的觀點，我身邊不少朋友都拿到了騰訊、美團等的投資，不管關內關外，還是看專案吧。
東北發展相對滯後，但機會也多，很多事物在南方相對已經成熟了，在北方還沒有興起，像無人貨架我們做得時候東北被還沒有起步，這樣就給了我們時間上的視窗。
之前，我們在大連和北京兩地同時拓展市場，遇到的困難沒什麼差異，結果在大連做得挺好的，在北京反而沒有存活下來。
因為這一行利潤比較低，而北京各方面成本比較高，雖然市場非常大，但很多問題需要高成本去解決。我們把北京的項目撤掉以後，集中在大連發力。大連租金低，高等院校比較多，人才成本相對較低，發展反而較好。
北上廣等地區經濟環境、職場環境、政策、人才等因素都比較好，但是對我來說這些都抵不過成本問題。地域、專案、市場領域等都需要匹配，在東北，房租、用人、供應鏈、人脈資源等都在起步階段優勢比較大。
被妖魔化的“投資不過山海關”
“投資不過山海關”的說法是對東北信用的抹黑嗎？這背後，一方面有其固化的原因，但也不乏妖魔化的地域偏見。
在張世元看來，東北人比較務實，以生存和賺錢為第一要務，沒有特別大的理想和宏觀目標，眼界不夠開闊，觀念和意識都沒有打開，這個可能是東北跟發達地區的主要區別。
他同樣提到，東北人骨子裡有思維定勢，東北太富饒了，因為他們知道春天播下種子秋天就能收穫，所以就不願意天天去地裡鋤草，不去想著精深細作，怎麼樣讓莊稼長得更好。而在新的經濟環境下，這種思維就落伍了。
江浙一帶有的就是貿易屬性與商業屬性，他們沒有資源，通過拼搏努力彌補物質上的不足，骨子裡就有勤奮的因素。其實東北人不是差勤奮，差的是意識。事實上，很多東北人去了北上廣自然而然的也就變勤奮了，意識被提高了的情況下，也會做得很好。
創業投資當然不能依靠一句約定成俗的話就定調，投資是錦上添花，並不是雪中送炭。但是這一說法也不是空穴來風，東北大環境的特殊因素應該受到重視。
正像有評論所說，正在轉型中的東北，如果塑造良好的營商環境，並獲得外來投資的信任，妥善處理毛振華“雪地陳情”事件，將是一個契機。