一家KTV營業額從3000元突然增長到9000元，它的盈利模式是什麼？

大家好，今天給大家分享的是一個濟南的KTV免費喝免費唱的商業模式，營業額卻從原來的3000元提升到了9000元，背後的模式是什麼？

這家KTV的老闆是濟南的張總，KTV叫天上人間，每天的顧客到店率還不到60%，

之前基本都是虧損的，後來找到我們引華商學院的老師給他策劃了一套行銷方案，生意越來越好，營業額提升了3倍。那麼具體是怎麼做活動的呢？優惠一：天上人間KTV啤酒全部免費喝，歌曲任性免費唱，還不要包間費。前期張總就做了大量的引流工作，比如宣傳彩頁、海報等等。持續宣傳了5天左右，讓張總非常高興的是這個活動一出來，當天KTV就處於爆滿的狀態。那麼天上人間KTV的贏利點在哪裡呢？下面才是重點：

首先啤酒可以免費喝，歌曲可以任性唱，只要是人都願意來占個便宜吧，所以給張老闆帶來了很大的客流量，那麼這些人唱歌是免費的，喝酒是免費的，他們心裡防線就會降低，就會帶動附加產品的消費，

爆米花、果盤、瓜子、紅酒、白酒等等。結果一天下來張老闆一算帳，每一個包廂的平均消費居然上漲了好幾倍，原來啤酒不免費的時候，一個包廂消費也就200左右，現在每個包廂消費居然500多了，啤酒唱歌免費了，為什麼消費還高了呢？大家一定想不明白，那麼接著往下看。其實啤酒不免費的時候大家去KTV娛樂玩耍，腦子裡想的是，啤酒怎麼這麼貴，果盤也太貴了，消費不起，這裡你的心理防線就瞬間建立起來了，什麼也不願意去多消費。但是大家想你身邊有一家免費喝啤酒免費唱歌的KTV就連包廂費也不用交，那麼你是不是就只顧著玩，不會去想這些了呢？免費喝免費唱你也不可能一個人來啊，一個人多沒意思，你肯定會帶來一些兄弟或朋友一起來耍。反正啤酒、唱歌、包廂費全免，那麼就買一些小吃吧，放在平時這些都這麼貴，不捨得要，但是在這樣的情況下你的心裡防線早就沒有了，沒有了警惕性，那麼你就在不知不覺中把你的錢都花了？還有一個問題，本來就是免費的，那麼你肯定願意多叫一些朋友過來，人多熱鬧，那麼本來是5個人，現在變成10個人，一份果盤也不夠啊，那麼你還要繼續點，這又是一個盈利點！到這裡還沒有完，可能有一些隻願意唱歌，那麼只唱歌也沒什麼意思，

所以張總又在大廳裡整合按摩椅、抓娃娃機、遊戲機等等，

其實這些東西張總都是從朋友那裡用資源整合的思維模式整合過來的。張總只是提供場地，但是賺的錢需要分我一點，所以有一部分分也會在這裡消費，每天下來也是3-4萬的利潤，而且沒投資一分錢，全是純利潤。

最後就是如何把這些到這裡來消費的客戶鎖定，讓他持續不斷的來這裡消費。他的活動充值了1000元送1000元，送的1000元是在天上人間KTV的平臺商城裡隨便挑選1000元的產品，這個活動就是沖多少送多少。在他們的平臺商城裡有男士名牌西裝、夾克、襯衣，也有一些家電，比如豆漿機、烤箱、洗衣機。還有剃鬚刀、化妝品、一些商城的代金券等等。只要你充值就可以隨便挑隨便選。挑選後就可以盡情的玩耍，因為客戶感覺賺到了，所以消費很猛，紅酒、白酒、高檔的香煙等等，營業額一下子就帶起來了。大家到這裡看明白了嗎？免費只是一個呈現層，是給客戶看的，底層才是自己賺錢的，大家一定要記著。

好了，今天就分享到這裡，想要學習更多的商業模式請私信小編，案例還沒有講解完，大家可以關注我的頭條號，私信小編索要完整的視頻。

讓他持續不斷的來這裡消費。他的活動充值了1000元送1000元，送的1000元是在天上人間KTV的平臺商城裡隨便挑選1000元的產品，這個活動就是沖多少送多少。在他們的平臺商城裡有男士名牌西裝、夾克、襯衣，也有一些家電，比如豆漿機、烤箱、洗衣機。還有剃鬚刀、化妝品、一些商城的代金券等等。只要你充值就可以隨便挑隨便選。挑選後就可以盡情的玩耍，因為客戶感覺賺到了，所以消費很猛，紅酒、白酒、高檔的香煙等等，營業額一下子就帶起來了。大家到這裡看明白了嗎？免費只是一個呈現層，是給客戶看的，底層才是自己賺錢的，大家一定要記著。

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