發佈快彈車品牌 一貓汽車2018年月銷要過5000台
1月11日，一貓汽車“聚焦·賦能”2018年戰略發佈暨快彈車品牌發佈會在北京舉行。現場一貓汽車發佈旗下融資租賃品牌“快彈車”，宣告進軍汽車融資租賃行列，還宣佈了2018年的目標——月銷過5000台。
2017年，汽車融資租賃專案受到了很多大型汽車電商平臺的關注，優信、瓜子二手車（車好多）、大搜車、易鑫都紛紛入場，與這些知名汽車電商相比，一貓汽車此次推出的“快彈車”算是後來者，那麼“快彈車”怎樣才能在競爭中後來居上？
首先與上述汽車電商不同，快彈車沒有選擇在一二線城市發力，而是聚焦3-6線地區。一貓汽車創始人、CEO王輝宇表示，在過去一年多的時間內，對一貓經銷商月度交易資料分析發現，3-6線地區8-10萬及20萬以上金融購車滲透率已經超過60%，青海、貴州、福建等地區甚至超過了70%。而當前立足3-6線地區的融資租賃業務少之又少，這為一貓的金融賦能提供了巨大的機會和空間。
除了其他汽車融資租賃品牌已經具備的“審批快，1成首付、靈活租售”等優勢，快彈車率先實現了“提車快”：快彈車已實現“當日出單，當日開走”的提車速度，而其他品牌基本需要等45天到60天才能提到現車。之所以能達到“當日出單，當日開走”，段再超表示，“快彈車合作品牌均為一手車源，預先買斷，目前合作21個主流品牌的100多個車型；已經覆蓋全國3000餘家線下店，200餘家中轉庫，可實現就近倉儲配送；車輛保險，
而在車源和資金儲備上，快彈車也顯現出了巨大實力，在發佈會現場，快彈車與東風日產、東風標緻、東風雪鐵龍、長安汽車、東風風神、寶沃汽車、東風啟辰7大汽車品牌，簽署2018年汽車品牌採購合作備忘錄，並與北京銀行、中國光大銀行、華夏銀行、北銀金融租賃公司4家金融機構簽署總額高達20億元人民幣的銀行授信意向備忘錄。
2017年，一貓汽車取得了不俗的成績：年初完成了總額4億人民幣的B輪融資，加盟商的規模從年初的1000家發展到了3124家；新車資源也從5大品牌11個車型，拓展到21個品牌，100多個車型。王輝宇稱2018年一貓汽車將力爭2大突破，一是達到單月業務盈虧平衡，二是達到月銷量過5000台，全年銷量過6萬台。
對於2018年一貓汽車的戰略規劃，王輝宇用“聚焦戰略”和“賦能戰略”進行了概括。
“聚焦”即為一貓品牌授權商。在管道擴張過程中，一貓團隊通過不斷調研5、6線地區走訪經銷商發現，3000多家加盟店的交易大資料清晰顯現出“2:8效應”，也就是說20%的加盟商貢獻了80%的銷量。因此，未來一貓資源重點將聚焦20%的優秀加盟商，強有力的帶動他們脫離”小鋪子“狀態，發展成值得使用者信賴的“有規模、有形象”的一貓品牌授權商，這是一貓從2018年開始的一個重點戰略。
王輝宇說，為解決消費者、汽貿經銷商、廠商三方之痛，一貓汽車“把汽車‘小鋪子’發展為承載多品牌銷售服務的‘綜合4S店’，讓用戶在當地就能享受到4S水準的購車用車‘消費體驗’；讓當地汽車經銷商能‘更規模、更規範’；讓汽車廠的產品和服務獲得一個井然有序的下沉通道，這是一貓模式的‘存在價值’和‘事業使命’。”而這個“事業使命”的完成必然是一個將消費鏈端“新車、金融、保險、汽車用品、二手車、備件、售後維保”等業務要素不斷賦能商家的過程，也必然是一個在供應鏈端提供上述各消費鏈業務的經營資源，為商家做好資源配送、線上Leads或訂單的導流、店面運營DOS標準支援、供應鏈雲平臺支援、店面SaaS系統、店面人員培訓等等的不斷賦能商家的過程。
王輝宇說，為解決消費者、汽貿經銷商、廠商三方之痛，一貓汽車“把汽車‘小鋪子’發展為承載多品牌銷售服務的‘綜合4S店’，讓用戶在當地就能享受到4S水準的購車用車‘消費體驗’；讓當地汽車經銷商能‘更規模、更規範’；讓汽車廠的產品和服務獲得一個井然有序的下沉通道，這是一貓模式的‘存在價值’和‘事業使命’。”而這個“事業使命”的完成必然是一個將消費鏈端“新車、金融、保險、汽車用品、二手車、備件、售後維保”等業務要素不斷賦能商家的過程，也必然是一個在供應鏈端提供上述各消費鏈業務的經營資源，為商家做好資源配送、線上Leads或訂單的導流、店面運營DOS標準支援、供應鏈雲平臺支援、店面SaaS系統、店面人員培訓等等的不斷賦能商家的過程。