為什麼中興手機能在美國賣，而華為手機卻不能賣呢？

問題是比較絕對的。

實際上，美國是開放市場，中心手機可以賣，

華為手機也可以賣。美國政府沒有不允許華為針對企業市場的業務進入美國市場，但華為手機在美國是有零售的，只是華為一直沒有機會和主流運營商合作。中興也已經進入北美市場，而且銷售量好于華為。

那麼，問題來了，華為手機為什麼在美國市場賣得不好呢？

中興手機在為數不多的細分市場領先華為手機，美國就是其中之一。根據市場調研機構Counterpoint的最新報告，

中興智慧手機2017年第二季度美國市場的份額為11.5%，高於第一季度的10.1%，第三季度中興以12%的市場份額，460萬的出貨量在美國保持第四名。

除了中興華為，國內的酷派手機（國內市場沒落了，可惜了賈躍亭，或者說唄賈躍亭拖累了，而海外市場賣得還行），

一加手機以及被聯想收購的摩托羅拉都在北美銷售。

接著說華為在美國市場為什麼賣不好？

因為美國市場是一個運營商絕對壟斷的市場，如果進不了運營商管道，在公開管道的銷量智慧少得可憐，華為就是如此。但是運營商為什麼不願意和華為合作呢？

1、推新品牌手機總有風險

美國的主流運營商財大氣粗，也是勢利眼，國內佔據主流的品牌在別人眼裡並不是非要不可，

畢竟有蘋果三星兩大巨頭豎在那裡，無論華為還是中興，都沒有那麼重要。而且推廣一個新品牌需要大量的資金，對於一個尚未在北美站穩腳跟的品牌來說，有一定風險。

2、監管因素

就是國內談論最多的政治因素，在此之前，華為一直希望把自己的通信設備打入北美市場，

但是一直沒有成功，到了手機環節稍有緩解，可以零售但是無法打開運營商市場，單以市場原因似乎無法完全解釋，自然也有監管的因素。

3、利益分配問題

銷量保證協議、前期宣傳投入、業務分成等一大堆商業問題。美國三星旗艦note8賣4000人民幣，iPhoneX賣6000多，合約機更便宜，華為mate10準備賣多少？銷量不夠雙方都虧錢。三星從螢幕到晶片都是自家設計自家生產，

可以把成本壓的很低。蘋果就是美國本土的小米，市場情懷和認可度高。

你認為是什麼原因呢？