柯橋90後賣布小夥：1400個客戶，沒有一筆欠款！按兩下666
一個市場，一座城。
中國輕紡城，亦是。
從當初柯橋集鎮上的一條老街開始，
輕紡城孕育了一代代創業財富夢，同時，輕紡城轉型升級也離不開一位位創業者開拓創新。
問及中國輕紡城嬰童面料哪家強？
九藝紡織！短短3年時間，因專注開發環保、天然、舒適及功能性的嬰童面料，九藝紡織在柯橋乃至江浙一帶市場中樹立了良好口碑，
進入柯橋東升路市場C區，一路打探便能輕鬆尋覓到了九藝紡織的門市部，
1個客戶有新需求，開啟一番新事業，緊市場是機遇貼
如何知曉小寶寶體溫變化，貼身小內衣最先知，對此，王順鋼與小夥伴們正在探索開發控溫功能的嬰童面料。“現在寶爸寶媽對嬰童服裝要求向高、奇、特轉變，除了環保、天然、舒適外，還得有特效。”還是單身的王順鋼，3年多時間在嬰童面料市場磨練積累，習慣以終端消費需求角度開發生產嬰童新面料。
之前與父輩們一樣，在門市部經營大眾面料，但已根植互聯網思維的大男孩並不滿足于此，要做差異化、有拳頭、有核心的產品。機會總是給有準備的人。3年前，一位元江西年輕客戶轉型做嬰童服裝，想採購高品質嬰童面料，問他能不能做。“那年‘二胎’政策日漸明朗化，而且嬰童面料品質門檻高，我感覺這是一次機遇。”為此，這個大男孩一頭紮進針織棉紡領域，遠赴新疆棉花基地及棉紡企業，一一探訪學習，為高品質面料跑遍柯橋、江蘇等地，精選後整理合作夥伴……
“九藝紡織與客戶共同成長。”第一位客戶從之初五六十萬元採購額，已擴大到三四百萬元，“九藝”成長為專注于開發生產嬰童面料的品牌，產品囊括了有機棉、彩棉、棉萊卡、印花棉毛布、提花空氣層等多個系列。
1塊面料有高標準，出貨得過“美標”關，提高品質是基石
在輕紡城，“九藝”出品面料價比市場同類產品普遍高10%~15%，但“回頭客”卻達80%左右。高價且高回頭率，如此“怪像”在九藝紡織客戶群中時常演繹。
“因為我們用料、工藝等都高於同行。”王順鋼拿出一個裝有三色棉花的玻璃瓶，“這是從新疆采來的，本色、白色、深褐色，棉花用料都是精選優等品。”王順鋼認為，提高品質是其開啟嬰童面料事業的基石，堅持高品質、高標準，嬰童面料才能深耕開拓，“九藝”品牌才能深根發芽。
全球權威
在國內，嬰童面料必須達到A類標準，“九藝”以內銷為主，但王順鋼看來，這只是基礎，為此，“九藝”以國際高標準來規範提升產品品質：採用通過GOTS（全球有機紡織標準）檢測的原料，其彩棉通過SGS（全球領先檢測機構）檢測。最值得一提的是，每一塊面料出貨前必須得通過“美標四分制”檢驗檢測關。為此，迪士尼、南極人、大衛貝拉等諸多嬰童品牌都間接直接與九藝紡織合作。
在同行看來，這大男孩“不精明”，高成本高價格競爭力不強，但在客戶看來，“九藝”出品值得信賴，而在他自己看來，這是樹品牌、奠基石、做事業，接軌國際高端市場的重要基礎。
1400多客戶有往來，沒一筆欠款，誠信經營是底線
又到年末時，討欠款是市場經營戶最痛頭的大事、要事。然而，讓人大跌眼鏡的是，九藝紡織3年積累1400多位元有往來業務大小客戶，竟沒有1筆應收款。這無疑是讓廣大紡城經營戶羡慕、嫉妒、恨。
在內銷市場中，如沒賒帳“特權”，在常規看來，這是有悖於經營“潛規則”。可是，九藝紡織從創建之初，就有一條不成文的規矩：現款交易！“不論線上線下交易都如此。”王順鋼認為，誠信經營是底線。在3年多經營過程中，也遇到大客戶要求賒帳“特權”，但他寧願放棄客戶，也要堅持這底線。“且不說剛起步的小公司難以承受‘三角債’的糾纏，即便是上規模企業亦如此。”
沒有賒帳，實行現款交易，九藝紡織拿什麼贏得客戶？除高品質產品取勝外，還有完善售後服務這一“法寶”：客戶不定期回訪、服務網點深入到客戶市場、面料開發私人訂制等一系列創新舉措增強了客戶粘合度。“因為嬰童面料，對我而言，不僅僅是生意，更是一番事業。”這位90後大男孩道出了他創業的初衷。
這個大男孩一頭紮進針織棉紡領域，遠赴新疆棉花基地及棉紡企業，一一探訪學習，為高品質面料跑遍柯橋、江蘇等地，精選後整理合作夥伴……“九藝紡織與客戶共同成長。”第一位客戶從之初五六十萬元採購額，已擴大到三四百萬元，“九藝”成長為專注于開發生產嬰童面料的品牌，產品囊括了有機棉、彩棉、棉萊卡、印花棉毛布、提花空氣層等多個系列。
1塊面料有高標準，出貨得過“美標”關，提高品質是基石
在輕紡城，“九藝”出品面料價比市場同類產品普遍高10%~15%，但“回頭客”卻達80%左右。高價且高回頭率，如此“怪像”在九藝紡織客戶群中時常演繹。
“因為我們用料、工藝等都高於同行。”王順鋼拿出一個裝有三色棉花的玻璃瓶，“這是從新疆采來的，本色、白色、深褐色，棉花用料都是精選優等品。”王順鋼認為，提高品質是其開啟嬰童面料事業的基石，堅持高品質、高標準，嬰童面料才能深耕開拓，“九藝”品牌才能深根發芽。
全球權威
在國內，嬰童面料必須達到A類標準，“九藝”以內銷為主，但王順鋼看來，這只是基礎，為此，“九藝”以國際高標準來規範提升產品品質：採用通過GOTS（全球有機紡織標準）檢測的原料，其彩棉通過SGS（全球領先檢測機構）檢測。最值得一提的是，每一塊面料出貨前必須得通過“美標四分制”檢驗檢測關。為此，迪士尼、南極人、大衛貝拉等諸多嬰童品牌都間接直接與九藝紡織合作。
在同行看來，這大男孩“不精明”，高成本高價格競爭力不強，但在客戶看來，“九藝”出品值得信賴，而在他自己看來，這是樹品牌、奠基石、做事業，接軌國際高端市場的重要基礎。
1400多客戶有往來，沒一筆欠款，誠信經營是底線
又到年末時，討欠款是市場經營戶最痛頭的大事、要事。然而，讓人大跌眼鏡的是，九藝紡織3年積累1400多位元有往來業務大小客戶，竟沒有1筆應收款。這無疑是讓廣大紡城經營戶羡慕、嫉妒、恨。
在內銷市場中，如沒賒帳“特權”，在常規看來，這是有悖於經營“潛規則”。可是，九藝紡織從創建之初，就有一條不成文的規矩：現款交易！“不論線上線下交易都如此。”王順鋼認為，誠信經營是底線。在3年多經營過程中，也遇到大客戶要求賒帳“特權”，但他寧願放棄客戶，也要堅持這底線。“且不說剛起步的小公司難以承受‘三角債’的糾纏，即便是上規模企業亦如此。”
沒有賒帳，實行現款交易，九藝紡織拿什麼贏得客戶？除高品質產品取勝外，還有完善售後服務這一“法寶”：客戶不定期回訪、服務網點深入到客戶市場、面料開發私人訂制等一系列創新舉措增強了客戶粘合度。“因為嬰童面料，對我而言，不僅僅是生意，更是一番事業。”這位90後大男孩道出了他創業的初衷。