律所管理｜梁山泊興衰啟示錄（中）
文 / 法律先生
上次，提到了梁山泊到了晁蓋時期，才有了真正的崛起。
但是晁蓋的改革呢，雖然解決了三大問題，但同時也存在很大的弊端：
一
晁蓋的問題
第一呢，缺乏長遠的規劃。因為晁蓋入主樑山泊，並非是因為他自己的意願，而僅僅是自己的歇腳之處，也就是說，他只是把梁山泊當成了一個無奈的選擇，他可以把這工作做好，但是他不知道該往哪裡走？
第二呢，在團隊屬於中小規模的時候，資源的相對集中而非高度集中，
如果你有一個200個律師的律所，你還按照只有50個人的方式去塑造自己的業務模式、分工體系、管理架構，你不會遇到頭大的問題嗎？
二
宋江的改革
真正將梁山泊的事業發揚光大的，是宋江。自從宋江上了梁山泊之後，
宋江的改革為什麼重要呢？《水滸傳》第71回，說到梁山泊一打東平、二打東昌，環顧自己居然有108員核心成員時，他就想到了改制。但晁蓋留下的傳統，不能隨便就改了，得找個方式：
宋江說得比較有意思：
“宋江自從鬧了江洲（意思是：你看，我是同道中人吧），上山之後，
接著說，
“此是上天保佑，非人之能（注意：這很重要，這表達了改革的意圖，不要再逞個人英雄主義，我們如今是一個集體了）……我心中欲建一羅天大醮，報答天地神明眷佑之恩（意思是，兄弟們，我要開始改革了！）”
“一則祈保眾兄弟身心安樂（別擔心，不會動任何人的既得利益），二則惟願朝廷早降恩光，
三則上薦晁天王早生天界，世世生生，再得相見（大家別擔心，無論怎麼改，我們都是兄弟，這點有點像當年49年時與各民主黨派的政治協商會議）。
三
宋江改革的本質
上面這段話為什麼有意思？他表達了幾個核心的問題，第一就是權力的集中，現在攤子大了，隊伍不好帶，怎麼辦？權力要集中歸於我，以後沒有協商制，共同決定制，所有的大政方針由我來決策了。
他意識到晁蓋的問題，權力不集中，當初入主的時候，基本上是合夥人合議制，他需要吳用、公孫勝的同意，到後期，更需要宋江的意見，很多事情都無法一個人決定，就會影響到高速擴張期間的決策成本。
就像46回，一打祝家莊那回，很有意思。晁蓋要打，但是“與眾商量議事”，結果，決策成了什麼？自己做不了主，而變成“宋江教喚鐵面孔目裴宣計較下山人數”，然後巴拉巴拉，自己做主分配。
所以，他不要重蹈覆轍，他要將權力高度集中，以便以極高的效率，用於適應公司的未來發展的事情上。為了表達權力集中的合法性，他還在導演了“天書”出土的傳統把戲。
這個把戲很多人都有用過。王莽篡權的時候用過，武則天也用過。但是這些人用，可是一出來後，就有托趕緊說，哇撒，好棒棒，你大老大原來是上天安排的！但是宋江這戲還差點砸了。
安排的托沒有做好準備，所以這一齣戲出來後，大家都沒有吱聲，“讀罷，眾人看了，俱驚訝不已”，此刻，空氣突然安靜。
宋江沒法，只好自己吹自己：
鄙猥小吏，原來上應星魁，眾多弟兄也原來是一會之人。上天顯應，合當聚義。今已數定，上蒼分定位數，為大小二等。
哇，上天說我是老大也，你們要聽話！不然，嘿嘿！
第二呢？就是公司的戰略方向發生變化。
之前是什麼？晁蓋說得，“竭力同心，共聚大義”，不外就是兄弟們在一起，要搞事情！
但是搞什麼事情有錢也有逼格呢？首先，大堂的標語要換：忠義堂！其次，Slogan也要換：替天行道！格局一下子就有了，我們不是搶錢的土匪，我們是一個有著夢想有情懷的集團公司。
為什麼要變？我們回顧一點大型律師事務所的發展，之前大家都在提什麼？我們要建設大型的律師事務所，這個就是方針？這其實不過相當於當年晁蓋說，我們要做強做大啊！
但是你的宗旨呢？能夠是為人民服務嗎？目前像大成、盈科的Slogan，你就可以看到區別，而天同的網站是什麼？一家與眾不同的律師事務所。而相類似的機構，比如畢馬威的是什麼？“我們的使命是解決重要問題以及建立社會信任。這是我們在提供專業服務及作出商業決定時的重中之重”。
你看，他們不必說自己是會計師事務所，他們追求的是什麼？是解決社會的重要問題和建立社會信任。從這個區別，就能看到，為什麼同為這樣的高度抽象的智力服務機構，普華永道為什麼發展的格局、速度、規模會比律師事務所厲害？！
▲中央警衛局負責人 李逵
五
宋江的改革，到底改變了什麼？
第一就是體制改革。晁蓋時代是什麼？每個事情都要開合夥人，今天搶哪裡？該不該搶，都要開合夥人會議，煩都煩死了，生意還怎麼做呢？
宋江上臺之後，立即就將合夥制企業，改制成了股份有限制。為什麼要這樣改制？很簡單，之前20多合夥人的時候，還是可以忍受，但是現在108個人了，怎麼辦？
把其他107個都當成部門經理？像玉臂匠金大堅、聖手書生蕭讓、神算子蔣敬、神行太保戴宗等等，做部門經理呢？也沒有人可以管轄。做合夥人呢？他的意見又什麼好提的呢？但不解決這個身份問題，時間一久，身份認同沒有了，別人也不一定要在這裡幹啊。
怎麼辦？現代企業用的就是股權激勵，其實就是這個意思。所以，宋江很聰明，用股權激勵，把這些人都納入股東，第一反正大事情，股東會知會一聲，決策權仍在董事長手裡。
而且，人才留下來了，各司其職，在各自的專業領域，貢獻自己的才智與資源，奮鬥於整個梁山泊的事業。你說，108個股東的勁都往一處使，這感覺肯定很得勁。
第二呢，就是權力的高度集中。這是一種中國特色的股份有限制，董事會搞定一切，董事長宋江做主，而比如吳用啊，這樣的人就負責擬定實施方案，從而保障集中梁山泊全部的資源，以一個合理的分工體系，形成一個強大的戰鬥力，去開闢市場。
這個時候，梁山泊才真正成了一個很完整的軍事團體，保障全部的資源，有效地佔領一個穩定的市場份額。你可以想像一下當年的延安，就是這樣的，只是延安的那群人想著解放全中國。
六
宋江改革的效果
這在晁蓋前現代企業的架構下的改革，極大地提高了生產效率、生產規模，以及從人才吸引、訓練、使用上，都獲得了很大的成功。
所以，這個時候，才能像掃蕩哪裡，就掃蕩哪裡，就來朝廷來的大軍，基本上也是一一抵擋。綜合實力，梁山泊從top10，進入到了top1的時代。
宋江實現了自己的初步構想，他不像晁蓋把梁山泊看成是一個生意，掙錢過小康生活即可，他把梁山泊看成了自己的偉大事業，他要在這裡，展現心中的夢想，實現自己的偉大。
這一點來說，宋江做到了。但是，在這次改革之中，也埋下了很多的隱患，導致了最後的覆滅。
到底是什麼隱患呢？ 且聽下回分解。
- END -
當初入主的時候，基本上是合夥人合議制，他需要吳用、公孫勝的同意，到後期，更需要宋江的意見，很多事情都無法一個人決定，就會影響到高速擴張期間的決策成本。就像46回，一打祝家莊那回，很有意思。晁蓋要打，但是“與眾商量議事”，結果，決策成了什麼？自己做不了主，而變成“宋江教喚鐵面孔目裴宣計較下山人數”，然後巴拉巴拉，自己做主分配。
所以，他不要重蹈覆轍，他要將權力高度集中，以便以極高的效率，用於適應公司的未來發展的事情上。為了表達權力集中的合法性，他還在導演了“天書”出土的傳統把戲。
這個把戲很多人都有用過。王莽篡權的時候用過，武則天也用過。但是這些人用，可是一出來後，就有托趕緊說，哇撒，好棒棒，你大老大原來是上天安排的！但是宋江這戲還差點砸了。
安排的托沒有做好準備，所以這一齣戲出來後，大家都沒有吱聲，“讀罷，眾人看了，俱驚訝不已”，此刻，空氣突然安靜。
宋江沒法，只好自己吹自己：
鄙猥小吏，原來上應星魁，眾多弟兄也原來是一會之人。上天顯應，合當聚義。今已數定，上蒼分定位數，為大小二等。
哇，上天說我是老大也，你們要聽話！不然，嘿嘿！
第二呢？就是公司的戰略方向發生變化。
之前是什麼？晁蓋說得，“竭力同心，共聚大義”，不外就是兄弟們在一起，要搞事情！
但是搞什麼事情有錢也有逼格呢？首先，大堂的標語要換：忠義堂！其次，Slogan也要換：替天行道！格局一下子就有了，我們不是搶錢的土匪，我們是一個有著夢想有情懷的集團公司。
為什麼要變？我們回顧一點大型律師事務所的發展，之前大家都在提什麼？我們要建設大型的律師事務所，這個就是方針？這其實不過相當於當年晁蓋說，我們要做強做大啊！
但是你的宗旨呢？能夠是為人民服務嗎？目前像大成、盈科的Slogan，你就可以看到區別，而天同的網站是什麼？一家與眾不同的律師事務所。而相類似的機構，比如畢馬威的是什麼？“我們的使命是解決重要問題以及建立社會信任。這是我們在提供專業服務及作出商業決定時的重中之重”。
你看，他們不必說自己是會計師事務所，他們追求的是什麼？是解決社會的重要問題和建立社會信任。從這個區別，就能看到，為什麼同為這樣的高度抽象的智力服務機構，普華永道為什麼發展的格局、速度、規模會比律師事務所厲害？！
▲中央警衛局負責人 李逵
五
宋江的改革，到底改變了什麼？
第一就是體制改革。晁蓋時代是什麼？每個事情都要開合夥人，今天搶哪裡？該不該搶，都要開合夥人會議，煩都煩死了，生意還怎麼做呢？
宋江上臺之後，立即就將合夥制企業，改制成了股份有限制。為什麼要這樣改制？很簡單，之前20多合夥人的時候，還是可以忍受，但是現在108個人了，怎麼辦？
把其他107個都當成部門經理？像玉臂匠金大堅、聖手書生蕭讓、神算子蔣敬、神行太保戴宗等等，做部門經理呢？也沒有人可以管轄。做合夥人呢？他的意見又什麼好提的呢？但不解決這個身份問題，時間一久，身份認同沒有了，別人也不一定要在這裡幹啊。
怎麼辦？現代企業用的就是股權激勵，其實就是這個意思。所以，宋江很聰明，用股權激勵，把這些人都納入股東，第一反正大事情，股東會知會一聲，決策權仍在董事長手裡。
而且，人才留下來了，各司其職，在各自的專業領域，貢獻自己的才智與資源，奮鬥於整個梁山泊的事業。你說，108個股東的勁都往一處使，這感覺肯定很得勁。
第二呢，就是權力的高度集中。這是一種中國特色的股份有限制，董事會搞定一切，董事長宋江做主，而比如吳用啊，這樣的人就負責擬定實施方案，從而保障集中梁山泊全部的資源，以一個合理的分工體系，形成一個強大的戰鬥力，去開闢市場。
這個時候，梁山泊才真正成了一個很完整的軍事團體，保障全部的資源，有效地佔領一個穩定的市場份額。你可以想像一下當年的延安，就是這樣的，只是延安的那群人想著解放全中國。
六
宋江改革的效果
這在晁蓋前現代企業的架構下的改革，極大地提高了生產效率、生產規模，以及從人才吸引、訓練、使用上，都獲得了很大的成功。
所以，這個時候，才能像掃蕩哪裡，就掃蕩哪裡，就來朝廷來的大軍，基本上也是一一抵擋。綜合實力，梁山泊從top10，進入到了top1的時代。
宋江實現了自己的初步構想，他不像晁蓋把梁山泊看成是一個生意，掙錢過小康生活即可，他把梁山泊看成了自己的偉大事業，他要在這裡，展現心中的夢想，實現自己的偉大。
這一點來說，宋江做到了。但是，在這次改革之中，也埋下了很多的隱患，導致了最後的覆滅。
到底是什麼隱患呢？ 且聽下回分解。
- END -