德州儀器換帥背後，兩任CEO都有怎樣的故事？

時間＼2018-01-23

前兩天最新消息，全球類比半導體老大TI（德州儀器）宣佈換帥，CEO Rich Templeton（裡奇·譚普頓）即將卸任，接棒者為在其內部任職22年的Brian Crutcher（布萊恩·克拉切）。這期《芯領袖》就說說兩位大佬的故事。

Rich Templeton在任時期的兩個關鍵字

1990年，Rich Templeton畢業于紐約聯合學院電子工程學專業，隨後加入TI，從銷售做起。

1996年6月至2004年4月，Rich Templeton擔任公司的執行副總裁以及TI半導體業務部總裁。

2000年4月至2004年4月，Rich Templeton擔任TI首席運營官。

2004年5月，Rich Templeton出任總裁兼 CEO，成功地接過了Thomas Engibous的指揮棒。這一年，Rich Templeton是一名在德州儀器有23年工齡的資深員工。

Rich Templeton

從Rich Templeton上任開始，有兩個詞語似乎一周圍繞著他，一個是“轉型”，一個是“蝗蟲式行銷”。剛上任，德州儀器已從處境不佳的DRAM製造商轉型為興旺的數位訊號處理器市場的發動機。2004這一年，德州儀器繼續在DSP、類比和其它產品市場保持龍頭地位。

2006年德州儀器嘗試轉型，瞄準模擬和嵌入式處理市場，當時有45%的收入來自這兩大產品組合。其實直到2008年的年報，TI才開始將嵌入式處理（Embedded Processor）作為重要業務部門進行統計，

此前一直是DSP業務，作為與類比並列的兩大產品部。

不僅如此，2011年收購國家半導體，歷經痛苦整合，如今走上正途；2012年放棄手機晶片業務（高通利用圍繞3G技術的相關智慧財產權將德州儀器擋在了3G手機基帶晶片市場之外），

不少人覺得可惜，後來效仿德州儀器退出手機晶片業務的只恨自己退得晚。這些都表明了德州儀器轉型的決心。

2012年，德州儀器的類比和嵌入式處理占到收入的70%。在當年的年度股東大會上，Rich Templeton表示：“我們認為模擬和嵌入式市場是全球半導體市場中最好的兩個，這些技術是無處不在的：在每一個電子設備中都會有類比產品，他們為我們提供了業績增長的保障，充足的利潤，

更大的穩定性，和令人信服的現金流。”

從最新的2017財年第三季度財報來看：

模擬：營收為26.98億美元，去年同期為23.23億美元，同比增長16%；運營利潤為12.68億美元，去年同期為利潤9.57億美元，同比增長32%。

嵌入處理：營收為9.31億美元，去年同期為7.95億美元，同比增長17%；運營利潤為3.25億美元，去年同期為利潤2.24億美元，同比增長45%。

其它：營收為4.87億美元，去年同期為5.57億美元，同比下滑13%；運營利潤為1.95億美元，去年同期為利潤2.27億美元，

同比下滑14%。

這兩大主營業務依舊表現強勁。

提到轉型，就不得不說另一個詞——“蝗蟲式行銷”，從字面上就可以很好理解。而Rich Templeton就是新一輪銷售革命的幕後推手。

以往的隔空喊話式已經變成，利用“人海戰術”撲向廣大分散的新興客戶市場，再利用自己相互關聯的產品線把客戶電路板上的元器件一網打盡，龐大的碎片化銷售方式能夠帶來驚人的總價值。這也使得Rich Templeton每次訪問中國，行程總是爆滿。

蝗蟲式行銷面對是很多商業模式的挑戰，不過正如業內人士所說，這個市場就是“剩者為王”，Rich Templeton的德州儀器就站到了最後。

在德州儀器官網上關於Rich Templeton，是這麼寫的：

“Templeton一直是美國機構投資者評選出的最佳 CEO。除了在 TI，Templeton還關心很多公共社會問題、產業推進問題以及科創教育等事務，在他的領導下，TI 和 TI 基金會過去五年投資了一億五千萬美元，用來加強全球的教育事業，包括小學中學的STEM教學等，尤其是針對資源不足或少數族裔人群。由於其出色表現，2012年，半導體產業協會（SIA）還特別為其頒發了一個獎項以表彰其對於 STEM 教育的大力宣導和長期堅持。”

不過，新 CEO Crutcher 將於6月1日上任。

新CEO Brian Crutcher是什麼來頭？

官方對於這個新CEO的介紹如下：

“Brian Crutcher 目前擔任TI執行副總裁兼 COO，負責TI公司全球的業務和製造。Crutcher 負責 TI 的模擬和嵌入式業務，同時也負責全球的銷售和應用、IT 服務、基爾比實驗室等等。2017年7月當選德州大學董事會董事。

Brian Crutcher

在此之前，Brian Crutcher 擔任執行副總裁並負責TI的所有商業、銷售及研發工作。在TI的職業生涯中，Crutcher 擔任過多個部門的領導角色，包括TI的模擬和DLP業務高級副總裁，負責高性能模擬，HVAL(High Volume Analog and Logic) SVA(Silicon Vally Analog 也就是前 NS 業務)等，同時也擔任過嵌入式處理業務部高級副總裁，單片機業務部高級副總裁，美國銷售和應用副總裁等職位。在其早期的職業生涯中，在銷售和應用部門都擔任過領導角色，可以說涵蓋了TI的所有業務部。

Crutcher 於1996年加入 TI，在 UCF 獲得了學士學位並在加州大學歐文分校獲得了工商管理碩士。

Crutcher 經常回到大學並幫助和鼓勵年青一代工程師，也因此 UCF 在2012年3月授予其傑出校友獎。”

在最近一次的關於德州儀器高管的媒體採訪中得知，“德州儀器目前會著重發力四個應用方向，即顯示應用、傳感應用、工業應用以及車載市場。”隨著世界科技日新月異的變化，新CEO上任會不會也要大刀闊斧的玩轉型呢？

行程總是爆滿。