「2018虛商峰會」新政下的移動轉售：價值追求和物聯網是新航向
2018年1月25日，由人民郵電出版社主辦、通信世界全媒體承辦的“2018移動轉售業務全球發展峰會暨虛擬運營商泰山行動”在山東泰安隆重召開。來自移動轉售產業鏈上下游的300多位精英齊聚泰山腳下，
本次峰會召開，恰逢工信部發放《關於移動通信轉售業務正式商用的通告（徵求意見稿）》（簡稱《通告》）。峰會前一天晚上，針對《通告》的移動轉售企業座談會召開，眾多轉售企業就《通告》暢所欲言。
使用者規模、盈利能力雙雙傳捷報
從2013年12月我國發放移動通信轉售業務試點批文至今，已經過去了4年左右的時間。截至2017年底，我國移動轉售用戶總數突破6000萬戶，占全國移動用戶總數的比例達到4.1%，我國已經成為全球最大的虛擬運營市場；有17家轉售企業的使用者規模達到百萬級別，規模最大的企業使用者已經超過1100萬。
在持續擴大使用者規模的同時，轉售企業還在創新方面做深做精，2017年在物聯網、可穿戴設備、平臺化運營、行業資訊化、深度融合優勢業務等方面深入推進，
“移動轉售試點在促進移動市場競爭和跨界融合創新，為消費者提供更多選擇和差異化服務，以及探索完善監管政策等方面做出了有益探索，試點達到了預期目標，
正是在這樣的形勢下，工信部發佈了《通告》。人民郵電出版社副社長劉華魯認為，《通告》的發佈，是對我國移動通信轉售試點成績的肯定，也將開啟移動轉售未來發展的新篇章。中國通信企業協會虛擬運營分會秘書長胡世明表示，
“1月24日下午，我們聽取了轉售企業對《通告》的意見建議，希望大家能夠認真研究通告內容後，儘快給工信部回饋正式意見，我部也將在30日公示期後，認真研究社會各界的意見建議，儘快出臺正式商用的通告，並推動實施。”陳家春如是說。
產業鏈持續創新可圈可點
我國移動轉售產業發展能夠取得舉世矚目的成績，離不開基礎運營商的全力配合，以及眾多移動轉售企業的持續創新。
中國聯通監管事務部總經理周仁傑作了《奏響轉售業務正式商用新篇章》的主題演講，他表示，目前在移動通信轉售市場，中國聯通合作夥伴高達31家，遍及通信連鎖、互聯網、金融、製造、航空等多個領域。在基礎運營商中，中國聯通開放範圍最廣，涉及29個省份的196個地市。截至2017年9月，中國聯通轉售用戶已超過4000萬戶。在中國聯通推動下，移動轉售用戶在全行業移動用戶中的占比從2014年的0.2%增長到了2017年的4.4%。
遠特通信總裁王磊介紹，試點4年以來，遠特通信持續不斷地結合自身優勢尋找差異化發展道路，逐漸摸索出了獨具特色的互聯網化發展思路：第一，發佈“合創”計畫，利用互聯網化思路，團結中小企業等合作夥伴；第二，圍繞電信級的BOSS系統，利用互聯網化工具，實現實名制的互聯網化管理。
蝸牛移動CEO陳豔介紹，2014年5月蝸牛移動率先與中國聯通完成測試，撥通第一個170電話，率先了推出了999免卡；隨後蝸牛移動提出了免月租、免套餐、免漫遊，以及用多少花多少、流量不清零的資費模式。在用戶權益方面，蝸牛移動在行業內率先提出投訴即賠償服務機制，以特色差異化服務贏得使用者的高度認可。
在市場競爭十分激烈的環境下，民生通訊將移動通信轉售業務與自身傳統優勢充分結合，形成了“通訊+金融”的跨界模式。民生通訊總裁田鳳賓表示，2018年民生通訊仍將以移動通信轉售業務為主線，以eSIM和相關創新為依託，為使用者提供金融服務和跨界融合服務。
愛施德則獨闢蹊徑，聚焦線下管道，開放MVNE平臺。愛施德副總裁陳亮表示，愛施德的核心平臺包括U.商匯、U.友智聯和U.友MVNE，其中U.友MVNE平臺進行雲化改造，可以滿足高突發用戶需求。
話機世界CEO陳小青表示，話機世界持續投入教育市場，改變以項目銷售為中心的傳統方式，將資訊化工具變為常態化教學服務方式，改善使用者體驗，提升用戶黏性，後續需求產生也是水到渠成。
從“擴張用戶”轉向“追求價值”
經過4年左右的發展，隨著使用者規模的不斷增長，我國移動轉售業務已經走過了初期的高速增長階段，步入了持續平穩發展的階段。根據中國資訊通信研究院的資料，最近22個月以來，移動轉售行業的收入增幅已經降低到兩位數以內。
分析這一階段狀況，中國資訊通信研究院許立東認為，未來轉售企業的發展需要由“擴張使用者”階段轉向“追求價值”階段，能否轉型成功決定了移動轉售行業的未來，也決定了我國移動轉售行業能否成功屹立在國際虛商之林。他建議基礎運營商繼續開放業務服務能力，建議轉售企業向流量經營、物聯網、可穿戴設備、國際漫遊、企業市場等新領域拓展，努力提升用戶活躍度和ARPU值。
移動轉售業務的成功離不開基礎運營商的支持，許立東也建議，基礎運營商在互聯網、e-SIM、定向流量、位置服務、即時計費等方面給予虛商盡可能的支持，在智慧網網元等領域，以商業合作形式支持虛商創新，以確保網路資訊安全、支援虛商進一步創新。
陳家春對移動通信轉售業務下一階段的發展提出了3點建議：首先，堅持創新，努力走出一條差異化發展道路；其次，深入合作，塑造轉售業務發展良性的生態環境；最後，加強監管，確保移動轉售行業健康規範發展。
作為東道主，山東省通信管理局副局長沈泳濤對移動轉售企業拋出“橄欖枝”，表示將做好服務，歡迎移動轉售企業前來山東發展。
物聯網成轉售企業下一個風口
面對傳統業務市場的飽和，移動轉售企業在積極探索轉型道路，尋求新的增長藍海，2017年持續火熱的物聯網成為諸多轉售企業共同的方向。從本次大會來看，更多的轉售產業鏈成員形成了“開啟新時代，擁抱物聯網”的共識。
周仁傑表示，2020年全球將有250億個聯網設備，市場空間巨大的萬物互聯將成為未來網路發展方向，也將開啟全新的業務和商業模式；在我國，物聯網市場正迅速擴大，迎來發展的風口。來自Sprint、NTT、中關村物聯網產業聯盟的專家也對物聯網市場發展給予了樂觀預期。
已有反應迅速、動作敏捷的轉售企業站在了風口之上。小米移動總經理任志國介紹，小米移動物聯網已經在虛商陣營中取得了第一名的成績，成功推出了車載後視鏡、兒童腕表等服務，物聯網使用者突破了千萬級別。此後小米移動又沉澱了物聯網的三大特性，包括物聯網通信運營平臺、蜂窩網路測試認證和SIM卡安全SE。
更多的企業也瞄準了物聯網的方向。北緯蜂巢互聯CEO張齊表示，北緯蜂巢互聯2018年將耕耘物聯網業務，在業務架構中加入價值層，打造物聯網綜合平臺，北緯蜂巢互聯的目標是在一到兩個物聯網垂直領域做到行業的物龍頭企業。他表示，北緯蜂巢互聯不久將推出面向行業的物聯網解決方案。
中國資訊通信研究院副總工陳金橋表示，物聯網開啟了連接為王的新戰場，市場競爭將從以運營商和平臺廠商為核心，轉向服務為王和資料為王。移動轉售企業經過4年多的積累，如今迎來了一個新的時代，而物聯網則為移動轉售行業提供了新契機。及時把握契機，打造適合自身的差異化發展道路，移動轉售企業未來的發展空間無可限量。
峰會同期，主辦發還舉辦了“2017年度虛擬運營商頒獎盛典暨虛擬運營商之夜”活動，對2017年度以及試點期4年來表現優秀的企業及個人進行嘉獎和鼓勵。
從蘇州論劍，到香山論道，再到泰山行動，移動轉售業務全球峰會已經成為促進行業發展的互動平臺。隨著《通告》的發佈，我國移動轉售產業如今步入了承上啟下的新時代，人民郵電出版社及旗下的通信世界全媒體平臺也將不忘初心，砥礪前行，繼續為行業發展提供互動交流的平臺。
關注通信世界請長按
微信號：CWW-weixin
《通信世界》旗下公眾號
最新丨行業丨資訊
關於通信世界
一個全媒體綜合服務平臺
由工業和資訊化部主管，人民郵電出版社主辦，
是中國通信產業的前瞻媒體
以及眾多移動轉售企業的持續創新。中國聯通監管事務部總經理周仁傑作了《奏響轉售業務正式商用新篇章》的主題演講，他表示，目前在移動通信轉售市場，中國聯通合作夥伴高達31家，遍及通信連鎖、互聯網、金融、製造、航空等多個領域。在基礎運營商中，中國聯通開放範圍最廣，涉及29個省份的196個地市。截至2017年9月，中國聯通轉售用戶已超過4000萬戶。在中國聯通推動下，移動轉售用戶在全行業移動用戶中的占比從2014年的0.2%增長到了2017年的4.4%。
遠特通信總裁王磊介紹，試點4年以來，遠特通信持續不斷地結合自身優勢尋找差異化發展道路，逐漸摸索出了獨具特色的互聯網化發展思路：第一，發佈“合創”計畫，利用互聯網化思路，團結中小企業等合作夥伴；第二，圍繞電信級的BOSS系統，利用互聯網化工具，實現實名制的互聯網化管理。
蝸牛移動CEO陳豔介紹，2014年5月蝸牛移動率先與中國聯通完成測試，撥通第一個170電話，率先了推出了999免卡；隨後蝸牛移動提出了免月租、免套餐、免漫遊，以及用多少花多少、流量不清零的資費模式。在用戶權益方面，蝸牛移動在行業內率先提出投訴即賠償服務機制，以特色差異化服務贏得使用者的高度認可。
在市場競爭十分激烈的環境下，民生通訊將移動通信轉售業務與自身傳統優勢充分結合，形成了“通訊+金融”的跨界模式。民生通訊總裁田鳳賓表示，2018年民生通訊仍將以移動通信轉售業務為主線，以eSIM和相關創新為依託，為使用者提供金融服務和跨界融合服務。
愛施德則獨闢蹊徑，聚焦線下管道，開放MVNE平臺。愛施德副總裁陳亮表示，愛施德的核心平臺包括U.商匯、U.友智聯和U.友MVNE，其中U.友MVNE平臺進行雲化改造，可以滿足高突發用戶需求。
話機世界CEO陳小青表示，話機世界持續投入教育市場，改變以項目銷售為中心的傳統方式，將資訊化工具變為常態化教學服務方式，改善使用者體驗，提升用戶黏性，後續需求產生也是水到渠成。
從“擴張用戶”轉向“追求價值”
經過4年左右的發展，隨著使用者規模的不斷增長，我國移動轉售業務已經走過了初期的高速增長階段，步入了持續平穩發展的階段。根據中國資訊通信研究院的資料，最近22個月以來，移動轉售行業的收入增幅已經降低到兩位數以內。
分析這一階段狀況，中國資訊通信研究院許立東認為，未來轉售企業的發展需要由“擴張使用者”階段轉向“追求價值”階段，能否轉型成功決定了移動轉售行業的未來，也決定了我國移動轉售行業能否成功屹立在國際虛商之林。他建議基礎運營商繼續開放業務服務能力，建議轉售企業向流量經營、物聯網、可穿戴設備、國際漫遊、企業市場等新領域拓展，努力提升用戶活躍度和ARPU值。
移動轉售業務的成功離不開基礎運營商的支持，許立東也建議，基礎運營商在互聯網、e-SIM、定向流量、位置服務、即時計費等方面給予虛商盡可能的支持，在智慧網網元等領域，以商業合作形式支持虛商創新，以確保網路資訊安全、支援虛商進一步創新。
陳家春對移動通信轉售業務下一階段的發展提出了3點建議：首先，堅持創新，努力走出一條差異化發展道路；其次，深入合作，塑造轉售業務發展良性的生態環境；最後，加強監管，確保移動轉售行業健康規範發展。
作為東道主，山東省通信管理局副局長沈泳濤對移動轉售企業拋出“橄欖枝”，表示將做好服務，歡迎移動轉售企業前來山東發展。
物聯網成轉售企業下一個風口
面對傳統業務市場的飽和，移動轉售企業在積極探索轉型道路，尋求新的增長藍海，2017年持續火熱的物聯網成為諸多轉售企業共同的方向。從本次大會來看，更多的轉售產業鏈成員形成了“開啟新時代，擁抱物聯網”的共識。
周仁傑表示，2020年全球將有250億個聯網設備，市場空間巨大的萬物互聯將成為未來網路發展方向，也將開啟全新的業務和商業模式；在我國，物聯網市場正迅速擴大，迎來發展的風口。來自Sprint、NTT、中關村物聯網產業聯盟的專家也對物聯網市場發展給予了樂觀預期。
已有反應迅速、動作敏捷的轉售企業站在了風口之上。小米移動總經理任志國介紹，小米移動物聯網已經在虛商陣營中取得了第一名的成績，成功推出了車載後視鏡、兒童腕表等服務，物聯網使用者突破了千萬級別。此後小米移動又沉澱了物聯網的三大特性，包括物聯網通信運營平臺、蜂窩網路測試認證和SIM卡安全SE。
更多的企業也瞄準了物聯網的方向。北緯蜂巢互聯CEO張齊表示，北緯蜂巢互聯2018年將耕耘物聯網業務，在業務架構中加入價值層，打造物聯網綜合平臺，北緯蜂巢互聯的目標是在一到兩個物聯網垂直領域做到行業的物龍頭企業。他表示，北緯蜂巢互聯不久將推出面向行業的物聯網解決方案。
中國資訊通信研究院副總工陳金橋表示，物聯網開啟了連接為王的新戰場，市場競爭將從以運營商和平臺廠商為核心，轉向服務為王和資料為王。移動轉售企業經過4年多的積累，如今迎來了一個新的時代，而物聯網則為移動轉售行業提供了新契機。及時把握契機，打造適合自身的差異化發展道路，移動轉售企業未來的發展空間無可限量。
峰會同期，主辦發還舉辦了“2017年度虛擬運營商頒獎盛典暨虛擬運營商之夜”活動，對2017年度以及試點期4年來表現優秀的企業及個人進行嘉獎和鼓勵。
從蘇州論劍，到香山論道，再到泰山行動，移動轉售業務全球峰會已經成為促進行業發展的互動平臺。隨著《通告》的發佈，我國移動轉售產業如今步入了承上啟下的新時代，人民郵電出版社及旗下的通信世界全媒體平臺也將不忘初心，砥礪前行，繼續為行業發展提供互動交流的平臺。
關注通信世界請長按
微信號：CWW-weixin
《通信世界》旗下公眾號
最新丨行業丨資訊
關於通信世界
一個全媒體綜合服務平臺
由工業和資訊化部主管，人民郵電出版社主辦，
是中國通信產業的前瞻媒體