雲掌財經丨創業型公司社會化行銷難做？可我們真的用心了嗎
作者：雲掌財經 財懷隋和
雖然，這是一個“大眾創業，
特別是對那些沒有足夠資源和手段展開行銷工作的初創型公司來說，由於缺乏高效率、低成本的行銷手段，產品沒能廣開銷路，公司不具有一定知名度。導致企業經營時常會出現困難。
今天，我們就來聊聊創業型公司如何做好社會化行銷。
這就是普通人眼裡看到的杜蕾斯行銷方式，可是背後的故事呢?
熱點植入+傳播矩陣
其實，這一切都是刻意包裝成一場意外的。
《China Daily》將博聖雲峰為杜蕾斯做得這次行銷評為最有代表性的社交網路行銷案例之一。
通篇來看，此次之所以如此成功，得益於兩點，一點事與熱點的結合，另一點是傳播矩陣的建立。
我們從受眾的需求來看，受眾一方面有獲得最新的熱點資訊的需求，另一方面也有獵奇和娛樂的心理需要，所以這種與熱點結合方式，剛好可以實現品牌的軟性植入。對於廣大的創業公司來說，或許大家缺少的就是這種熱點植入的能力。
熱點植入只是一方面，剛才說的傳播矩陣同樣非常的重要。
所謂傳播矩陣，其實就是一種社會化傳播的策略。而這一策略建立在“六人理論”之上，即你與這世上無論哪一個人,都能通過六個人的牽導,認識對方。對創業型公司來說，建立傳播矩陣，是推廣自己品牌的必要手段。雖然，創業公司的每次社會化行銷工作的文案內容，會有高低優劣之分，但是優質內容的出現既是一種偶然事件，
談傳播矩陣重要性的另一個例子就是安徽合肥的萬家熱線，在組織“大湖名城 青春毅行”萬人踏春活動時，萬家熱線，便要求底下員工的QQ頭像全部換成活動的logo，而正因為有這樣的傳播矩陣配合，萬家熱線僅用30分鐘，便招滿了萬人的名額。
如今，“大湖名城 青春毅行”活動已經成了一個萬家熱線的金字招牌之一。
核心粉絲建設+造神運動
我們再來看看小米是怎樣崛起的。有人說小米是之所以這麼成功全靠社會化行銷。這裡我們要說明，小米之所以成功根本原因是它的產品高性價比，如果沒有這一點，小米恐怕連一年都存活不了。這也是為什麼很多團隊將小米的套路拿來以後卻完全起不到效果的原因所在。
當然小米的社會化行銷也是非常的成功的，相較于杜蕾斯只能一時火熱，小米算得上是社會化行銷的萬年青。而小米之所以能做到這一點，和它的核心粉絲建設以及對雷軍的包裝宣傳有很大關係。
當初小米建立miui論壇，吸引了許多手機發燒友，這些發燒友就是小米的第一代核心粉絲，小米用2年時間通過不同的話題互動，積累40萬的核心粉絲，而正是因為有這40萬核心粉絲在手，雷軍才敢放手去做手機，憑的就是對粉絲需求的瞭解。雷軍自己明白，只要產品能夠滿足他們對高性價比的追求，那麼就不用擔心產品和品牌宣傳不出去。事實也證明這40萬核心粉絲的確給小米帶來了巨大的價值。
除了核心用戶的建設，團隊對雷軍不留餘力的包裝也是小米社會化行銷重要組成部分。
和李彥宏、馬化騰這些互聯網大佬相比，雷軍的名氣的確是要弱一些，但畢竟是登過權威雜誌的人，即便“做一種只賣1999元的超高性能手機”這種話聽上去覺得有些不切實際，卻還不至於讓人把當看做是個江湖騙子。
在小米的“造神運動”中，雷軍的高度配合也是值得我們玩味的。為了宣傳小米，雷軍不僅一改往日低調的做派，變身第二個“張朝陽”。還動用大量資源為自己包裝，甚至他還攜手黃曉明跨進娛樂圈，變身“教父”，吸引人們的目光。
雖然小米從誕生起就一直爭議不斷，可是因為有米粉們的“肝膽相照”，雷軍幾乎不用擔心小米的品牌價值。
BI軟體支援+高頻率互動
而三隻松鼠之所以能得到如此高品質的粉絲，要得益於BI軟體的應用。通過BI軟體(智慧分析後臺)，三隻松鼠能夠知道哪些人是自帶吃貨屬性，哪些人會有意向轉發，哪些人會成為它的粉絲。
而為了催化這些人，三隻松鼠建起了一支500人的前端團隊，專門負責線上上和消費者做溝通，涉及到 電商運營、社區運營、活動運營用戶體驗管理各個層面。
雖然三隻松鼠社會化行銷方案沒有像杜蕾斯、小米會掀出大浪來，但是靠著這種精緻的運營方式。三隻松鼠也取得了品牌建設的巨大成績。
版權聲明：
這也是為什麼很多團隊將小米的套路拿來以後卻完全起不到效果的原因所在。當然小米的社會化行銷也是非常的成功的，相較于杜蕾斯只能一時火熱，小米算得上是社會化行銷的萬年青。而小米之所以能做到這一點，和它的核心粉絲建設以及對雷軍的包裝宣傳有很大關係。
當初小米建立miui論壇，吸引了許多手機發燒友，這些發燒友就是小米的第一代核心粉絲，小米用2年時間通過不同的話題互動，積累40萬的核心粉絲，而正是因為有這40萬核心粉絲在手，雷軍才敢放手去做手機，憑的就是對粉絲需求的瞭解。雷軍自己明白，只要產品能夠滿足他們對高性價比的追求，那麼就不用擔心產品和品牌宣傳不出去。事實也證明這40萬核心粉絲的確給小米帶來了巨大的價值。
除了核心用戶的建設，團隊對雷軍不留餘力的包裝也是小米社會化行銷重要組成部分。
和李彥宏、馬化騰這些互聯網大佬相比，雷軍的名氣的確是要弱一些，但畢竟是登過權威雜誌的人，即便“做一種只賣1999元的超高性能手機”這種話聽上去覺得有些不切實際，卻還不至於讓人把當看做是個江湖騙子。
在小米的“造神運動”中，雷軍的高度配合也是值得我們玩味的。為了宣傳小米，雷軍不僅一改往日低調的做派，變身第二個“張朝陽”。還動用大量資源為自己包裝，甚至他還攜手黃曉明跨進娛樂圈，變身“教父”，吸引人們的目光。
雖然小米從誕生起就一直爭議不斷，可是因為有米粉們的“肝膽相照”，雷軍幾乎不用擔心小米的品牌價值。
BI軟體支援+高頻率互動
而三隻松鼠之所以能得到如此高品質的粉絲，要得益於BI軟體的應用。通過BI軟體(智慧分析後臺)，三隻松鼠能夠知道哪些人是自帶吃貨屬性，哪些人會有意向轉發，哪些人會成為它的粉絲。
而為了催化這些人，三隻松鼠建起了一支500人的前端團隊，專門負責線上上和消費者做溝通，涉及到 電商運營、社區運營、活動運營用戶體驗管理各個層面。
雖然三隻松鼠社會化行銷方案沒有像杜蕾斯、小米會掀出大浪來，但是靠著這種精緻的運營方式。三隻松鼠也取得了品牌建設的巨大成績。
版權聲明：