每90秒賣出一件,國內街頭為什麼跑滿 “加拿大鵝”?
最近好冷啊…
在IPO後,被稱為“時尚界路虎”的加拿大奢侈羽絨服品牌Canada Goose跑得越來越快。
在如今北京冬天的街頭, 所謂的“消費升級”肉眼可見,900多美元一件的Canada Goose加拿大鵝幾乎成了人手一件的標配,不知蓬勃發展的是他國的奢飾品行業,還是我國的山寨製造業。
在它之前,羽絨服原本被稱作"時尚絕緣體",為何一夜之間,變成了人見人愛的香餑餑?!
毫無疑問的是,這個冬天裡,Canada Goose依然一件難求,甚至在加拿大本地你想買到一件尺碼合適,顏色逞心也是很難。
上世紀50年代,一個叫 Sam Tick 的第一代移民,在多倫多的一個小倉庫創立了專注於羊毛背心、雨衣和滑雪裝的都市運動服裝公司。
到了70年代,Sam Tick 的女婿 David Reiss 研發的絨毛填裝機將公司帶入了全新的時代。David同時採用 Snow Goose作為商標,這就是現在鼎鼎大名的 Canada Goose。
80年代為南極科考隊定制禦寒服,為加拿大國家安全警衛隊,
Canada Goose真正的風生水起,也不過是近十年的事,畢竟2001年的時候,這家公司的銷售收入才不過300萬美元。但現在已是當時的100倍。
這期間,發生了什麼?
我們且先將時間往前撥個60年,那時候,加拿大鵝還不叫加拿大鵝,人家叫Metro Sportswear,一聽就很戶外很運動了,
“Metro Sportswear”時期的加拿大鵝,屬於老裁縫Sam Tick。20世紀90年代,老裁縫的女婿David Reiss從丈人的手中買下了 Metro Sportswear,隨後, Metro Sportswear更名為 Canada Goose。
PETA再曝Canada Goose虐待動物 但仍難擋消費者對其羽絨服的瘋狂追捧。
讓Canada Goose成為現如今幾十億規模的明星品牌的一位重要人物,是David Reiss的兒子,Daniel Reiss。自2001起擔任公司CEO的他,為公司做了幾個非常重要的決定:只用 Canada Goose 品牌;開發女裝線;堅持“加拿大製造”。
尤其是後一點,在後來的品牌故事中被無數次強調,依然成了品牌的一枚文化標籤。 作為 “科考”專業服飾的 Canada Goose,原本只有寬大的男裝線的。是Daniel Reiss的一次北歐之旅讓其發現了自家服裝在上班族們、尤其是女性上班族人群裡的市場潛力,因而推出了更為時尚的女性款式。
越來越多的奢侈品牌意識到, “得女性消費者得天下”,假使 Canada Goose一直固守於男性市場,怕是難以有如今的火爆,不信你看看北臉、哥倫比亞等品牌。
對於 Made in Canada的堅持。當在很多公司都試圖將生產加工環節外包至東亞地區的時候,Canada Goose依舊把材料,設計,裁剪、加工放在了國內,加國的人工成本可想而知,因而也是硬生生地把Canada Goose逼成了奢侈品,當然你要說做工上就一定遠勝於 Made in China 嗎,倒也不至於,但是就是在不斷向消費者強調這一點的過程中,確實給了人一種對於 “本土”的信任感,以及 “貴得在理”的意味 。據說,Canada Goose的產量佔據了加拿大全國服裝業的 6%。
要說強調本土製造這一招似乎還真挺好使。
通用的買 “鵝”理由聽上去足夠實用—— “夠暖和”呀,而 “鵝”的擁有者也樂於向周圍人宣稱,有 “鵝”的冬天不會冷,潛臺詞,這件抵得上一台iPhone X的羽絨服再值當不過。
Canada Goose的保暖性能被消費者所認可,甚至成為了品牌的另一枚標籤,材質是一大賣點,諸如你聽到的白鵝絨+郊狼毛,但這並非全部。把“暖和”這件事成功量化,是加拿大鵝 “制勝”的另一個關鍵因素。 行銷專家Rob Fields還指出,Cananda Goose近年來迅速躥紅與全球極端天氣愈發頻繁有關,保暖性極強的羽絨服能給消費者帶來安全感。
“外面很冷,而你會發現所有的時尚人士都穿著加拿大鵝。”
WWD的責編Arthur Zaczkiewicz說。
隨後, Metro Sportswear更名為 Canada Goose。PETA再曝Canada Goose虐待動物 但仍難擋消費者對其羽絨服的瘋狂追捧。
讓Canada Goose成為現如今幾十億規模的明星品牌的一位重要人物,是David Reiss的兒子,Daniel Reiss。自2001起擔任公司CEO的他,為公司做了幾個非常重要的決定:只用 Canada Goose 品牌;開發女裝線;堅持“加拿大製造”。
尤其是後一點,在後來的品牌故事中被無數次強調,依然成了品牌的一枚文化標籤。 作為 “科考”專業服飾的 Canada Goose,原本只有寬大的男裝線的。是Daniel Reiss的一次北歐之旅讓其發現了自家服裝在上班族們、尤其是女性上班族人群裡的市場潛力,因而推出了更為時尚的女性款式。
越來越多的奢侈品牌意識到, “得女性消費者得天下”,假使 Canada Goose一直固守於男性市場,怕是難以有如今的火爆,不信你看看北臉、哥倫比亞等品牌。
對於 Made in Canada的堅持。當在很多公司都試圖將生產加工環節外包至東亞地區的時候,Canada Goose依舊把材料,設計,裁剪、加工放在了國內,加國的人工成本可想而知,因而也是硬生生地把Canada Goose逼成了奢侈品,當然你要說做工上就一定遠勝於 Made in China 嗎,倒也不至於,但是就是在不斷向消費者強調這一點的過程中,確實給了人一種對於 “本土”的信任感,以及 “貴得在理”的意味 。據說,Canada Goose的產量佔據了加拿大全國服裝業的 6%。
要說強調本土製造這一招似乎還真挺好使。
通用的買 “鵝”理由聽上去足夠實用—— “夠暖和”呀,而 “鵝”的擁有者也樂於向周圍人宣稱,有 “鵝”的冬天不會冷,潛臺詞,這件抵得上一台iPhone X的羽絨服再值當不過。
Canada Goose的保暖性能被消費者所認可,甚至成為了品牌的另一枚標籤,材質是一大賣點,諸如你聽到的白鵝絨+郊狼毛,但這並非全部。把“暖和”這件事成功量化,是加拿大鵝 “制勝”的另一個關鍵因素。 行銷專家Rob Fields還指出,Cananda Goose近年來迅速躥紅與全球極端天氣愈發頻繁有關,保暖性極強的羽絨服能給消費者帶來安全感。
“外面很冷,而你會發現所有的時尚人士都穿著加拿大鵝。”
WWD的責編Arthur Zaczkiewicz說。