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把概念行銷運用自如的劉備是如何成為“劉皇叔”的?

劉勝,漢景帝劉啟的第八個兒子,生母為賈夫人,12歲時被封為中山王。

史書記載,劉勝為人喜好酒色,生有一百二十多個兒子,至於女兒有多少,沒有確切記載,估計數量也不會少。雖然整日美色環繞,但是劉勝沒有像歷史上其他的皇族子弟沉湎于荒淫行樂,而是舒舒服服地當了四十二年中山王,到西元前113年才死去,終年52歲,這個年齡在當時算是高夀了。劉勝死後葬於今河北滿城縣陵山上,諡號為靖,史稱中山靖王。

在三國中,

我們最熟悉的劉備那句開場白莫過於:“在下劉備,中山靖王之後”。這個恐怕是最早的概念行銷了,他自己反復這麼說,見人就說,當時也沒人關心他是誰的後代,不過這一招確實很管用,“中山靖王之後”的概念牌一經打出,一下子就把“織席販履”的他提升為當時的劉皇叔了。

劉勝的兒子有120多個,況且距離劉備所處的東漢末年已經有三百多年了。劉備是不是劉勝之後,已經很難考證,就算是,恐怕那點皇族血統也稀釋得所剩無幾了。所以就有人質疑為啥他不說是高祖劉邦的後代呢?劉邦的名頭豈不是更大?估計是劉勝的兒子太多了,這樣一代一代的算下去的話比較容易入圍。再者,如果說是劉邦的後代會讓人覺得他有做皇帝的嫌疑,

從而帶來不必要的麻煩。

在中國古代一直非常崇尚皇室純正的血統,處於東漢末年的亂世,劉備需要這種身份的認同感,幫他完成自己的理想。當時的他,可以說是“一無所有”,無領地,無兵馬,無人員,只有他們哥仨兒一起走天下。但這個“劉皇叔”的名望與地位,

以及“反曹”的政治路線,都無形之中增加了他的政治資本。與孫權、曹操的相比,劉備的政治資本是無形,不是父輩留給他的,而是靠他的努力一步一步賺來的。當他利用這些政治資本去結交名士,招攬人才,營救諸侯等等行為時,已經在不知不覺間,完成了從平民到梟雄的身份轉變。