如何加速成長？一張圖闡釋10個“成長心態”的必要原則
編者按：Startup Friendly 的 Pierre Lechelle 發現，很多人開始嘗試卻未達到期望的結果，他們通常錯過了關鍵要素：必不可少的“成長心態”十原則。
許多人在實踐中達不到所期望的結果。他們經常缺少了一個關鍵成分，
他們想成長，他們對實現目標也有一個模糊的想法。但是，他們缺乏實現目標的關鍵原則。他們在實踐背後，缺乏了對實踐的理解。
如果，其實你能提高你的成長速率，你該怎麼辦？如果，其實你最後才發現流程可以被優化，你又該怎麼辦？成長，才是這些解決問題的答案...
本文將為您提供一些原則，幫助指導您如何追求成長。我希望它有所幫助！
資訊圖你一定很忙，
成長心態資訊圖
成長就是不斷地去檢驗你的假設。 “假設檢驗”是指運行一系列測試，以查看哪些假設有效，以及什麼假設不起作用。
我們之所以要檢驗一個假設，
當你測試某些東西時，發生的結果無非就是假設成立或不成立。大多數人，通過成功/失敗的鏡頭就看到這一點。
但是，在成長過程中這種事情不會發生。因為，你永遠都在學習新的經驗。只要你學到了新的東西，你就是成功的，反之亦然。
這很簡單。
學習，夠使你做出更好的、基於經驗的新猜測，並進而做出更成功的實驗。
不要指望在開始時就取得很大的成功。你瞭解到的關於產品和客戶的知識越多，你的測試就會變得越成功。
2.資料驅動運行數位化的業務，能使你可以衡量每一步的進展。你可以輕鬆跟蹤每個人在你的應用程式上做的事情。
沒有人比你更瞭解你的消費者。好好利用這些內在優勢！
成長得最好的人，就是利用這些優勢的人。你需要在每個決定中都使用資料。
當我們談論資料時，大多數人都會考慮分析工具，例如Google Analytics（穀歌分析器）或KISSmetrics。不要忘記，你還可以通過其他的來源獲得這些寶貴的見解。
客戶訪談是洞察力的完美來源，它可以推動增長、產品開發層面上説明你。
確保你已經儘早地投資到分析堆疊領域，以避免學習錯誤的事情...（無效的錯誤假設，將會對你的業務造成災難性的影響）
3.創新測試成長就是一件事：測試創新的、有創意的想法。
不要將自己限制在你的競爭對手所做的事情上，你有自由去做任何你想要的事情。
要創新，要勇於挑戰現狀：就算你的產品的註冊流程一直都是分三步，也不代表著這一定是最好的流程。
尋找當前流程中的缺陷，並改進它們，直到你對結果滿意為止。
成長是關於創新的。如果你只是複製當前領域已經發生了的事情，你會極大地局限了你的潛在結果。
4.總是走得更遠成長永不止步。即使產品從“試用”到“付款”的轉化率為百分之九十五，也總有一些事情可以改善。
當您認為一切都被優化過了的時候，休息一周試試看。回去工作之後再想一想：我們的大部分用戶是在哪裡流失的？我們在哪個領域可以有更多的影響？
你應該對所獲得的成長永不滿足。你總是能再走一步，走得更遠。
5.流程優先做實驗試錯，只是整個故事的一部分。流程，才是實際上使一切成為可能的根本因素。
流程簡介：1. 想法產生；2. 優先考慮新想法；3. 快節奏測試；4. 建立知識庫。
沒有流程的支援，想法就不能落地。因為你不知道事情發展的軌跡，所以所有的實踐都會很快就打了水漂。流程上的明確可以使你創造一個可重複的、可量化的、可預測的機器。沒有流程，你就不能展示長期的結果。儘早地確定你的流程，雖然一開始的時候不會完美，但是只要你不斷進步，流程也會不斷完善。
6.真實與可持續地發展正如布萊恩·巴爾福（Brian Balfour）所說，“所有的成長都是不平等的”。你要尋找的是MAU（每月活躍使用者）還是尋找長期客戶？
不要認為成長是短期內可以產生巨大成果的東西。當然可以。然而…
不妨認為成長是建立長期業務的一種方式。開始實踐，可能對您的成長有長期的影響。
7.從小開始——最小可行性測試想檢驗你的假設，通常不需要經過超過100個小時。
如果要每週啟動幾個測試，你需要啟動“最小可行測試”。換句話說：想要檢測你的假設，最少需要多少測試？
你需要明白，成長是一個反覆運算過程。從小開始，你可以建立你的成功。
如果你啟動了一個小型測試，並且它失敗了，那麼你將有更多的“學習時間”來重新設計。
從小測試開始，可能是反直覺的。但是，這是唯一可以對你的業務產生積極影響的方式。
8.以客戶為中心如果你不能以客戶為中心，那麼你只能推動短期增長。你的客戶會感到煩惱，你也將無法長期保留用戶。
業務需要以客戶為中心。增長也是如此。你需要提供更多的價值。
增加成長只是等式的一部分。如果你從客戶錢包中擠出的每一塊錢，都不能提供更多的價值，那麼你就會讓很多人開始厭煩。
以客戶為中心的最佳方式，是檢查他們所期望的結果。你的實驗是否能幫助他們實現他們的使命？能否説明實現他們的目標？
9.道德從我個人的角度來看，這是非常重要的一點。有些人真的不在乎道德，我覺得這在品牌形象上是錯誤的。
線上婚戀領域是一個很好的例子。他們基本上是創建假的個人資料，並與你進行討論，以便你開始付費、獲得會員資格。
一個美麗的異性戀人會打電話給你，對你感興趣。如果您開始先付費訂閱再聊天。可是等等！沒有人在另一邊...這只是一個機器人！
即使這個小伎倆在實現他們的增長，但他們是否提供了價值？人們會怎麼想？
只有先有了道德，你才能實現真正的增長，避免損害你的長期品牌形象。
10.全公司使命增長是一場團隊運動，每個人都應該參與其中。每個人都應該能夠提供自己的想法。
有關人士也應該能夠參與具體想法的討論。你正在規劃一個新的用戶增長流？和上一個做成的人交流一下吧。
如果你不讓公司內部的人也參與進來，你將會遇到“辦公室政治”問題，並會讓你的付出見效更慢。
讓他們參與進來一定是一件好事。最壞的可能，也不過是他們將分享了寶貴的見解，並幫助你推出更好的實驗。
成長。成長。成長。
這些原則可以幫助您開始增長。不要浪費太多時間，儘快開始嘗試。
但是...確保你以客戶為中心、遵守道德、通過持久的增長來實現成功。
翻譯來自：蟲洞翻翻 譯者ID： Salvabivc 編輯：郝鵬程
也不代表著這一定是最好的流程。尋找當前流程中的缺陷，並改進它們，直到你對結果滿意為止。
成長是關於創新的。如果你只是複製當前領域已經發生了的事情，你會極大地局限了你的潛在結果。
4.總是走得更遠成長永不止步。即使產品從“試用”到“付款”的轉化率為百分之九十五，也總有一些事情可以改善。
當您認為一切都被優化過了的時候，休息一周試試看。回去工作之後再想一想：我們的大部分用戶是在哪裡流失的？我們在哪個領域可以有更多的影響？
你應該對所獲得的成長永不滿足。你總是能再走一步，走得更遠。
5.流程優先做實驗試錯，只是整個故事的一部分。流程，才是實際上使一切成為可能的根本因素。
流程簡介：1. 想法產生；2. 優先考慮新想法；3. 快節奏測試；4. 建立知識庫。
沒有流程的支援，想法就不能落地。因為你不知道事情發展的軌跡，所以所有的實踐都會很快就打了水漂。流程上的明確可以使你創造一個可重複的、可量化的、可預測的機器。沒有流程，你就不能展示長期的結果。儘早地確定你的流程，雖然一開始的時候不會完美，但是只要你不斷進步，流程也會不斷完善。
6.真實與可持續地發展正如布萊恩·巴爾福（Brian Balfour）所說，“所有的成長都是不平等的”。你要尋找的是MAU（每月活躍使用者）還是尋找長期客戶？
不要認為成長是短期內可以產生巨大成果的東西。當然可以。然而…
不妨認為成長是建立長期業務的一種方式。開始實踐，可能對您的成長有長期的影響。
7.從小開始——最小可行性測試想檢驗你的假設，通常不需要經過超過100個小時。
如果要每週啟動幾個測試，你需要啟動“最小可行測試”。換句話說：想要檢測你的假設，最少需要多少測試？
你需要明白，成長是一個反覆運算過程。從小開始，你可以建立你的成功。
如果你啟動了一個小型測試，並且它失敗了，那麼你將有更多的“學習時間”來重新設計。
從小測試開始，可能是反直覺的。但是，這是唯一可以對你的業務產生積極影響的方式。
8.以客戶為中心如果你不能以客戶為中心，那麼你只能推動短期增長。你的客戶會感到煩惱，你也將無法長期保留用戶。
業務需要以客戶為中心。增長也是如此。你需要提供更多的價值。
增加成長只是等式的一部分。如果你從客戶錢包中擠出的每一塊錢，都不能提供更多的價值，那麼你就會讓很多人開始厭煩。
以客戶為中心的最佳方式，是檢查他們所期望的結果。你的實驗是否能幫助他們實現他們的使命？能否説明實現他們的目標？
9.道德從我個人的角度來看，這是非常重要的一點。有些人真的不在乎道德，我覺得這在品牌形象上是錯誤的。
線上婚戀領域是一個很好的例子。他們基本上是創建假的個人資料，並與你進行討論，以便你開始付費、獲得會員資格。
一個美麗的異性戀人會打電話給你，對你感興趣。如果您開始先付費訂閱再聊天。可是等等！沒有人在另一邊...這只是一個機器人！
即使這個小伎倆在實現他們的增長，但他們是否提供了價值？人們會怎麼想？
只有先有了道德，你才能實現真正的增長，避免損害你的長期品牌形象。
10.全公司使命增長是一場團隊運動，每個人都應該參與其中。每個人都應該能夠提供自己的想法。
有關人士也應該能夠參與具體想法的討論。你正在規劃一個新的用戶增長流？和上一個做成的人交流一下吧。
如果你不讓公司內部的人也參與進來，你將會遇到“辦公室政治”問題，並會讓你的付出見效更慢。
讓他們參與進來一定是一件好事。最壞的可能，也不過是他們將分享了寶貴的見解，並幫助你推出更好的實驗。
成長。成長。成長。
這些原則可以幫助您開始增長。不要浪費太多時間，儘快開始嘗試。
但是...確保你以客戶為中心、遵守道德、通過持久的增長來實現成功。
翻譯來自：蟲洞翻翻 譯者ID： Salvabivc 編輯：郝鵬程