聚合社會感染力,葡萄酒也為生肖打CALL
2018-01-29 苗倩 華夏酒報
狗年春節臨近,一大波生肖酒來襲,
進口酒商也與中華傳統文化“握手言和”,法國CASTEL的狗年幹紅葡萄酒已躺在了各大電商平臺上,坐等消費者“接駕”,天鵝莊的大金旺定位於“一款好玩的社交葡萄酒”,滿足買家的社交用酒和送禮剛需,
1
共鳴元素,聚合社會感染力
1月11日,天塞酒莊莊主陳立忠赴京為戊戌狗年生肖酒月臺,頗為惹眼的是,生肖酒酒標設計選用“藏獒”的形象,啟用結構和幻像的重疊,給人一種“未來感”和時空交錯的“科技感”,除了獨具特色的外觀,生肖酒還有獨樹一幟的“裡子”,陳立忠說,“天塞的生肖酒是用當年收穫的葡萄釀成的新酒,
“在個性化消費時代,生肖酒之所以能把不同口味偏好的消費者聚合到一起,在於其利用了中華民族傳承悠久的傳統文化符號——十二生肖,用傳統文化宣導的家國情懷把年齡不等、文化背景各異的全球華人聯繫起來,這就是‘社會感染力’。
來自山西的怡園酒莊則從2001年的歲末推出第一款人們在春節期間飲用的新酒“慶春”,酒標採用生肖馬年的元素。此後,酒標中均採用中國詩詞元素,而2018年的“慶春”酒就是“堂前燕”,
通過詩詞傳遞品牌內涵,既能為品牌形象賦能,也是吸引“同道”消費者的一個秘笈。
2
觸及年輕人嗨點
出自“歪果仁”設計師的瑪茜生肖酒,2016年推出雞年生肖酒,實現了22萬瓶的銷量。
禮尚往來的剛需和消費升級帶來的宴請消費升級,使得消費者更講究品質消費、品味消費,生肖酒蘊含的美好寓意,使得其成為節慶宴請、家人聚會的“座上賓”。
“手握金旺,自醉人。回憶往昔,自少年。”天鵝莊的生肖酒攜澳大利亞天鵝釀酒集團董事長李衛、中國酒類流通協會會長助理吳勇、酒仙網董事長郝鴻峰及網紅主播等,共同為生肖酒打CALL。萬萬沒想到的是,酒標上的狗年生肖標誌自帶二維碼,掃描二維碼,就可以玩遊戲,難怪其定位為“自帶娛樂功能的網紅酒,分享社交話題的氛圍酒,增強互動流量的走心酒”,把社交功能與品牌宣傳、互動行銷相結合,生肖酒就有了靈動的內涵,個性化行銷與傳統文化因素竟嚴絲合縫地銜接在一起了,這很值得借鑒。
3
個性化行銷元素需突出
大家有沒有發現,儘管葡萄酒是舶來品,但是進口葡萄酒卻會做很多接地氣的功課,一些進口酒品牌會把京劇元素應用到酒標中,甚至是跨界贊助活動行銷等,形成藝術化的表達方式,拉近與消費者的距離。
就如當年的熱映電影《功夫熊貓》,美國就賦予了國寶熊貓不一樣的精神元素,於是,萌萌噠的功夫熊貓穩坐當時的票房冠軍。
生肖酒,完全可以用藝術化的表達方式,展現出自己“愈傳統、愈時尚”的風範,打造自己的IP。如今,人們的追求是多樣化的,是樂於嘗鮮的,廠商完全可以通過微信傳播、事件行銷等立體化互動式的傳播方式,讓看起來傳統古樸的生肖酒成為一種文化的新符號,甚至是年輕人追捧的新潮流。
在行銷專家肖明超看來,“在互聯網時代,葡萄酒品牌要在第一時間觸及到用戶的潛在需求,要把場景化行銷運用到極致。”在消費者隨處可見的資訊時代下,傳統的行銷方式與品牌宣傳方式早已無法觸達年輕人群的內心了。這就要求品牌在注重場景化行銷的同時,關照到主流消費群體的“嗨點”。“娛樂化、二次元、輕量化、不燒腦”的內容是不少年輕人的嗨點,他們有不一樣的審美,希望通過“宅文化”、“潮文化”的認同來彰顯自己的與眾不同。生肖酒固然可以大書特書傳統文化元素,可是,如何運用讓年輕人感興趣的行銷手法達成“嗨點自熱”的效果,找到能與他們共鳴的點,就成為生肖酒能夠走近年輕群體的“痛點”。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 苗倩
- THE END -
使得其成為節慶宴請、家人聚會的“座上賓”。“手握金旺,自醉人。回憶往昔,自少年。”天鵝莊的生肖酒攜澳大利亞天鵝釀酒集團董事長李衛、中國酒類流通協會會長助理吳勇、酒仙網董事長郝鴻峰及網紅主播等,共同為生肖酒打CALL。萬萬沒想到的是,酒標上的狗年生肖標誌自帶二維碼,掃描二維碼,就可以玩遊戲,難怪其定位為“自帶娛樂功能的網紅酒,分享社交話題的氛圍酒,增強互動流量的走心酒”,把社交功能與品牌宣傳、互動行銷相結合,生肖酒就有了靈動的內涵,個性化行銷與傳統文化因素竟嚴絲合縫地銜接在一起了,這很值得借鑒。
3
個性化行銷元素需突出
大家有沒有發現,儘管葡萄酒是舶來品,但是進口葡萄酒卻會做很多接地氣的功課,一些進口酒品牌會把京劇元素應用到酒標中,甚至是跨界贊助活動行銷等,形成藝術化的表達方式,拉近與消費者的距離。
就如當年的熱映電影《功夫熊貓》,美國就賦予了國寶熊貓不一樣的精神元素,於是,萌萌噠的功夫熊貓穩坐當時的票房冠軍。
生肖酒,完全可以用藝術化的表達方式,展現出自己“愈傳統、愈時尚”的風範,打造自己的IP。如今,人們的追求是多樣化的,是樂於嘗鮮的,廠商完全可以通過微信傳播、事件行銷等立體化互動式的傳播方式,讓看起來傳統古樸的生肖酒成為一種文化的新符號,甚至是年輕人追捧的新潮流。
在行銷專家肖明超看來,“在互聯網時代,葡萄酒品牌要在第一時間觸及到用戶的潛在需求,要把場景化行銷運用到極致。”在消費者隨處可見的資訊時代下,傳統的行銷方式與品牌宣傳方式早已無法觸達年輕人群的內心了。這就要求品牌在注重場景化行銷的同時,關照到主流消費群體的“嗨點”。“娛樂化、二次元、輕量化、不燒腦”的內容是不少年輕人的嗨點,他們有不一樣的審美,希望通過“宅文化”、“潮文化”的認同來彰顯自己的與眾不同。生肖酒固然可以大書特書傳統文化元素,可是,如何運用讓年輕人感興趣的行銷手法達成“嗨點自熱”的效果,找到能與他們共鳴的點,就成為生肖酒能夠走近年輕群體的“痛點”。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 苗倩
- THE END -