藏在後花園的聚寶盆
《無中生有》第三章第十節
原創 2018-01-23 草根紅方 有意思文社
本文內容節選自草根紅方著作《無中生有》
【好友草根紅方，本名馮宏方。90年代初，因為找不到工作，住不起旅店，在火車站打遊擊的時候，一下子賺到7.5萬人民幣提成。在沒投一分錢的情況下，領著23個兄弟承包了中國第一家私人啤酒廠銷售業務。第一個在酒水行業利用跨界概念打造了沙城星級幹紅概念，讓沙城幹紅被長城成功收購。因為打造網路迪士尼概念，成功借力上海盛大陳天橋。
第十節藏在後花園的聚寶盆
和盛大合作埋藏下的殺手鐧
當很多的企業成長起來之後，我們所看到的主營業務，已經不是它的核心盈利模式，或者說只是它的盈利模式之一，而在看似主營業務背後，還會埋藏著很多殺手鐧。
同樣，我們在和盛大合作的過程中，傳奇世界飲料看似是我們的主營業務，
依然是沿用感動的思維，凡是安裝我們的軟體，我們根據安裝的台數支付安裝費。因此受到了網吧的積極回應，那麼通過這款軟體，我們不僅第一時間掌握了各種飲料的銷售情況，方便我們及時應對市場的變化，其實我們在這裡埋藏了第二鐘盈利模式。就是通過桌面軟體直接實現了廣告營收。
這就是在後花園裡悄無聲息埋下了聚寶盆，我們通過線民不僅僅是飲料的消費者，也是廣告的消費者，從而無中生有了第二種盈利模式。
同樣的，為了和網吧形成緊密的合作關係，我們每月都會出一本網吧商學院的雜誌，免費幫助網吧招聘網管，行銷策劃等等，從而和很多網吧加強了合作，特別是通過和盛大五萬個主題網吧合作，直接創造了第三種盈利模式，
所以在網吧管道。我們的消費者不僅僅是線民，還有網吧老闆，我們通過消費主體的轉移，無中生有出了第三個盈利模式。
無中生有的第十把金鑰匙
消費者有多重需求，我們通過一種模式聚攏大量的消費者之後，就可以根據客戶不同的需求設計不同的盈利模式，讓客戶為其他的需求繼續買單。
同樣的，我們在聚攏客戶的時候，會產生不同消費主體（線民和網吧老闆），
這就是後花園的聚寶盆，也是無中生有的第十把金鑰匙。每把金鑰匙都有一個匙柄，而捨得給予正是這把金鑰匙的匙柄的標配。只有通過第一步捨得給予才能創造這個後花園的聚寶盆的盈利模式。
當所有的飲料上還在辛苦的賺取飲料差價的時候，我們則通過傳奇世界飲料整合了網吧管道，通過滿足不同人的需求，或者滿足同一種人的不同需求無中生有出了多種盈利模式。
而第二種，第三種的盈利模式才是避開競爭的真正的盈利模式，這個盈利模式我們稱之為後花園的聚寶盆，是因為它的隱蔽性好，賺錢更輕鬆，並是其他競爭商家所不具備的。它能讓我們在市場上敢於讓第一種盈利模式掛零，無需被成本，利潤所累，而無所顧忌的拼殺，當別人預測你支持不住的時候，我們卻已經憑藉後花園的聚寶盆勝券在握。
騰訊盈利模式就是在免費內的QQ用戶群體裡，微信群體裡，培養收費客戶，推出收費產品比如QQ增值產品，網路遊戲，企業增值服務等等。
百度盈利模式是，提供免費搜尋引擎服務，培養收費客戶，推出收費產品比如進價廣告，增值服務等。
阿裡淘寶的盈利模式是，提供免費的網路開店，培養收費商家，推廣收費產品如直通車廣告，增值服務等。
這還不是後花園的聚寶盆，騰訊，百度，阿裡都在打造自己的支付體系，微信支付，百付寶，支付寶，越來越多的用戶使用這些支付工具，那麼就會產生越來越多的滯留資金免費供他們再生利益等等。
特別是微信紅包在二零一五年的春晚，成為了空前的一種互遊戲秀，免費領取現金紅包。成了最大的賣點，通過微信搶紅包，騰訊鞏固了移動互聯網的支付入口，也壯大了騰訊和阿裡支付叫板的資本。
小生意的後花園
大生意，有大生意的聚寶方法，小生意，也有小生意的生財之道。
張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店裡每次張三去買茶葉,老闆都送他半兩好茶。
張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三便不願喝二十塊的了。
不管他買多貴的茶葉，老闆總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！
人的消費習慣是最難改變的，通過送好茶，來持續的改變別人的消費習慣，打造自己的盈利體系，真不愧應了那句話：免費的才是最貴的。
在客戶總量不是很大，依然用產品作為主打盈利模式的商家，琢磨起了自己的後花園如何建設。
兩年前，我曾經在一家公司的網站上訂購了大約二百元的產品，結果，收貨時我意外地收到了一個超級大包裹，打開一看，裡面居然滿滿塞了七件贈品!而且，還附有一封粉紅色的信，上面嬌嗲地用手寫體寫著：“親愛的，這些漂亮的毛巾、浴球、洗髮水、滑鼠墊等，都是我們送給你的!”然後是客服的親筆簽名。一般我們收到的贈品品質都不是很好，但是這一次送的贈品，品質非常好，一個製作精良的滑鼠墊，一條比自己用的品質還要好的毛巾。感動之餘，對這家網站留下了很深的印象。因為滑鼠和毛巾上都印製他們精美的logo，我每天都生活在他們的“陰影”下，成為他們的忠實客戶也就不奇怪了。
在這裡商家把送作為生意的一種延續，送的絕對不是最差的，滯銷的，過期的剩餘價值，而是把真正的客戶需要的價值送給他，把後花園的盈利模式通過送來搭建小道，慢慢的引入。
而真正的把後花園的盈利模式演繹的非常絕的，當之無愧的該屬綠山咖啡。
我只喝一杯咖啡而已
二零零六年六月,綠山咖啡以前一年收入的三分之二，即一千多億美元收購曾經的合作夥伴克裡格公司的全部股份，獲得其咖啡機及K杯業務。完成收購後，斯蒂勒鎖定了單杯咖啡機市場,將業務分為了兩大塊。綠山咖啡和克裡格咖啡機，但是克裡格咖啡機常在一百美元以下，只是以成本價銷售，根本不賺錢。實際上，考慮到銷售咖啡機時搭送幾盒K杯，還有廣告支出，克裡格咖啡機是個賠本的買賣。
為什麼一次要衝一壺咖啡呢?我每次只喝一杯而已。”這是克裡格公司創始人發家名言，這一想法促使他們發明了一次只沖一杯咖啡的克裡格K杯包裝，並申請了專利。
所謂“K 杯”是一個外表像紙杯的容器，裡面有一個小一點的紙杯狀的滲透裝置，只能滲透液體，裡面裝的是咖啡或茶，上面用鋁箔蓋封口，以保證咖啡的香味不會散發。
為與K杯這種包裝形式相配套,克裡格公司又開發出了專門的單杯咖啡機。把K杯放在咖啡機裡,一分鐘之後一杯香騰騰的咖啡就出現在你的面前了，不用磨咖啡豆、不用稱量、不用清洗、杯底無殘渣、每次正好沖一杯，而且從來不用掂量是否放多了材料!每次只煮一杯，較之傳統咖啡機更便捷，咖啡香味也更濃郁。
而且綠山咖啡允許其他咖啡、茶或熱可哥生產商採用K杯包裝,在克裡格咖啡機上使用,他們只需為此向綠山支付權益金六美分/杯。這一舉措使K杯把咖啡範疇以外的飲料都納入了自己的體系，越來越多的飲品製造商企圖讓自己的產品進入K杯市場。一時之間,“K杯儼然已成了為咖啡界的利樂包!”。
綠山公司的K 杯、包裝線和咖啡機的創新技術，在美國申請了三十二項專利，在全球有六十九項。客戶也非常認同，超過九成被訪消費者表示會強烈推薦克裡格咖啡機給朋友，而超過百分之二十五的人曾將此咖啡機作為禮物贈送。二零一零年八月，在美國《財富》週刊評選出的全球發展最快公司中，綠山咖啡已然站在全球第二的位置上傲視群雄。
後花園的聚寶盆是一種隱形的盈利模式，因為擁有它你往往會迅速脫離紅海，把所有的競爭者進行了隔離，你可以在藍海中暢遊。
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關於我們：
發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人
通過滿足不同人的需求，或者滿足同一種人的不同需求無中生有出了多種盈利模式。而第二種，第三種的盈利模式才是避開競爭的真正的盈利模式，這個盈利模式我們稱之為後花園的聚寶盆，是因為它的隱蔽性好，賺錢更輕鬆，並是其他競爭商家所不具備的。它能讓我們在市場上敢於讓第一種盈利模式掛零，無需被成本，利潤所累，而無所顧忌的拼殺，當別人預測你支持不住的時候，我們卻已經憑藉後花園的聚寶盆勝券在握。
騰訊盈利模式就是在免費內的QQ用戶群體裡，微信群體裡，培養收費客戶，推出收費產品比如QQ增值產品，網路遊戲，企業增值服務等等。
百度盈利模式是，提供免費搜尋引擎服務，培養收費客戶，推出收費產品比如進價廣告，增值服務等。
阿裡淘寶的盈利模式是，提供免費的網路開店，培養收費商家，推廣收費產品如直通車廣告，增值服務等。
這還不是後花園的聚寶盆，騰訊，百度，阿裡都在打造自己的支付體系，微信支付，百付寶，支付寶，越來越多的用戶使用這些支付工具，那麼就會產生越來越多的滯留資金免費供他們再生利益等等。
特別是微信紅包在二零一五年的春晚，成為了空前的一種互遊戲秀，免費領取現金紅包。成了最大的賣點，通過微信搶紅包，騰訊鞏固了移動互聯網的支付入口，也壯大了騰訊和阿裡支付叫板的資本。
小生意的後花園
大生意，有大生意的聚寶方法，小生意，也有小生意的生財之道。
張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店裡每次張三去買茶葉,老闆都送他半兩好茶。
張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三便不願喝二十塊的了。
不管他買多貴的茶葉，老闆總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！
人的消費習慣是最難改變的，通過送好茶，來持續的改變別人的消費習慣，打造自己的盈利體系，真不愧應了那句話：免費的才是最貴的。
在客戶總量不是很大，依然用產品作為主打盈利模式的商家，琢磨起了自己的後花園如何建設。
兩年前，我曾經在一家公司的網站上訂購了大約二百元的產品，結果，收貨時我意外地收到了一個超級大包裹，打開一看，裡面居然滿滿塞了七件贈品!而且，還附有一封粉紅色的信，上面嬌嗲地用手寫體寫著：“親愛的，這些漂亮的毛巾、浴球、洗髮水、滑鼠墊等，都是我們送給你的!”然後是客服的親筆簽名。一般我們收到的贈品品質都不是很好，但是這一次送的贈品，品質非常好，一個製作精良的滑鼠墊，一條比自己用的品質還要好的毛巾。感動之餘，對這家網站留下了很深的印象。因為滑鼠和毛巾上都印製他們精美的logo，我每天都生活在他們的“陰影”下，成為他們的忠實客戶也就不奇怪了。
在這裡商家把送作為生意的一種延續，送的絕對不是最差的，滯銷的，過期的剩餘價值，而是把真正的客戶需要的價值送給他，把後花園的盈利模式通過送來搭建小道，慢慢的引入。
而真正的把後花園的盈利模式演繹的非常絕的，當之無愧的該屬綠山咖啡。
我只喝一杯咖啡而已
二零零六年六月,綠山咖啡以前一年收入的三分之二，即一千多億美元收購曾經的合作夥伴克裡格公司的全部股份，獲得其咖啡機及K杯業務。完成收購後，斯蒂勒鎖定了單杯咖啡機市場,將業務分為了兩大塊。綠山咖啡和克裡格咖啡機，但是克裡格咖啡機常在一百美元以下，只是以成本價銷售，根本不賺錢。實際上，考慮到銷售咖啡機時搭送幾盒K杯，還有廣告支出，克裡格咖啡機是個賠本的買賣。
為什麼一次要衝一壺咖啡呢?我每次只喝一杯而已。”這是克裡格公司創始人發家名言，這一想法促使他們發明了一次只沖一杯咖啡的克裡格K杯包裝，並申請了專利。
所謂“K 杯”是一個外表像紙杯的容器，裡面有一個小一點的紙杯狀的滲透裝置，只能滲透液體，裡面裝的是咖啡或茶，上面用鋁箔蓋封口，以保證咖啡的香味不會散發。
為與K杯這種包裝形式相配套,克裡格公司又開發出了專門的單杯咖啡機。把K杯放在咖啡機裡,一分鐘之後一杯香騰騰的咖啡就出現在你的面前了，不用磨咖啡豆、不用稱量、不用清洗、杯底無殘渣、每次正好沖一杯，而且從來不用掂量是否放多了材料!每次只煮一杯，較之傳統咖啡機更便捷，咖啡香味也更濃郁。
而且綠山咖啡允許其他咖啡、茶或熱可哥生產商採用K杯包裝,在克裡格咖啡機上使用,他們只需為此向綠山支付權益金六美分/杯。這一舉措使K杯把咖啡範疇以外的飲料都納入了自己的體系，越來越多的飲品製造商企圖讓自己的產品進入K杯市場。一時之間,“K杯儼然已成了為咖啡界的利樂包!”。
綠山公司的K 杯、包裝線和咖啡機的創新技術，在美國申請了三十二項專利，在全球有六十九項。客戶也非常認同，超過九成被訪消費者表示會強烈推薦克裡格咖啡機給朋友，而超過百分之二十五的人曾將此咖啡機作為禮物贈送。二零一零年八月，在美國《財富》週刊評選出的全球發展最快公司中，綠山咖啡已然站在全球第二的位置上傲視群雄。
後花園的聚寶盆是一種隱形的盈利模式，因為擁有它你往往會迅速脫離紅海，把所有的競爭者進行了隔離，你可以在藍海中暢遊。
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發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人