近年來市場上的6類賣酒套路，咱們一次性說個清！哪種是真划算？
現在，市場上我們可以看到各種品牌的白酒層出不窮，有主打高端品牌的，有主打私人釀造的，還有走親民路線，真的是應有盡有。
按理說，這麼多的品牌也給了消費者很多的選擇空間應該是好事，但是隨著一些商家利益熏心，這裡面也混入了一些濫竽充數之品，再加上消費者對產品的不瞭解，常常會造成消費者不小心買到又貴又難喝的酒。今天小編就找來一個酒業從業者，為大家解釋一下這些酒到底是怎麼回事？
首先，根據近幾年國內市場出現的白酒品牌，簡單地梳理下有以下幾類：
1、 一線大牌的原廠白酒。
2、 一線大牌下面的買斷品牌以及眾多貼牌。
3、 省、市暢銷品牌。
4、 淘寶上茅臺鎮作坊出品的各種醬香酒。
5、 來路不明的國內頂級品牌的山寨者。
6、 “超白金十年”裡成長起來的各種小牌。
接下來，我們具體談談這幾類酒，具體是怎樣的：
一線大牌的當家系列產品
從幾款到十幾款不等，市場辨識度極高，酒水廣告的寵兒，白酒市場的銷量擔當。就算你沒喝過，但是肯定聽過。送禮、商務往來的不二選擇。
完善的銷售網路，價格極度透明，幾乎沒有議價空間。
性價比一般，請客送禮、商務往來的不二選擇。
一線大牌的買斷品牌以及眾多的貼牌
這個是近5、6年開始冒出來的，
省市暢銷品牌
中國白酒市場一個是牌子多到髮指，
這種酒其實就是大家最會推薦的酒品，包裝次點，品質對得起價格，還有滿滿的情懷，當然了，前提是這個小酒廠還活著的話。
淘寶上茅臺鎮作坊出品的各種醬香酒
依託於淘寶巨大的流量，擁有酒都之稱的茅臺鎮無可避免的走紅了，淘寶白酒類別下的前幾頁幾乎全是茅臺鎮出品的各色醬香酒，得益於淘寶低價競爭的現狀，很多慕名已久的酒友們也能夠一嘗醬香酒的味道。酒水品質我本人沒有嘗試過，但是以上面普遍小幾十塊錢的價格，還包郵……我覺得你不能要求更多了。
來路不明的所謂“山寨”貨
尤其是廣播電臺裡叫賣的這種。這種酒其實在我看來，其實就是前面定義中的第二類，貼貼牌而已，酒水品質差點，也不是非常不靠譜。只是往往他會現場搞什麼連線，電話那頭的頭銜都嚇死人，必須是五糧液的行銷總監或者是茅臺的市場主管，這玩的就有點過火了。再加上隔三差五會有自稱廠家的負責人發聲明，怒斥這夥人全是騙子，賣的全是假酒，我印象中知乎裡就有這種廠家從業者的聲明。我們這些旁觀者就會被弄得雲裡霧裡。
我個人覺得這種事情也沒那麼複雜，他既然敢在省級的廣播電臺公開叫賣，那首先該有的要素他都有，酒水品質就算差點，也不至於喝死人，假酒的這個可能沒有。再一個，他既然敢公開叫賣自己是大牌下面的貼牌，假如真的是商標侵權，那就是假酒啊，那都不需要有人舉報，工商直接上門解決問題了，既然對方賣了一兩年還沒事，說明商標方面也沒有爭議，起碼法理上來講是沒有問題了。剩下的，那就是廠家、經銷商之間的利益糾葛了。
“超白金十年”誕生的各種獨立品牌
這種小牌子和大廠沒任何關係，自己進行酒水外觀設計，酒水廠家的選擇，自己進行品牌運營，拓展銷售管道，和嚴格意義上的貼牌及OEM略有不同。為了增加競爭力，往往會為白酒商品本身賦予更多的要素，比如說領先一個時代審美的外觀設計，能夠讓酒友產生觸動的文化內涵，品質高出同價位商品若干個檔次的酒水。在銷售方式上，這些品牌肯定沒有其他大牌那樣幾十年積累下來完善的銷售管道，自身也沒有能力全國範圍內開拓市場，再加上互聯網的興起，大都通過網路進行產品的展示和銷售，這樣毫無疑問最終到消費者手中的價格是極具競爭力的。
品牌知名度為零，管道單一，註定了這種白酒只能賣給“有緣人”，唯一可以依靠的，只有相對過硬的酒質，在有限的範圍內依靠口碑口口相傳。
目前網上其實有很多種這樣的白酒，包裝新穎點的，逼格高、價格高點，包裝一般的，價格低點，耐心去找，不難發現。
以上，通過對各類品牌的簡單梳理，相信對於價格這塊，大家心裡已經有了自己的判斷，下面我們來具體談談品質。之所以把品質放在最後講，主要是下面會大量的談到我們作為一個小酒商自己考察酒廠、選購酒水的心得，有夾帶私貨的嫌疑，有些地方格局有限，難免片面一點，大家看看就好。
對於白酒品質定義，所謂的“品質”不錯，拋開所謂的“純糧釀造”、“固態發酵”等商家習慣的廣告語，我理解為喝到一定程度之後人的感受。但是同樣一瓶酒，酒量八兩的人和酒量二兩的人同樣喝半斤，結果肯定也不一樣。
我們去一個酒廠選酒，一種是報了價直接去挑，嘩啦啦一桌子樣酒，價位差不多，你自己慢慢品。
還有一種就是先選好一款市面上品質不錯的酒，直接帶過去，讓酒廠調，然後報個價。選好幾種之後，再用我們自認為最靠譜的辦法，拿樣品回公司，公司內部的人喝到量，這個喝到量是什麼意思，比如我個人，平時一般喝酒濃香45度以下的半斤左右剛好，那這次就喝六七兩，總之得略微超出平時的量，而這個過程就和平時聚餐一樣，只是不要再喝其他的飲料，也不要熬夜。第二天后再看看反應。再找一些關係鐵的客戶，給人家各種酒寄點過去，讓他們幫忙品一下。最後綜合各方回饋，基本上一款酒的好壞就有數了。只是花時間的很，光是選酒這個過程就要好幾個月。
為此，我還特意給幾個酒廠朋友打了電話，證實了似乎一直以來大家都這麼幹。
但是要注意一點，不同的香型，不同的度數，得找不同的人來品，我親眼見過一個淮安的老客戶，跟我年紀一樣大，濃香酒喝一斤半不在話下的人物，喝醬香酒大概兩杯七兩左右就醉了，倒還不至於睡著，整整三個小時，人家在唱歌，他一個人走廊溜達，說是出去找那個誰，人家三百多公里外的家裡呆的好好的，壓根沒來。
至此，給出我個人理解的較好品質的白酒：在哪怕稍微超出酒量的情況下，喝的時候不漲腦袋，喝完夜裡不會起來喝水，第二天起來腦袋不疼並且極少酒味。
不知道各位對好酒的理解是怎樣的呢？
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依託於淘寶巨大的流量，擁有酒都之稱的茅臺鎮無可避免的走紅了，淘寶白酒類別下的前幾頁幾乎全是茅臺鎮出品的各色醬香酒，得益於淘寶低價競爭的現狀，很多慕名已久的酒友們也能夠一嘗醬香酒的味道。酒水品質我本人沒有嘗試過，但是以上面普遍小幾十塊錢的價格，還包郵……我覺得你不能要求更多了。
來路不明的所謂“山寨”貨
尤其是廣播電臺裡叫賣的這種。這種酒其實在我看來，其實就是前面定義中的第二類，貼貼牌而已，酒水品質差點，也不是非常不靠譜。只是往往他會現場搞什麼連線，電話那頭的頭銜都嚇死人，必須是五糧液的行銷總監或者是茅臺的市場主管，這玩的就有點過火了。再加上隔三差五會有自稱廠家的負責人發聲明，怒斥這夥人全是騙子，賣的全是假酒，我印象中知乎裡就有這種廠家從業者的聲明。我們這些旁觀者就會被弄得雲裡霧裡。
我個人覺得這種事情也沒那麼複雜，他既然敢在省級的廣播電臺公開叫賣，那首先該有的要素他都有，酒水品質就算差點，也不至於喝死人，假酒的這個可能沒有。再一個，他既然敢公開叫賣自己是大牌下面的貼牌，假如真的是商標侵權，那就是假酒啊，那都不需要有人舉報，工商直接上門解決問題了，既然對方賣了一兩年還沒事，說明商標方面也沒有爭議，起碼法理上來講是沒有問題了。剩下的，那就是廠家、經銷商之間的利益糾葛了。
“超白金十年”誕生的各種獨立品牌
這種小牌子和大廠沒任何關係，自己進行酒水外觀設計，酒水廠家的選擇，自己進行品牌運營，拓展銷售管道，和嚴格意義上的貼牌及OEM略有不同。為了增加競爭力，往往會為白酒商品本身賦予更多的要素，比如說領先一個時代審美的外觀設計，能夠讓酒友產生觸動的文化內涵，品質高出同價位商品若干個檔次的酒水。在銷售方式上，這些品牌肯定沒有其他大牌那樣幾十年積累下來完善的銷售管道，自身也沒有能力全國範圍內開拓市場，再加上互聯網的興起，大都通過網路進行產品的展示和銷售，這樣毫無疑問最終到消費者手中的價格是極具競爭力的。
品牌知名度為零，管道單一，註定了這種白酒只能賣給“有緣人”，唯一可以依靠的，只有相對過硬的酒質，在有限的範圍內依靠口碑口口相傳。
目前網上其實有很多種這樣的白酒，包裝新穎點的，逼格高、價格高點，包裝一般的，價格低點，耐心去找，不難發現。
以上，通過對各類品牌的簡單梳理，相信對於價格這塊，大家心裡已經有了自己的判斷，下面我們來具體談談品質。之所以把品質放在最後講，主要是下面會大量的談到我們作為一個小酒商自己考察酒廠、選購酒水的心得，有夾帶私貨的嫌疑，有些地方格局有限，難免片面一點，大家看看就好。
對於白酒品質定義，所謂的“品質”不錯，拋開所謂的“純糧釀造”、“固態發酵”等商家習慣的廣告語，我理解為喝到一定程度之後人的感受。但是同樣一瓶酒，酒量八兩的人和酒量二兩的人同樣喝半斤，結果肯定也不一樣。
我們去一個酒廠選酒，一種是報了價直接去挑，嘩啦啦一桌子樣酒，價位差不多，你自己慢慢品。
還有一種就是先選好一款市面上品質不錯的酒，直接帶過去，讓酒廠調，然後報個價。選好幾種之後，再用我們自認為最靠譜的辦法，拿樣品回公司，公司內部的人喝到量，這個喝到量是什麼意思，比如我個人，平時一般喝酒濃香45度以下的半斤左右剛好，那這次就喝六七兩，總之得略微超出平時的量，而這個過程就和平時聚餐一樣，只是不要再喝其他的飲料，也不要熬夜。第二天后再看看反應。再找一些關係鐵的客戶，給人家各種酒寄點過去，讓他們幫忙品一下。最後綜合各方回饋，基本上一款酒的好壞就有數了。只是花時間的很，光是選酒這個過程就要好幾個月。
為此，我還特意給幾個酒廠朋友打了電話，證實了似乎一直以來大家都這麼幹。
但是要注意一點，不同的香型，不同的度數，得找不同的人來品，我親眼見過一個淮安的老客戶，跟我年紀一樣大，濃香酒喝一斤半不在話下的人物，喝醬香酒大概兩杯七兩左右就醉了，倒還不至於睡著，整整三個小時，人家在唱歌，他一個人走廊溜達，說是出去找那個誰，人家三百多公里外的家裡呆的好好的，壓根沒來。
至此，給出我個人理解的較好品質的白酒：在哪怕稍微超出酒量的情況下，喝的時候不漲腦袋，喝完夜裡不會起來喝水，第二天起來腦袋不疼並且極少酒味。
不知道各位對好酒的理解是怎樣的呢？
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