“90%以上庫存投入市場”的茅臺,緊急市場會議釋放什麼重要信號
2018-02-04 劉玉婷 華夏酒報
無論從自身還是外界來看,茅臺的喧囂一直沒停過。
2017的茅臺在鐵腕控價中度過,雖奇招頻出,但收效甚微。到了距離2018年僅有三天的日子,“說好不漲價”的茅臺乾脆放棄控價,
就在大家認為茅臺似乎終於要放開手腳,擁抱市場需求的紅利時,一場“關鍵時刻舉行的一次關鍵會議”,再次讓茅臺出人意料。
2018年2月2日下午,茅臺集團舉行茅臺酒市場工作會,傳達中央有關部門的會議精神,
此次穩價,茅臺從市場供應量的調節入手。據會議透露,春節期間,茅臺要求所有經銷商必須把庫存的茅臺酒全部投放到市場,近期進貨的市場投放率不低於90%。茅臺銷售公司要在春節前保證7000噸以上茅臺酒供應。
政治高度看價格
此次會議,茅臺緊急貫徹上級精神,再次從政治高度調整茅臺市場關係。
袁仁國在講話中指出,要從十個高度來認識茅臺酒價格的重要性。
事實上,茅臺依舊逃不過市場價格的自我調節機制。“2011年,一瓶茅臺酒的價格炒到了2000多元,
“價格是市場的“信號燈”,在談到“破窗效應”時,袁仁國分析,如果現在不維護好市場,以後價格就會失控,就會丟掉國酒茅臺的市場地位。
“我們要求各位經銷商把市場價格調到合理範圍,不要推高市場價格,不能囤積不賣,要使市場按價值規律的要求去發展。”袁仁國說,春節即將來臨,老百姓都盼望著過一個祥和、歡樂、滿意的春節。“所以各位經銷商要認真做好春節期間的銷售,自覺維護好消費者利益,確保老百姓、消費者能買到價格合理的茅臺酒。”
2018,繼續穩價格
談到未來的工作部署,袁仁國以“十個堅定不移”來做總結,即:
堅定不移地嚴格執行國務院領導的講話精神及各部委檔精神;
堅定不移做到以市場和顧客為中心;
堅定不移做好夯實市場基礎工作;
堅定不移做精做細市場;
堅定不移做到嚴守價格紅線;
堅定不移做到抵制囤貨捂售;
堅定不移做好春節銷售;
堅定不移傳遞茅臺正能量;
堅定不移依法經營;
堅定不移強化考核問責。
“堅定不移做到以市場和顧客為中心,”袁仁國強調,茅臺要把經銷商當作上帝和恩人,各位經銷商也要把各自的分銷商和顧客當作恩人和上帝。“如果顧客對產品和服務一次不滿意,就會失去對產品和服務的信心,企業就會失去市場,我們企業和各位經銷商是利益共同體、命運共同體。”
“基礎不牢,地動山搖”。袁仁國指出,現在茅臺酒市場形勢好,更不能忽視對市場基礎的夯實和建設。“我們當前的重點工作就是要護價治亂建穩,就要夯實市場基礎,深入踐行“九個行銷”。
“可能茅臺酒的銷售好了,有些經銷商的身子沒有往市場沉了,眼睛也沒有往市場看了,市場越好,越要注意這一點。”袁仁國強調,茅臺酒的市場定位是全國的中產階層,系列酒定位是小康人群。要發力重點市場,鞏固已有市場,瞄準開發潛在市場,堅持“顧客心動,我們行動”“心動換取行動,超值體現價值”的服務理念,不要因為茅臺酒的市場好,就翹尾巴,跟不上服務。
“堅定不移做到嚴守價格紅線。”袁仁國說,市場形勢有了好轉,我們更要“穩”字當先,穩住價格,穩住市場基礎,穩住市場佔有率。
“要理智對待價格,使價格保持在合理區間,”袁仁國進一步強調說,茅臺酒是用來讓大家享受高品位生活而喝的,決不能助推價格。茅臺酒雖可用來儲存,但儲存的目的是使酒越來越香、越來越有價值、越來越使人享受高品位生活。“要穩住市場,守住價格‘天花板’,嚴格執行關於價格指導的相關規定,確保市場秩序健康發展。”
袁仁國希望經銷商要認真遵守合同約定,抵制囤積貨物、捂售、惜售、搭售等行為,要正常銷售,保持正常的進銷存狀態。“我們將深入市場調研,科學研判和分析市場,科學、合理把握好產品投放節奏、力度,及時發貨,不脫銷斷檔。”
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 劉玉婷
- THE END -
即:堅定不移地嚴格執行國務院領導的講話精神及各部委檔精神;
堅定不移做到以市場和顧客為中心;
堅定不移做好夯實市場基礎工作;
堅定不移做精做細市場;
堅定不移做到嚴守價格紅線;
堅定不移做到抵制囤貨捂售;
堅定不移做好春節銷售;
堅定不移傳遞茅臺正能量;
堅定不移依法經營;
堅定不移強化考核問責。
“堅定不移做到以市場和顧客為中心,”袁仁國強調,茅臺要把經銷商當作上帝和恩人,各位經銷商也要把各自的分銷商和顧客當作恩人和上帝。“如果顧客對產品和服務一次不滿意,就會失去對產品和服務的信心,企業就會失去市場,我們企業和各位經銷商是利益共同體、命運共同體。”
“基礎不牢,地動山搖”。袁仁國指出,現在茅臺酒市場形勢好,更不能忽視對市場基礎的夯實和建設。“我們當前的重點工作就是要護價治亂建穩,就要夯實市場基礎,深入踐行“九個行銷”。
“可能茅臺酒的銷售好了,有些經銷商的身子沒有往市場沉了,眼睛也沒有往市場看了,市場越好,越要注意這一點。”袁仁國強調,茅臺酒的市場定位是全國的中產階層,系列酒定位是小康人群。要發力重點市場,鞏固已有市場,瞄準開發潛在市場,堅持“顧客心動,我們行動”“心動換取行動,超值體現價值”的服務理念,不要因為茅臺酒的市場好,就翹尾巴,跟不上服務。
“堅定不移做到嚴守價格紅線。”袁仁國說,市場形勢有了好轉,我們更要“穩”字當先,穩住價格,穩住市場基礎,穩住市場佔有率。
“要理智對待價格,使價格保持在合理區間,”袁仁國進一步強調說,茅臺酒是用來讓大家享受高品位生活而喝的,決不能助推價格。茅臺酒雖可用來儲存,但儲存的目的是使酒越來越香、越來越有價值、越來越使人享受高品位生活。“要穩住市場,守住價格‘天花板’,嚴格執行關於價格指導的相關規定,確保市場秩序健康發展。”
袁仁國希望經銷商要認真遵守合同約定,抵制囤積貨物、捂售、惜售、搭售等行為,要正常銷售,保持正常的進銷存狀態。“我們將深入市場調研,科學研判和分析市場,科學、合理把握好產品投放節奏、力度,及時發貨,不脫銷斷檔。”
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 劉玉婷
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