“90%以上庫存投入市場”的茅臺，緊急市場會議釋放什麼重要信號

2018-02-04 劉玉婷 華夏酒報

無論從自身還是外界來看， 茅臺的喧囂一直沒停過。

2017的茅臺在鐵腕控價中度過， 雖奇招頻出， 但收效甚微。 到了距離2018年僅有三天的日子， “說好不漲價”的茅臺乾脆放棄控價， 直漲出廠價， 來了個年底大反轉， 大出預期。

就在大家認為茅臺似乎終於要放開手腳， 擁抱市場需求的紅利時， 一場“關鍵時刻舉行的一次關鍵會議”， 再次讓茅臺出人意料。

2018年2月2日下午， 茅臺集團舉行茅臺酒市場工作會， 傳達中央有關部門的會議精神， 要求從講政治的高度， 全力抓好茅臺酒的價格穩定和市場供應。

此次穩價， 茅臺從市場供應量的調節入手。 據會議透露， 春節期間， 茅臺要求所有經銷商必須把庫存的茅臺酒全部投放到市場， 近期進貨的市場投放率不低於90%。 茅臺銷售公司要在春節前保證7000噸以上茅臺酒供應。

政治高度看價格

此次會議， 茅臺緊急貫徹上級精神，

再次從政治高度調整茅臺市場關係。 “黨中央、國務院對茅臺非常關心、關懷， 增添了我們把民族品牌做強做大做優做久的信心和決心， ”袁仁國指出， “所以我們要從講政治的高度， 認識茅臺酒市場價格穩定的重要性。 ”

袁仁國在講話中指出，

要從十個高度來認識茅臺酒價格的重要性。 這十個高度包括：從講政治的高度、從可持續發展的高度、從講誠信的高度、從利國利民的高度、從守紀律的高度、從防止“破窗效應”的高度、從市場規律的高度、從我國社會主要矛盾發生轉化的高度、從讓人民群眾過上快樂、祥和、滿意春節的高度、從積極履行社會責任， 維護好企業形象、產品形象的高度等。

事實上， 茅臺依舊逃不過市場價格的自我調節機制。 “2011年， 一瓶茅臺酒的價格炒到了2000多元， 但緊接著市場調整， 價格降到了800多元。 ”袁仁國以歷史教訓提醒經銷商要從“可持續發展的高度”看待有關問題， “茅臺酒定位在中產階層， 系列酒定位在小康人群， 但是如果茅臺酒價格過高、貨源緊俏老百姓買不到酒，

就會有替代品進入並取代。 ”

“價格是市場的“信號燈”， 在談到“破窗效應”時， 袁仁國分析， 如果現在不維護好市場， 以後價格就會失控， 就會丟掉國酒茅臺的市場地位。

“我們要求各位經銷商把市場價格調到合理範圍， 不要推高市場價格， 不能囤積不賣， 要使市場按價值規律的要求去發展。 ”袁仁國說， 春節即將來臨， 老百姓都盼望著過一個祥和、歡樂、滿意的春節。 “所以各位經銷商要認真做好春節期間的銷售， 自覺維護好消費者利益， 確保老百姓、消費者能買到價格合理的茅臺酒。 ”

2018， 繼續穩價格

談到未來的工作部署， 袁仁國以“十個堅定不移”來做總結， 即：

堅定不移地嚴格執行國務院領導的講話精神及各部委檔精神；

堅定不移做到以市場和顧客為中心；

堅定不移做好夯實市場基礎工作；

堅定不移做精做細市場；

堅定不移做到嚴守價格紅線；

堅定不移做到抵制囤貨捂售；

堅定不移做好春節銷售；

堅定不移傳遞茅臺正能量；

堅定不移依法經營；

堅定不移強化考核問責。

“堅定不移做到以市場和顧客為中心， ”袁仁國強調， 茅臺要把經銷商當作上帝和恩人， 各位經銷商也要把各自的分銷商和顧客當作恩人和上帝。 “如果顧客對產品和服務一次不滿意， 就會失去對產品和服務的信心， 企業就會失去市場， 我們企業和各位經銷商是利益共同體、命運共同體。 ”

“基礎不牢， 地動山搖”。 袁仁國指出， 現在茅臺酒市場形勢好， 更不能忽視對市場基礎的夯實和建設。 “我們當前的重點工作就是要護價治亂建穩，就要夯實市場基礎，深入踐行“九個行銷”。

“可能茅臺酒的銷售好了，有些經銷商的身子沒有往市場沉了，眼睛也沒有往市場看了，市場越好，越要注意這一點。”袁仁國強調，茅臺酒的市場定位是全國的中產階層，系列酒定位是小康人群。要發力重點市場，鞏固已有市場，瞄準開發潛在市場，堅持“顧客心動，我們行動”“心動換取行動，超值體現價值”的服務理念，不要因為茅臺酒的市場好，就翹尾巴，跟不上服務。

“堅定不移做到嚴守價格紅線。”袁仁國說，市場形勢有了好轉，我們更要“穩”字當先，穩住價格，穩住市場基礎，穩住市場佔有率。

“要理智對待價格，使價格保持在合理區間，”袁仁國進一步強調說，茅臺酒是用來讓大家享受高品位生活而喝的，決不能助推價格。茅臺酒雖可用來儲存，但儲存的目的是使酒越來越香、越來越有價值、越來越使人享受高品位生活。“要穩住市場，守住價格‘天花板’，嚴格執行關於價格指導的相關規定，確保市場秩序健康發展。”

袁仁國希望經銷商要認真遵守合同約定，抵制囤積貨物、捂售、惜售、搭售等行為，要正常銷售，保持正常的進銷存狀態。“我們將深入市場調研，科學研判和分析市場，科學、合理把握好產品投放節奏、力度，及時發貨，不脫銷斷檔。”

文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 劉玉婷

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“我們當前的重點工作就是要護價治亂建穩，就要夯實市場基礎，深入踐行“九個行銷”。

“可能茅臺酒的銷售好了，有些經銷商的身子沒有往市場沉了，眼睛也沒有往市場看了，市場越好，越要注意這一點。”袁仁國強調，茅臺酒的市場定位是全國的中產階層，系列酒定位是小康人群。要發力重點市場，鞏固已有市場，瞄準開發潛在市場，堅持“顧客心動，我們行動”“心動換取行動，超值體現價值”的服務理念，不要因為茅臺酒的市場好，就翹尾巴，跟不上服務。

“堅定不移做到嚴守價格紅線。”袁仁國說，市場形勢有了好轉，我們更要“穩”字當先，穩住價格，穩住市場基礎，穩住市場佔有率。

“要理智對待價格，使價格保持在合理區間，”袁仁國進一步強調說，茅臺酒是用來讓大家享受高品位生活而喝的，決不能助推價格。茅臺酒雖可用來儲存，但儲存的目的是使酒越來越香、越來越有價值、越來越使人享受高品位生活。“要穩住市場，守住價格‘天花板’，嚴格執行關於價格指導的相關規定，確保市場秩序健康發展。”

袁仁國希望經銷商要認真遵守合同約定，抵制囤積貨物、捂售、惜售、搭售等行為，要正常銷售，保持正常的進銷存狀態。“我們將深入市場調研，科學研判和分析市場，科學、合理把握好產品投放節奏、力度，及時發貨，不脫銷斷檔。”

文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 劉玉婷

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