未來能帶給經銷商利潤的還是頭部大品牌
最近很多媒體都在唱衰大品牌：
“大品牌經銷商說不幹就不幹了”、“大品牌逐漸會被經銷商拋棄掉”等類似的文章比比皆是，然而在筆者看來，未來真正能帶給經銷商利潤的還是大品牌！
現在，經銷商之所以要淘汰大品牌是因為大品牌行業知名度高，利潤比較透明，再加上廠家定的銷售任務比較高，經銷商雖然承受了很大的壓力，但是沒有得到相應的回報，利潤比較低。
然而隨著這兩年大品牌銷量的逐漸走低，2018年的銷售任務都是根據去年的銷售資料來定的，
為什麼筆者說未來還是頭部大品牌的經銷商會發展比較快，利潤也是有保證？
1、頭部品牌的企業由於市場銷量巨大，規模優勢明顯，更能獲得原料、包材、生產設備、廣告等合作夥伴的支持。
這種綜合優勢是中小企業不可比擬的，產品成本控制、運輸、人才等成本都會優於競爭對手。
經銷商的體量要想快速擴大，還是要代理頭部大品牌，經銷商單個品牌很容易一年就有幾千萬、上個億的銷售，個別地區的超級代理商更是一年銷售超十億元。這要是代理二三線品牌，你得代理多少品牌啊？估計光接待廠家就忙得不可開交了。
2、頭部名牌企業有市場人員維護，而一些小廠家、售後服務很少。
大型的品牌企業一般都配備比較完善的市場銷售人員，更願意與經銷商一起互相幫扶把每個月的任務分解、完成。有些小廠家根本沒有什麼市場人員，要麼就是人員管控的區域非常大，根本沒有經歷把各個市場管理的很好。每次拜訪經銷商，定個促銷、定個要貨單、催個款，基本上就是銷售人員的全部了，
3、現在由於網路資訊發達、物流發達，任何廠家的產品都會發生竄貨。
在人人都是媒體的今天已經沒有什麼行業秘密。我們和客戶之間基本上不存在什麼資訊不對稱的問題，微信的威力大家都領教過了，能讓你一天之內成名，也可以讓你一夜之間臭名遠揚。畢姥爺的一個朋友圈讓他下崗了這就是鮮明的寫照。
現在不光是名牌產品，只要在市場上銷售稍微好一點的產品，
4、頭部大品牌的廠家市場支持力度比較大。
一些行業龍頭企業為了維護行業地位，支援經銷商的陳列、廣告、人員、車輛等等方面的費用巨大，有的一線品牌光市場費用都超過了第二品牌的銷售量，你說這第二品牌怎麼和他抗衡？
5、未來中國因為環保的壓力，小型品牌企業存在一些不確定性。
他們不像大型品牌企業會得到政府的支援與幫助。今年入冬以來，很多小企業限產、停產的情況非常普遍。這些小廠平時賣不完，一道春節就斷貨的情況，真是讓經銷商傷透了心。
隨著國人的消費水準的不斷提高，品牌意識也越來越強。未來中國是品牌的時代，誰能佔領消費者第一人知，誰是未來的贏家。
（經銷商之家）
有的一線品牌光市場費用都超過了第二品牌的銷售量，你說這第二品牌怎麼和他抗衡？5、未來中國因為環保的壓力，小型品牌企業存在一些不確定性。
他們不像大型品牌企業會得到政府的支援與幫助。今年入冬以來，很多小企業限產、停產的情況非常普遍。這些小廠平時賣不完，一道春節就斷貨的情況，真是讓經銷商傷透了心。
隨著國人的消費水準的不斷提高，品牌意識也越來越強。未來中國是品牌的時代，誰能佔領消費者第一人知，誰是未來的贏家。
（經銷商之家）