馬雲不會說的秘密:生意為什麼越來越難做
馬雲曾說,他的理想是“讓天下沒有難做的生意”。轉眼二十年,
無論是那個時代,生意達成無非是供與求的對接。對賣家而言,所謂好做的生意,一是供不應求,二是供求資訊的不對稱,而賣方具有相對的資訊優勢。商品短缺時代,物以稀為貴,市場屬於賣方市場,生意無論如何也難做不到哪裡去。地域空間的阻隔會產生資訊不對稱,常見的手法就是長途販運,把商品從產地運到目標市場,利用資訊不對稱,
互聯網商業模式出現之後,原來的空間與時間阻礙被打破了,對於實體店賣家來說,有利的資訊的不對稱不再存在,加上經濟整體上的供大於求,自然價差空間越來越小,
再說銷售問題,我們會發現所有的商品,其實都不是被推銷出去的,而是顧客主動買走的。供求關係上,再供大於求,需求也總是存在的。賣家說生意難做,找不到消費者,事實是消費者找不到賣家或者找到了賣家而找不到他要的商品和服務。
第一,明確市場定位。在相當一部分商品和服務都被互聯網商業搶佔的情況下,還有哪些商品和服務是必須有線下實體店提供的?他們的消費者屬於那一類群體,這個問題必須首先明確。
第二,突出競爭優勢。所有網點不能提供的產品和服務,都是實體店的優勢。比如速度,比如品質、服務與消費體驗。
第三,融合互聯網技術。利用好新媒體及傳統媒體,如何讓更多的消費者更加快的找到賣家及貨品,是行銷工作的重點之一。
這個問題必須首先明確。第二,突出競爭優勢。所有網點不能提供的產品和服務,都是實體店的優勢。比如速度,比如品質、服務與消費體驗。
第三,融合互聯網技術。利用好新媒體及傳統媒體,如何讓更多的消費者更加快的找到賣家及貨品,是行銷工作的重點之一。