宋真宗景德元年(1004)，宋朝和遼國經過連年戰爭都精疲力盡，終於打不動了。雙方坐下來商量商量就簽訂了和約，史稱‘澶淵之盟’。之後刀槍入庫，馬放南山，邊境貿易搞得如火如荼。
但到了宋仁宗慶曆二年，遼國派使者到宋朝，要求宋朝割讓土地給遼國。仁宗皇帝聞訊後火冒三丈，派大臣富弼出使遼國談判。
富弼到了遼國，見到遼興宗。在行禮之後，富弼問遼興宗：“遼國和宋國已經和好四十多年，陛下突然要宋朝割地，是怎麼回事？”遼興宗很不高興地說：“你們宋朝違約在先，
你們囤重兵在雁門關，深挖護城河，重修老城牆，招募民兵，我應該問你們是怎麼回事？我的大臣都要我立刻發兵攻打宋國，我想了想還是先派使者去索要土地，你們不答應，我們再出兵也不晚。”
富弼聽完，心中有數，
淡定地回答道：“遼國和宋朝和平友好，是陛下您得到全部好處而臣下沒有好處。要是雙方出兵打仗，就會對臣下有利而讓君主背黑鍋。所以臣子中那些動輒喊打喊殺的都是為了自己的利益打算，而非為了國家而謀劃。”遼興宗一臉驚愕：“這又是為什麼？”富弼解釋道：“後晉高祖石敬瑭當年欺上瞞下，求助於貴國出兵消滅後唐，當時的中原地區已經飽受戰亂，無力抵抗，所以貴國可以輕易獲勝。
雖然得到了很多財寶，連群臣家裡都堆滿了賞賜，但是犧牲了大半的士兵、戰馬和物質卻是遼國的。而如今中原地區，宋朝的精兵以萬計算。如果遼國出兵，能夠一定勝利嗎？”遼興宗回答：“不能。”富弼說：“是呀，勝敗其實未知，但群臣已在口頭上高呼勝利。如果戰事再開，所犧牲的士兵、戰馬和物質是群臣的，還是陛下您的？但若是雙方繼續保持和平，大宋每年給的歲幣都是陛下您的，
群臣沒有撈到任何好處。”遼興宗聽後，點頭表示肯定。
富弼能言善辯，精於辭令使得這次出使是非常成功的，他避免宋、遼爆發戰爭的可能性，避免了宋朝割地求和的恥辱，但作為讓步也適當地增加了每年的歲幣以寬慰遼國君臣。
宋朝又從雙方的榷場互市中賺取了大量的貿易順差，使得宋國越來越富，而遼國越來越窮，區區歲幣又何足掛齒？富弼一方面分析了宋朝的軍事實力已經今非昔比，另一方面抓住了遼國君主和大臣們的不同利益取捨。簡而言之，遼國君主可以盡享雙方和平共處的紅利，而群臣們大多是惟恐天下不亂的鷹派人物，沒事找事地刷存在感，製造各種機會來謀取個人利益。畢竟，不同的利益背後就一定會有不同的套路。
聲明：文字版權歸虎賁資產所有，謝絕轉載，侵權必究。
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