《銷售技巧》：企業核心競爭力通常具有如下特徵

1、不易摹仿性。核心競爭力是企業以特定方式沿著自己獨特的技術或管理軌跡，逐步積累，長期形成的，走的是自己的發展之路，個性化發展的特點非常突出，很難被競爭對手完全模仿掌握。

比如Intel公司領先世界的晶片技術，聯想公司獨步中國的銷售網路和管道。

2、不可分離性。核心競爭力與企業息息相關，任何一個企業核心競爭力的形成都非一朝一夕之功，也不可能從天而降，它是企業歷經多少年積累所形成的企業理念、企業管理、企業文化等無形資產。多年來依據企業實際而進行的變革和修繕，使這些理念和行為已經與企業融為一體，不可分離。

而正是這種不可分離性，使得企業達到了競爭對手難以匹敵的高度，成為企業競爭差異化的有效來源

3、動態發展性。競爭，使得競爭對手會竭盡全力彌補自己的不足，逐步縮小與原先擁有核心競爭力企業的差距，直至完全超越，最終使個別企業的核心競爭力成為所有企業的一般競爭力，

甚至形成差距。比如河北天綸紡織有限公司，從一個舊體制下的國營棉紡廠，歷經多年改革，不斷加強技術實力，最終成為在國內棉紡技術領域較有影響的企業。