都在說紡織業難做：家家有本難念的經，9位紡織老闆道出了真相！
近日，吳江區流行面料協會50余名成員相聚在一起，召開流行面料協會春季研討會。面對新一年發展和新的紡織市場環境，協會成員凝心聚力，共話發展，尋求轉型機遇。當天，10多名協會企業家上臺交流分享自己企業發展心得，
一、新民化纖有限公司副總經理徐祥華
我們針織協會是去年12月成立的，共有33家企業。我介紹一下經編和大圓機的情況。我們的原料主要是賣給經編及針織企業。從目前來說，
第二個大的市場是海寧，
去年，經編行業非常景氣，去年的加工費最高達到4500元，我們的生產成本在1300元左右。我認為經編行業應該提高附加值，現在競爭激烈、用工貴，很多企業缺工，在這時，企業應該提高產品附加值。
而大圓機最大的市場在紹興，但是去年市場比較差，我估計今年大圓機市場會有所好轉。
二、吳江三豐戶外 董事長 姚明
現在紡織產業普遍遇到勞動力成本高的問題，大家招工遇到瓶頸，我們公司在勞動力上也已經沒有優勢了。
我今天想跟大家分享的是，
他們說：“你們做得很優秀，太好了。”但是，其實我內心很清楚，我們做得還不夠。如果有機會就要站在更高的高處，就有必要去參與國際上優秀的面料展。在做好面料的同時，要考慮把品牌注入進去。盛澤整個紡織行業有很大的機會，就看我們能否抓住，一旦抓住了，就可以脫穎而出。
三、宏誠紡織副總經理 袁國棟
我們公司致力於做好面料開發。2018年，公司面料開發主要圍繞3個方向：首先是環保，採用色紗、再生紗線，結合節能減排的新型染色及後整理加工工藝，突顯綠色環保理念。在品質方面，隨著服裝品牌要求不斷升級，紡紗織造等設備技術、染整工藝也需大大提升，在面料開發的同時必須注入品質意識，為客戶提供優質產品，更好地獲得客戶認同。同時，緊跟時尚趨勢，在布紋肌理、花型風格上不斷創新，讓新穎的面料為服裝增彩添色。
四、漢塔紡織整理董事長 陳玉林
作為後整理企業，我們應該幹一行愛一行，既然做了，就要儘量在這個領域裡全力做好。整個紡織產業鏈很長，每一個環節也有很多細節，如果說，前幾年要求低，一家公司去做全產業鏈上的工藝可能沒問題，但是現在，要去做整個產業鏈，那麼沒有前期的基礎，管理不到位，那是很難的。
我們漢塔從2012年開始，與盛虹、福華等展開合作，最近，東隆多邦的一部分後整理也是我們做的。這兩年，我們與福華的合作非常愉快，我們能保證他們所需求的品質、產品的創新開發、完工時間，並降低他們的成本。在專業的領域，我們與他們展開了親密的合作。雖然他們也可以自己建設後整理機器，但是在淡季時候，那是比較浪費的。
我認為我們盛澤應該走的路，是整合盛澤最優質的產業鏈資源。未來的競爭就是看整條供應鏈的強弱，這幾年盛澤的產業鏈發展比較均衡，如果充分整合各鏈條上的資源，那麼大家可以取得更大的發展空間。
五、鼎盛絲綢董事長 吳建華
我今天來講講我們公司真絲綢發展的情況。從2018年，我們上久楷產品的銷售已經遠遠超過原來鼎盛的銷售，基本上我們企業已經完成了一個“華麗的轉身”。我們從面料織造到平臺、到文化，這麼多年的發展，我認為首先是一個定位，要為自己的企業做一個三年或者五年的規劃。
我們盛澤有好幾個企業也在做從面料到品牌的轉型升級。當然，企業如果有好的發展，做品牌是一條不錯的路，但不一定是唯一的路。對於我們公司而言，我們轉型做品牌後，致力於做“中國的愛馬仕”。通過五年多的時間，我們基本實現了當時的目標。在行業間，雖然我們企業規模不大，但是我們的影響力日漸擴大。
如今講起上久楷，基本沒有人不知道。那說明第一步我們已經成功了。第二步，我們當時抓住了一個很好的切入點，利用事件行銷。這幾年我們抓住了國家的一些大型活動的機會，從APEC會議、到九三閱兵、到杭州G20峰會，這幾年國家大型活動中都出現了我們的產品。今年我們也已經在洽談國家幾項重要活動，所以，抓住機遇很重要。
六、江蘇羅曼羅蘭集團有限公司董事長徐德榮
我們紡織企業目前面臨的大環境，讓我們確實感到做企業很難。眼下各種成本都在上升，要走出一條自己的路，也不容易。因為這個行業的不確定性太多，市場變化風雲莫測、客戶需求越來越高、企業轉型升級具體該朝哪個方向……很多因素都並不明朗。我舉一個例子，我們公司與女裝品牌歐時力從2007年合作到現在，當時這個客戶可以為公司帶來不少效益，現在卻賺不到什麼錢。
我提兩點經驗，我們要想辦法走專業化道路，不管是紡織業還是其他行業，專業化意味著成功的概率會相對更大。因為無論是團隊，還是個人，其資源都是有限的，我們不能戶外面料也做、功能性面料也做、模擬絲也做。其次，要走品牌化路線，像鼎盛這樣定位於做上久楷奢侈品品牌，這是很難得的。我做羅曼羅蘭也有7、8年，雖然前期沒賺到錢，賺了個知名度，但仍應該往品牌化方向發展。
七、吳江天緣織造 董事長吳曉東
我們現在面臨的紡織環境越來越差，現在生產企業中，工人面臨“斷層”的問題，我發現這兩年年輕工人來工廠報名，基本沒有；另一方面，我看到在日本、韓國的車間裡，紡織工人大都是一些白頭發的老人家，我想這有可能也是未來我們這邊會面臨的紡織形勢。
昨天我談了個訂單，量很大，做整年的，工費出得很低，但我們的工資呢？
2009年到現在，當時我們工資才1200多元，9年時間，翻到了5000元，工資的漲幅太大了。如果增加機器吧，那接下來的銷售往哪裡走？不增加機器吧，現在後整理成本越來越高，面臨兩難的境地。我想，接下去，行業整合和創新是必走的路子。
八、易東大提花董事長湯建國
大家都在講紡織業難做，但是我希望大家知難而上。我們公司是白坯大提花生產企業，大提花其實就是織造行業的“高境界”。大提花行業在盛澤已經有20年歷史，發展到今天也面臨瓶頸，所有的大提花廠家都在做坯布，而我們要做終端和品牌。
前年，我們成立了大提花商會，目的就是讓大家綜合提高，增強區域綜合實力。以前是同行競爭，現在我們同行成為朋友。今天我們加入到流行面料協會，共謀合作和發展，也希望大家把各自的觀點、理念、技術融入到一起，開拓一片新的天地。
九、金尚豪紡織董事長 林春生
我們公司堅持創新開發研發的理念，這幾年一直沒有停下腳步。從2009年開始到現在，我們公司每年都有1、2個爆款的品種，受到市場歡迎，特別是去年的記憶螞蟻皺（其經向是記憶絲，緯向是加撚絲）得到客戶較大回饋。
在男裝方面，我們公司也致力於尋求經典，經常關注國際上比較尖端的流行趨勢。我經常往返于日韓的各大商場和客戶之間，帶回其產品，通過研發、對比、改變，從而獲得新的靈感。
人口紅利日趨薄弱
用工難、用工貴問題愈演愈烈
外貿單子減少
資金鏈維持成本高
一、如何控制面料成本、開發新客戶？
二、如何破解產品同質化困局？
三、生意是靠關係？還是靠產品說話？
四、功能性面料在未來有多大市場？
五、面料商如何搭上互聯網快車？
六、服裝品牌需要什麼樣的面料？
七、面料商如何應對品牌商快反小單？
八、如何捕捉設計師的靈感，無縫對接？
九、如何打造爆款花型面料？
十、品質和交期是生存之道，如何與印染廠高效協同？
困境可以毀掉人，也可以鍛煉人。
面對困境，面朝未來，轉型如何破題？
我們在思索，我們在行動。
連結頂級大咖，解決當下痛點！
紡織印染服裝平臺2018首場行業大秀
《2018紡織面料供應鏈大會暨織造轉型趨勢論壇》
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2018 紡織面料供應鏈大會暨織造轉型趨勢論壇
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紡織面料供應鏈大會
暨織造轉型趨勢論壇
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▲紡客傳媒——2017年服裝大會（1200人）
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【紡客傳媒】貫通了紡織、印染、服裝、 數碼印花、紡織設備五大環節，擁有50萬行業精准粉絲，是目前紡織服裝行業 覆蓋面最廣、滲透力最強、傳播轉換效 果最突出的推廣服務平臺。
經歷了20多年的野蠻式增長，國內紡織品行業近幾年開始了艱難轉型，重構紡織品行業生態圈。然而，諸多問題依然困擾著眾多紡織品企業。訂單式的大批量生產模式，與現如今量小款式多的市場需求相悖；傳統的面料產品，難以吸引國內服裝大牌的眼光；以業務員為主的面料行銷模式，則面對“買手型面料設計師”行銷模式的挑戰和轉型。
人口紅利日趨薄弱
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困境可以毀掉人，也可以鍛煉人。
面對困境，面朝未來，轉型如何破題？
我們在思索，我們在行動。
一、如何控制面料成本、開發新客戶？
二、如何破解產品同質化困局？
三、生意是靠關係？還是靠產品說話？
四、功能性面料在未來有多大市場？
五、面料商如何搭上互聯網快車？
六、服裝品牌需要什麼樣的面料？
七、面料商如何應對品牌商快反小單？
八、如何捕捉設計師的靈感，無縫對接？
九、如何打造爆款花型面料？
十、品質和交期是生存之道，如何與印染廠高效協同？
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