雷軍、周鴻禕重視產品，與銷售關係甚大，但銷售卻不以為然，可悲
導語：任何一個企業家都是產品經理，都是頂級銷售高手。
我們知道雷軍、周鴻禕都特別的鑽研產品，而且對產品十分的苛刻，別人都覺得產品打磨的很好了，但是在他們眼裡卻還得繼續修改，
而專業度這一點，洽洽能夠讓這些大佬在各種場合順利的推廣自己的產品，流利的回答別人的問題，可就是雷軍、周鴻禕都十分重視的事情，
下面，我就針對專業度，以及如何提升自己專業度來說說自己的理想和看法。
在回答這個問題的時候，首先我想給大家說一下什麼是專業度？
市面上有很多關於專業度的說法：
說法一：專業度就是了解產品啊。
說法二：專業度就是會買產品啊
說法三：專業度就是用專業術語表達自己的產品
………………..反正總結一句話，對於專業度的表達是五花八門。
下面我簡單的說說我的對專業度的理解，什麼是專業度呢。
百度百科解釋：專業度是你對自己所從事的行業，原材料，產品，技術，市場，消費者各個維度層面瞭解的廣度，深度和強度。
對於我們一般的銷售人員來說，很少有懂技術的，
第一、產品本身：從自身、競品、消費者角度去考慮。
自身：就是掌握我們產品的優勢劣勢，這個優勢分兩點，第一從我們整體行業來說，這個產品有什麼優勢。第二，相對於我們同行業的其他同類產品而言，我們自身的產品又具有什麼優勢，這是我們的核心競爭力。
競品：掌握競品的優劣勢，競品的產品哪裡優於我們，我們有沒有抗衡的地方，怎麼去抗衡，要瞭解清楚。競品有什麼劣勢，這些劣勢會導致什麼情況的發生，和我們劣勢相比哪一個更嚴重。（當客戶談到競品的產品時，對於競品的優勢我們要形象化，拿我們的優勢去震住客戶，而對於競品的劣勢我們要誇大化，最好資料化表示出來）
消費者：首先從功能上來說，產品第一個需求是功能需求，就是能夠説明客戶解決問題；其次從情感角度來說，這是客戶對產品的第二需求，能滿足客戶的某種情感寄託，這和產品的故事或者歷史文化有關係；第三從價值來說，產品代表著一種身份，而這種身份是對客戶價值觀、人身觀的一種提前，是情感需求的深化。
第二、產品關係：產品匹配物件，產品注意事項，產品相關部門。
產品匹配物件：就是產品在使用過程中，和什麼物品或者其他的東西相匹配起來更好用，效率更好。
產品注意事項：就是產品不能做的一些事情，或者堅決不能喝產品匹配的東西或者物件。
產品相關部門：就是當產品某些環節出現了問題之後，你知道這個環節由公司的哪個部分來負責，用最快的時間説明客戶去修理。
由此，可總結一句話，產品本身是基本服務，產品關係是增值服務。
所以，專業度=產品本身+產品關係=基本服務+增值服務。
最後，我想說，如果你做了上面我分析的這些板塊，那麼你就知道如何去提升自己的專業度了。
本文為作者原創，未經許可，禁止轉載。
消費者：首先從功能上來說，產品第一個需求是功能需求，就是能夠説明客戶解決問題；其次從情感角度來說，這是客戶對產品的第二需求，能滿足客戶的某種情感寄託，這和產品的故事或者歷史文化有關係；第三從價值來說，產品代表著一種身份，而這種身份是對客戶價值觀、人身觀的一種提前，是情感需求的深化。
第二、產品關係：產品匹配物件，產品注意事項，產品相關部門。
產品匹配物件：就是產品在使用過程中，和什麼物品或者其他的東西相匹配起來更好用，效率更好。
產品注意事項：就是產品不能做的一些事情，或者堅決不能喝產品匹配的東西或者物件。
產品相關部門：就是當產品某些環節出現了問題之後，你知道這個環節由公司的哪個部分來負責，用最快的時間説明客戶去修理。
由此，可總結一句話，產品本身是基本服務，產品關係是增值服務。
所以，專業度=產品本身+產品關係=基本服務+增值服務。
最後，我想說，如果你做了上面我分析的這些板塊，那麼你就知道如何去提升自己的專業度了。
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