導語：任何一個企業家都是產品經理，
都是頂級銷售高手。
我們知道雷軍、周鴻禕都特別的鑽研產品， 而且對產品十分的苛刻， 別人都覺得產品打磨的很好了， 但是在他們眼裡卻還得繼續修改， 其實根本原因就是想打磨出顛覆式的產品， 而這種顛覆式的產品， 作為一把手， 必須要有足夠的專業度。
而專業度這一點， 洽洽能夠讓這些大佬在各種場合順利的推廣自己的產品， 流利的回答別人的問題， 可就是雷軍、周鴻禕都十分重視的事情， 很多銷售人員卻不以為然， 真是可悲。
下面， 我就針對專業度， 以及如何提升自己專業度來說說自己的理想和看法。
在回答這個問題的時候， 首先我想給大家說一下什麼是專業度？
市面上有很多關於專業度的說法：
說法一：專業度就是了解產品啊。
說法二：專業度就是會買產品啊
說法三：專業度就是用專業術語表達自己的產品
………………..反正總結一句話， 對於專業度的表達是五花八門。
下面我簡單的說說我的對專業度的理解， 什麼是專業度呢。
百度百科解釋：專業度是你對自己所從事的行業， 原材料， 產品， 技術， 市場， 消費者各個維度層面瞭解的廣度， 深度和強度。
對於我們一般的銷售人員來說， 很少有懂技術的， 所以這裡我們就把技術這一塊給先拋開來談， 那麼專業度是什麼呢， 其實就是兩點：第一、產品本身；第二、產品關係。
第一、產品本身：從自身、競品、消費者角度去考慮。
自身：就是掌握我們產品的優勢劣勢， 這個優勢分兩點， 第一從我們整體行業來說， 這個產品有什麼優勢。 第二， 相對於我們同行業的其他同類產品而言， 我們自身的產品又具有什麼優勢， 這是我們的核心競爭力。 劣勢就是也分為兩點， 第一從行業來說我們該產品有什麼劣勢， 第二相對於其他同類產品我們該產品有什麼劣勢， 為什麼我會這樣說呢， 因為有多少優勢， 必然存在著多少劣勢， 這是守恆的。 （對於我們的優勢要學會誇大化，
競品：掌握競品的優劣勢， 競品的產品哪裡優於我們， 我們有沒有抗衡的地方， 怎麼去抗衡， 要瞭解清楚。 競品有什麼劣勢， 這些劣勢會導致什麼情況的發生，
消費者：首先從功能上來說， 產品第一個需求是功能需求， 就是能夠説明客戶解決問題；其次從情感角度來說， 這是客戶對產品的第二需求， 能滿足客戶的某種情感寄託， 這和產品的故事或者歷史文化有關係；第三從價值來說， 產品代表著一種身份， 而這種身份是對客戶價值觀、人身觀的一種提前， 是情感需求的深化。
第二、產品關係：產品匹配物件，產品注意事項，產品相關部門。
產品匹配物件：就是產品在使用過程中，和什麼物品或者其他的東西相匹配起來更好用，效率更好。
產品注意事項：就是產品不能做的一些事情，或者堅決不能喝產品匹配的東西或者物件。
產品相關部門：就是當產品某些環節出現了問題之後，你知道這個環節由公司的哪個部分來負責，用最快的時間説明客戶去修理。
由此，可總結一句話，產品本身是基本服務，產品關係是增值服務。
所以，專業度=產品本身+產品關係=基本服務+增值服務。
最後，我想說，如果你做了上面我分析的這些板塊，那麼你就知道如何去提升自己的專業度了。
本文為作者原創，未經許可，禁止轉載。
第二、產品關係：產品匹配物件，產品注意事項，產品相關部門。
產品匹配物件：就是產品在使用過程中，和什麼物品或者其他的東西相匹配起來更好用，效率更好。
產品注意事項：就是產品不能做的一些事情，或者堅決不能喝產品匹配的東西或者物件。
產品相關部門：就是當產品某些環節出現了問題之後，你知道這個環節由公司的哪個部分來負責，用最快的時間説明客戶去修理。
由此，可總結一句話，產品本身是基本服務，產品關係是增值服務。
所以，專業度=產品本身+產品關係=基本服務+增值服務。
最後，我想說，如果你做了上面我分析的這些板塊，那麼你就知道如何去提升自己的專業度了。
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