怎麼讓客戶覺得自己“占了便宜”
先舉個例子：
古時候，有一家專門賣衣服和布匹的店鋪，鋪裡有一件珍貴的貂皮大衣，因為價格太高，一直沒有賣出去。後來店裡招來了一個叫阿武的新夥計，阿武說自己能夠在一天之內把這件貂皮大衣賣出去。
兩人私下商量好後，阿武就站在前面打點，掌櫃的在後堂算帳，一上午很快過去了。下午的時候店裡進來一位婦人，在店裡轉了一圈後，看好了那件賣不出去的貂皮大衣，她問阿武：“這大衣多少錢啊？”
阿武假裝沒有聽見，只顧忙自己手中的活，婦人提高嗓門又問了一遍，阿武這才裝作反應過來。
他對婦人說：“不好意思，我是新來的夥計，耳朵有點背，這件大衣的價錢我也不知道，我先問一下掌櫃的。”
說完就沖著後堂大喊：“掌櫃的，那件貂皮大衣多少錢？”
掌櫃的回答說：“五百兩！”
“多少錢？”夥計又問了一遍。
“五百兩！”
聲音很大，婦人聽得真真切切，心裡覺得太貴，就想轉身出門。
而這時阿武憨厚地對婦人說：“掌櫃的說三百兩！”
婦人一聽頓時欣喜異常，認為肯定是小夥計聽錯了，自己少花二百兩銀子就能買到這件衣服，於是心花怒放，又害怕掌櫃的出來就不賣給她了，於是付過錢以後匆匆地離開了。
這就是利用了客戶喜歡佔便宜的心理，成功地把衣服賣了出去。
每位元客戶都有佔便宜的心理，但基於最嚴，又不願意平白無故地佔便宜。如果商品價格超出了客戶的心理價位，交易很難完成；如果低於客戶的心理價位，客戶又會對品質產生懷疑，所以把握好客戶的心理價位是十分重要的。如果你能在提高客戶心理價位的基礎上，讓對方感覺占到了便宜，那麼你的銷售就會變得十分順利。
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