先舉個例子：
古時候， 有一家專門賣衣服和布匹的店鋪， 鋪裡有一件珍貴的貂皮大衣， 因為價格太高， 一直沒有賣出去。 後來店裡招來了一個叫阿武的新夥計， 阿武說自己能夠在一天之內把這件貂皮大衣賣出去。 掌櫃不信。 阿武要求掌櫃的要配合他的安排， 他要求不管誰問這件貂皮大衣賣多少錢的時候， 一定要說是五百兩銀子， 而其實它的原價只有三百兩銀子。
兩人私下商量好後， 阿武就站在前面打點， 掌櫃的在後堂算帳， 一上午很快過去了。 下午的時候店裡進來一位婦人， 在店裡轉了一圈後，
阿武假裝沒有聽見， 只顧忙自己手中的活， 婦人提高嗓門又問了一遍， 阿武這才裝作反應過來。
他對婦人說：“不好意思， 我是新來的夥計， 耳朵有點背， 這件大衣的價錢我也不知道， 我先問一下掌櫃的。 ”
說完就沖著後堂大喊：“掌櫃的， 那件貂皮大衣多少錢？”
掌櫃的回答說：“五百兩！”
“多少錢？”夥計又問了一遍。
“五百兩！”
聲音很大， 婦人聽得真真切切， 心裡覺得太貴， 就想轉身出門。
而這時阿武憨厚地對婦人說：“掌櫃的說三百兩！”
婦人一聽頓時欣喜異常， 認為肯定是小夥計聽錯了， 自己少花二百兩銀子就能買到這件衣服， 於是心花怒放， 又害怕掌櫃的出來就不賣給她了， 於是付過錢以後匆匆地離開了。
這就是利用了客戶喜歡佔便宜的心理， 成功地把衣服賣了出去。
每位元客戶都有佔便宜的心理， 但基於最嚴， 又不願意平白無故地佔便宜。 如果商品價格超出了客戶的心理價位， 交易很難完成；如果低於客戶的心理價位，
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