阿裡巴巴與泰國簽訂多項協定 電商巨頭加速在東南亞市場“搶地盤”

每經記者：王星平 每經編輯：魏文藝

4月19日，阿裡巴巴集團與泰國政府在泰國曼谷簽訂戰略合作協定。《每日經濟新聞》記者在現場瞭解到，此次阿裡巴巴與泰國政府方面簽署了投資、電子商務和旅遊等方面4項協定。

同時，記者注意到，雙方合作主要在於基礎設施的建設，但在貿易方面，將泰國農產品銷往中國已經走在第一步。

這並非阿裡巴巴首次在東南亞市場落子，早在去年11月，阿裡巴巴就在馬來西亞建立首個eWTP（電子世界貿易平臺）海外試驗區。

值得關注的是，近兩年東南亞電商市場十分活躍。除了阿裡巴巴，騰訊、京東等零售巨頭也瞄準這一市場，

並紛紛加速在東南亞市場攻城掠地。當在現場被記者問及為何會如此傾心於東南亞等國家，阿裡巴巴董事局主席馬雲說：“中國電商如果在亞洲地區無法發展得好，也就無法進入到其他市場，走向全世界。”

阿裡巴巴董事局主席馬雲在簽約現場 王星平攝影

建設基礎設施加速商品流通

記者在簽約現場瞭解到，此次阿裡巴巴投資所涵蓋的領域包括了數位業務、數位旅遊推廣和電子商務培訓——即為當地的中小型企業家和電子領域的工作人員提供培訓。阿裡巴巴將建立起一個通過技術手段來處理物流資料的處理中心，以期望促進泰國和中國之間的貨物運送，以及與柬埔寨、老撾、緬甸和越南等國家之間的邊境貿易。

“只有建立起全球化的基礎設施，才能有利於電商平臺的發展。”馬雲說。

一提到泰國，除了陽光海灘，留給人印象最深的莫過於泰國大米、榴槤等食品。而對於像阿裡巴巴這類以買賣“營生”的電商企業，所有動作背後的目的就是要促成交易。“將泰國優質的農產品賣到全世界”，這顯然是泰國政府與阿裡巴巴的共同目標。

而就在宣佈戰略合作的同時，位於泰國金枕頭榴槤主產地尖竹汶府，

榴槤工人們正在忙碌地進行採摘、裝車，將新鮮的金枕頭榴槤送往榴槤工廠，由專業師傅們敲擊篩選、清洗分幹後，經過2次分選 ，稱重裝箱運達邊境，清關並抵達全國倉庫，準備運往國外。

“榴槤運輸對環境非常挑剔，即使在13攝氏度的最低保鮮溫度下，如果超過10天就會出現黴爛炸口。”泰國榴槤商家高夢迪說。

為解決這一物流問題，菜鳥網路此前已開通中泰生鮮直達通道，

金枕頭榴槤全程120小時就可以從原產地送到中國。而今天菜鳥網路又與泰國政府簽署備忘錄，下一步將在泰國投建大型智慧物流樞紐，讓榴槤等泰國農產品的出口朝著“72小時送達”加速。

事實上，此次協議簽訂前，阿裡巴巴就已經在泰國有所佈局。而此次一連串簽訂4項協定，無不體現出馬雲對包括泰國在內的東南亞市場的興趣。

巨頭“逐鹿”東南亞誰主沉浮

近兩年，零售巨頭在本土市場開始觸碰到流量天花板，海外市場逐漸成為各零售巨頭爭搶的戰場。

公開資料顯示，2016年，東南亞電商零售額占零售總額的1.3%，遠低於中國的17.1%，發展仍處“原始期”。東南亞人口規模達到6.3億，占世界總人口的8.6%，然而東南亞電商市場規模僅占全球電商市場的0.65%，增長空間巨大。據谷歌和新加坡主權財富基金淡馬錫控股聯合發佈的一份報告預測，到2025年，東南亞電商市場總額將達880億美元，年增長率達到32%。

在東南亞這個備受關注的增量市場面前，阿裡巴巴、騰訊、京東等零售巨頭自然不會無動於衷，“搶地盤”大戰其實早已展開。

繼2016和2017年先後兩次投資東南亞知名電商Lazada後，近期阿裡巴巴再次向Lazada投資20億美元。隨後，馬雲發表內部信，宣佈彭蕾卸任螞蟻金服董事長，遠赴東南亞負責阿裡巴巴投資的電商公司lazada。這進一步顯示出阿裡巴巴對東南亞市場的重視程度。此前阿裡巴巴還領投了Lazada在印尼最大的競爭對手Tokopedia。

在阿裡進入東南亞市場之時，其國內外競爭對手也紛至遝來。騰訊通過京東或直接投資於Sea、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion以及Tiki.vn等公司；全球電商巨頭亞馬遜也不甘錯失這一市場，自2014年就花重金進入這一市場。值得一提的是，騰訊投資的shopee，最近兩年的風格是大做補貼，極為激進。這也在一定程度上讓其他進軍東南亞市場的巨頭感到壓力。

但在現階段東南亞電商市場在風起雲湧的背後，還存在很多問題。

此前東南亞最大的網購商城Lazada資深副總裁程海星在接受包括《每日經濟新聞》在內的媒體採訪時表示，對於電商來說，目前在東南亞所要面臨的兩大困難就是物流難點和支付難點。東南亞地區地形複雜，很多包裹無法使用單一物流方式送達，必須要使用海陸空多種方式才能實現。同時，在東南亞地區，有些消費者沒有使用信用卡和銀行卡的習慣，對於電商企業來說這是一大難點。而對於國外電商企業想要進入這一新興市場，更加難以打開。

儘管Lazada在2015年就已經佔據了東南亞電商20%的市場份額，但僅憑這個資料就要說贏了還為時尚早。業內人士對記者表示，在東南亞這個原始的市場環境裡，現在的頭部玩家更多只是探索者而非征服者的角色，這一市場空間大且變數多，誰主沉浮還需時日。

每日經濟新聞 原文連結

零售巨頭在本土市場開始觸碰到流量天花板，海外市場逐漸成為各零售巨頭爭搶的戰場。

公開資料顯示，2016年，東南亞電商零售額占零售總額的1.3%，遠低於中國的17.1%，發展仍處“原始期”。東南亞人口規模達到6.3億，占世界總人口的8.6%，然而東南亞電商市場規模僅占全球電商市場的0.65%，增長空間巨大。據谷歌和新加坡主權財富基金淡馬錫控股聯合發佈的一份報告預測，到2025年，東南亞電商市場總額將達880億美元，年增長率達到32%。

在東南亞這個備受關注的增量市場面前，阿裡巴巴、騰訊、京東等零售巨頭自然不會無動於衷，“搶地盤”大戰其實早已展開。

繼2016和2017年先後兩次投資東南亞知名電商Lazada後，近期阿裡巴巴再次向Lazada投資20億美元。隨後，馬雲發表內部信，宣佈彭蕾卸任螞蟻金服董事長，遠赴東南亞負責阿裡巴巴投資的電商公司lazada。這進一步顯示出阿裡巴巴對東南亞市場的重視程度。此前阿裡巴巴還領投了Lazada在印尼最大的競爭對手Tokopedia。

在阿裡進入東南亞市場之時，其國內外競爭對手也紛至遝來。騰訊通過京東或直接投資於Sea、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion以及Tiki.vn等公司；全球電商巨頭亞馬遜也不甘錯失這一市場，自2014年就花重金進入這一市場。值得一提的是，騰訊投資的shopee，最近兩年的風格是大做補貼，極為激進。這也在一定程度上讓其他進軍東南亞市場的巨頭感到壓力。

但在現階段東南亞電商市場在風起雲湧的背後，還存在很多問題。

此前東南亞最大的網購商城Lazada資深副總裁程海星在接受包括《每日經濟新聞》在內的媒體採訪時表示，對於電商來說，目前在東南亞所要面臨的兩大困難就是物流難點和支付難點。東南亞地區地形複雜，很多包裹無法使用單一物流方式送達，必須要使用海陸空多種方式才能實現。同時，在東南亞地區，有些消費者沒有使用信用卡和銀行卡的習慣，對於電商企業來說這是一大難點。而對於國外電商企業想要進入這一新興市場，更加難以打開。

儘管Lazada在2015年就已經佔據了東南亞電商20%的市場份額，但僅憑這個資料就要說贏了還為時尚早。業內人士對記者表示，在東南亞這個原始的市場環境裡，現在的頭部玩家更多只是探索者而非征服者的角色，這一市場空間大且變數多，誰主沉浮還需時日。

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