拿破崙·希爾給美國內容行銷之父的7個內容行銷啟示
本文是一品內容官的戰略合作夥伴美國內容行銷協會創始人、美國內容行銷之父喬·普里茲近期的思考,
我個人和職業生涯中最有影響力的作家之一是拿破崙·希爾。
拿破崙·希爾的經典《思考致富》(Think and Grow Rich)於1937年首次出版。我在假期休息的幾個星期內有機會重溫了《思考致富》。即使是80年後的現在,
▌1、欲望
“欲望:它是所有成就的出發點。”
你可以談論所有優秀的內容行銷方式是如何吸引和留住客戶的,比如內容策略,內容文檔,內容整合等等,但欲望是首要的。在我所到的任何地方,聽到的反對意見是—大多數行銷人員根本不希望成為他們的客戶和潛在客戶的資訊資源-他們不想要足夠的資訊資源。
如果這樣,你不僅與競爭對手競爭,還有媒體,Google,權力的遊戲等以及其他事情分散著你的注意力。想要成為客戶的資源,你就必須要超過它們,然而這並不是很容易,但是這對於由熱情的人為首的小型企業容易得多。
而在大企業中,必須有一個內容行銷擁護者做領導,他必須有欲望,並可以給員工有足夠的空間進行實驗,儘管實驗過程中可能會面臨會多次的失敗。但大多數大公司不願意這樣做,這就是當涉及到內容行銷時為什麼小企業有最終的機會的原因。
▌2、信念
“信心:信心可以使思想充滿力量,
希望這是一回事,但實際上相信你可以是你的行業的資訊專家是另外一回事。當我們開始成立內容行銷學院時,我們堅信我們將是我們行業的資訊資源。
你可能很少看到有這樣信念的非媒體公司。企業品牌應該在這方面向傳媒公司學習,當我在Penton Media(一家大型B2B媒體公司)工作,我們的主要編輯毫無疑問地相信我們的品牌是領先,這就是你需要成為你行業領域專家的那種信念。
▌3、專業知識
“專業知識:一般的知識雖然廣泛而且種類繁多,但是對於積累財富並沒有多少用處。”
關於內容,最大的失敗之一是缺乏專業化。我看到暖通空調公司博客在做城市節,看到製造公司談如何創造最佳人力資源實踐,我為這些內容感到難過。
要成為你行業的專家,你必須首先定義客戶的痛點和你將覆蓋的生態行業,這將有助於你的業務和客戶的生存。需要吸引注意力,把自己想像成覆蓋行業的雜誌,成為行業領域的專家。如果你是一個大型企業,你需要為不同的受眾設置單獨的內容策略,而不是一個對任何人都沒有影響的廣泛倡議。
▌4、想像
“想像力:人能夠創造他所能想像的任何東西。”
正如Hill先生所說,創意是想像力的產物。從事內容行銷工作,你需要擁有一個創意工廠,而不是內容工廠。需要你把所能想像的內容,用講故事的概念運用新的和令人信服的視覺、文字和音訊的展現給讀者。
▌5、組織規劃
“計畫:你必須把自己與所需要的人結合在一起,以創造和實現你積累財富的計畫。”
當你可能需要創建和執行你的計畫時,盡可能多考慮團體中夥伴。
你應該用員工來創造內容嗎?是的。
你應該用客戶來創造內容嗎?是的。
你應該用外部自由職業者和合作夥伴來創造內容嗎?是的。
小夥伴們,沒有任何方法使你成為行業中多數內容的專家。也就是說,如果你有機會從內部和外部的多個領域申請資源,那麼就去做。
每個品牌正確的做法是有一個首席內容官(領導內容戰略)、總編輯(監督過程),內容創作者(內部和外部),內容生產商和內容**者。
現在,我們正處於行銷部門變革中,行銷部門開始看起來更像是一個出版業務商。
作為一個行銷者,你不僅要認識到這種趨勢,而且也需要開始你對未來事情的佈局。包括開發一個能夠直接從您創建的內容中獲得收入的業務模式。
▌6、決定
“決心:猶豫遲緩,當斷不斷,幾乎是每個人都必須克服的危險敵人。”
在這本書中,希爾先生介紹了世界上數百名最成功的人。他們每個人都有迅速作出決定的習慣,如果需要改變的話,他們會慢慢地改變這些決定。另外書中說到,不成功的人有一種習慣,毫無例外地會很慢地做出決定,如果做出決定的話,他們往往會快速地更改這些決定。
▌7、堅持不懈
“毅力:當意志和欲望 的結合的時候,它們就會形成一股不可抗拒的力量。”
毫無疑問,內容行銷不成功的最大原因是因為沒有堅持。我看到很多品牌創建的博客、電子通訊平臺、系列視頻和播客在幾個月就停止了。內容行銷是一場消耗戰,需要一個過程,成功不可能是一朝一夕的事。因此,做內容行銷需要平靜的心態。
當我們在2007年開始進行制定內容行銷策略時,我們在前6個月的總訪問量不到1000次。現在,我們的訂閱人數已超過18萬,每天25,000人次的訪問。 堅持是關鍵。
如果你想要立竿見影的效果,那麼把你的錢立即花費到最終的回應者上面。 如果你想創建一個方法論,將需要支付多年,甚至幾十年,投資於某種內容的行銷方法。
——完——
最大的失敗之一是缺乏專業化。我看到暖通空調公司博客在做城市節,看到製造公司談如何創造最佳人力資源實踐,我為這些內容感到難過。要成為你行業的專家,你必須首先定義客戶的痛點和你將覆蓋的生態行業,這將有助於你的業務和客戶的生存。需要吸引注意力,把自己想像成覆蓋行業的雜誌,成為行業領域的專家。如果你是一個大型企業,你需要為不同的受眾設置單獨的內容策略,而不是一個對任何人都沒有影響的廣泛倡議。
▌4、想像
“想像力:人能夠創造他所能想像的任何東西。”
正如Hill先生所說,創意是想像力的產物。從事內容行銷工作,你需要擁有一個創意工廠,而不是內容工廠。需要你把所能想像的內容,用講故事的概念運用新的和令人信服的視覺、文字和音訊的展現給讀者。
▌5、組織規劃
“計畫:你必須把自己與所需要的人結合在一起,以創造和實現你積累財富的計畫。”
當你可能需要創建和執行你的計畫時,盡可能多考慮團體中夥伴。
你應該用員工來創造內容嗎?是的。
你應該用客戶來創造內容嗎?是的。
你應該用外部自由職業者和合作夥伴來創造內容嗎?是的。
小夥伴們,沒有任何方法使你成為行業中多數內容的專家。也就是說,如果你有機會從內部和外部的多個領域申請資源,那麼就去做。
每個品牌正確的做法是有一個首席內容官(領導內容戰略)、總編輯(監督過程),內容創作者(內部和外部),內容生產商和內容**者。
現在,我們正處於行銷部門變革中,行銷部門開始看起來更像是一個出版業務商。
作為一個行銷者,你不僅要認識到這種趨勢,而且也需要開始你對未來事情的佈局。包括開發一個能夠直接從您創建的內容中獲得收入的業務模式。
▌6、決定
“決心:猶豫遲緩,當斷不斷,幾乎是每個人都必須克服的危險敵人。”
在這本書中,希爾先生介紹了世界上數百名最成功的人。他們每個人都有迅速作出決定的習慣,如果需要改變的話,他們會慢慢地改變這些決定。另外書中說到,不成功的人有一種習慣,毫無例外地會很慢地做出決定,如果做出決定的話,他們往往會快速地更改這些決定。
▌7、堅持不懈
“毅力:當意志和欲望 的結合的時候,它們就會形成一股不可抗拒的力量。”
毫無疑問,內容行銷不成功的最大原因是因為沒有堅持。我看到很多品牌創建的博客、電子通訊平臺、系列視頻和播客在幾個月就停止了。內容行銷是一場消耗戰,需要一個過程,成功不可能是一朝一夕的事。因此,做內容行銷需要平靜的心態。
當我們在2007年開始進行制定內容行銷策略時,我們在前6個月的總訪問量不到1000次。現在,我們的訂閱人數已超過18萬,每天25,000人次的訪問。 堅持是關鍵。
如果你想要立竿見影的效果,那麼把你的錢立即花費到最終的回應者上面。 如果你想創建一個方法論,將需要支付多年,甚至幾十年,投資於某種內容的行銷方法。
——完——