內幕：阿裡為何45億投資“不出名”的匯通達？看上物流！
4月17日，阿裡巴巴集團與五星控股集團聯合宣佈達成戰略合作，
雙方將在供應鏈、管道、倉儲和物流、技術系統等維度展開深度合作，為農村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統、阿裡雲平臺、物流系統解決方案等一系列服務，為農村商業基礎建設賦能。
阿裡巴巴集團首席執行官張勇表示，三年多以前，阿裡巴巴集團推出鄉村戰略，並且把它定為阿裡巴巴集團未來20年發展的三大戰略之一，“鄉村對阿裡巴巴來講是根基，我們一直在實踐通過互聯網、大資料，運用已經建立的從電商到金融、到物流的生態，幫助鄉村發展。”
五星控股集團董事長汪建國指出，匯通達與阿裡巴巴的合作並非單純的財務投資、淺層次的嫁接，
資料顯示：匯通達目前已覆蓋全國18個省份、15000多個鄉鎮，累計發展並服務80000多家鄉鎮夫妻老婆店（匯通達會店），帶動40 多萬農民創業、就業，
農村淘寶已孵化培育出160多個區域農業品牌，上線300多個興農扶貧產品和23個淘鄉甜種植示範基地。資料顯示，阿裡巴巴零售平臺上目前有超過100萬的農民網商，有超過1000億元的農產品年銷售額，以及2100多個年銷售額超千萬的淘寶村。
在2017年12月，阿裡巴巴宣佈成立脫貧基金，未來5年投入100億元，振興中國鄉村。未來，除了農村淘寶，阿裡巴巴的天貓、菜鳥、阿裡雲、釘釘、普惠金融，甚至健康、旅行、文娛等各種資源都將與匯通達進行協作。
公開資料顯示，五星控股成立於1998年，為涉足現代服務業連鎖、農村電商、特色地產、金融、投資五大業務領域並進行專業化經營的多元化投資集團，總部位於南京市。曾創立中國家電零售連鎖知名品牌五星電器，
一、匯通達為何“追求”阿裡
據匯通達董事長汪建國所說，他和逍遙子（阿裡集團CEO張勇）第一次在杭州見面談合作的是在2017年10月25日，本來約的溝通時間是半個小時，結果卻談了2個多小時，逍遙子問了他20多個問題，“那次會面給雙方留下的感覺都不錯，惺惺相惜。”
當時，農村淘寶實現“三通”不久——網站和APP與淘寶、天貓實現系統通、商品通、服務通，剛剛推出了天貓優品服務站。而匯通達也進入了C輪融資的通道，這是匯通達2年內第4次融資，IPO的意圖顯而易見。
阿裡投入的45億元投資對匯通達來說，是一筆大數目，當然，也是一個“好故事”。
“早在幾年前，我就開始對阿裡‘單相思’，就像開車一樣，在傳統的路上開車，要實現彎道超車幾乎不可能；但如果開上了高速公路，就可以實現變道超車。這就是我們主動去‘追求’阿裡的原因。”在汪建國看來，阿裡是能讓匯通達跑得更快的“基礎設施”。
而阿裡所看重的，則是匯通達超過8萬家的會員店，服務超過2億的農村人口，以及超過15000個的鄉鎮據點。
“匯通達將獲得阿裡在新零售領域的全面技術賦能和資源分享，雙方將在供應鏈、管道、倉儲和物流、技術系統等維度展開深度合作，為農村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統、阿裡雲平臺、物流系統解決方案等一系列服務，為農村商業基礎建設賦能。”在談到未來兩者的合作時，阿裡巴巴集團副總裁、鄉村事業部總經理王建勳指出。但他也表示，包括未來店鋪的落地形態，是否會統一成“村淘”標識等具體的實施層面，尚沒有具體的方案。
不過可以預見的是，阿裡在與匯通達的合作中同樣會深度介入，根據2018年3月23日科技部火炬中心公佈的《2017中國獨角獸企業名單》，匯通達以16億美元估值入榜，以此為參考的話，阿裡45億的出資額足夠鎖定一個有力的股東位置，王建勳在接受採訪的時候提到，阿裡會在匯通達擁有1名董事席位，其它管理層方面目前暫無變化。
“近年來阿裡持續擴張戰略版圖，外界看到的可能是‘買買買’，但我們的理解不一樣。阿裡對匯通達的投資不是一個簡單的財務投資、不是物理上的嫁接、更不是淺層次的合作。” 汪建國說。
汪建國對這一點早有預期。一方面，如其所說，他對阿裡的期待“由來已久”，這或許並不是完全的客氣之詞，他與阿裡的淵源已久，資料顯示，汪建國在長江商學院與馬雲、虞峰等人結識，並與後者一起成為“雲峰基金”的發起人；私下裡，他也毫不掩飾對馬雲的“崇拜”，曾表示很敬佩後者卓越的洞察力以及具有前瞻性對大勢的判斷；而且，“二次創業”的汪建國善於審時度勢——這些因素都使匯通達能夠更好地接入阿裡體系。
遙想當年，他曾是全國家電連鎖四強之一的五星電器的創始人，與蘇甯董事長張近東齊名並稱為“江南王”，兩人也曾在市場爭鬥中打得不可開交，不過汪建國並沒有戀戰，在家電連鎖企業陷入“亂戰”的2006年將五星電器的控股權出售給了外資企業百思買，並在2009年正式離開自己一手創辦的這家企業，另起爐灶。
現在，昔日的對手都站到了阿裡陣營。隨著新零售的到來，舊有的敵友關係也在慢慢被打破。
二、阿裡選擇匯通達的原因
阿裡為何會選擇投資匯通達？
長期關注電商行業發展的國內知名電商智庫——電子商務研究中心主任曹磊指出，主要在於三點：
1、業務互補。
經過近4年的深耕，村淘在農產品上行領域走通了一條“直供直銷新鏈路”。大量農特產品通過村淘在天貓上的“淘鄉甜官方旗艦店”，直達城市餐桌，讓農民獲得更大收益。目前村淘已孵化培育出160多個區域農業品牌，上線300多個興農扶貧產品和23個淘鄉甜種植示範基地。
過去，沒有這條直供直銷新鏈路，也沒有阿裡這樣龐大的電商平臺做支撐，匯通達更多地是幫農民把農產品就近銷售。在品質好貨下行領域，村淘則整合天貓、淘寶、阿裡雲、菜鳥物流和螞蟻金服的資源，搭建出了一個鄉村商業基礎設施的雛形。當阿裡希望把這一商業基礎設施和平臺能力開放給產業鏈時，使命和模式趨同的匯通達，自然成為合作的重點對象。
匯通達則主要負責發展並服務家鄉鎮夫妻老婆店，服務網路惠及農民家庭，覆蓋農村，擁有良好的農村市場根基。匯通達在過去幾年時間利用互聯網、電商等先進生產力工具“賦能重構”了一張農村當地語系化、現代化的新型流通網路。隨著鄉村振興戰略的陸續推進，這張新型的流通網路，正愈發彰顯出其平臺價值的時代屬性。但是還不僅於此，匯通達更大的企圖在於，構造一個全新的農村商業生態，這與阿裡的農村電商戰略形成互補。
2、團隊資源。
匯通達自成立以來，每年都是盈利的，而且匯通達的網路很值錢，業務很誘人，因此吸引了大量的資本投注。一方面，阿裡看中的是匯通達的團隊。另一方面，匯通達的業務，可以與村淘產生協同互補。
“我們看到了一個熱愛農村的團隊，也看到了匯通達獨創性的商業模式。”阿裡巴巴集團CEO張勇表示，匯通達創始人和總裁徐秀賢，都是農村出身汪建國，有著很深的農村情節。
中國人民大學經濟學院教授劉守英說，一場遲到的農業革命已經到來。過去20年，資源是農村單向流向城市，包括土地、勞動力、資本等，如今已經發生了變化，開始城鄉互動，資源向農村回流。前些年資本下鄉火熱一時，但大多數沒有成功，一方面是資本破壞了農村原有的業態，還有就是資本不瞭解農村，沒有認識到農村是熟人社會的特徵。要真正成為贏家，就必須懂農民，懂農業、懂農村，把握未來趨勢，為農民提供解決問題的方案。
3、共同願景。
阿裡新零售“八路大軍”之一的農村淘寶，承擔著開闢農村新零售戰線的重任。此番投資匯通達，也透露出阿裡巴巴重倉押注農村新零售的戰略意圖。阿裡巴巴集團CEO張勇表示，阿裡巴巴宣導用更多的新技術和新模式助力農村脫貧，匯通達則多年以來圍繞農民家庭的資源和需求，幫助農民實現更多的資產型收入，幫助農民就業、增產、增收，同一個“鄉村振興”目標下雙方不謀而合。阿裡巴巴的優勢在於豐富的業務以及新零售基礎設施，而匯通達的優勢在於強大的會員店管道體系，以及農村基礎消費大資料。雙方的優勢共用可能在農村市場帶來新的化學反應。
此前，馬雲曾表示，袁隆平先生把畝產做到了1000斤，互聯網要把畝產做到1000美金。隨著農村淘寶今年正式啟動 “畝產一千美金”計畫，要去説明農民把產品銷售出來，並且去重塑農產品原產地的商業生態的當下，兩者合作的願景和目標也相對更明確。因為完成這個計畫，需要重塑農產品原產地的商業生態，包括農產品標準化、商品化、品牌化、溯源機制建設等。除了要打通供應鏈，還會在大米、肉禽、茶葉、水果等民生品類推出品類標準，推動和規範優質農產品的上行，讓農民真正得到實惠，也讓城市消費者能吃到新鮮、安全、放心的農產品。
在這個過程中，匯通達的供應鏈體系，和村淘的供應鏈體系，應該能夠產生新的協同和“化學反應”。汪建國表示，農村市場對阿裡巴巴來講是根基，對匯通達來講是本源。而農村市場是一個複雜的市場，踐行鄉村振興戰略、促進城鄉繁榮，單憑單一的企業，單一的資源無法在農村市場取得成功。經營農村市場，需要更多的產業和企業共同參與，通過構建農村商業新生態的方式來助力鄉村經濟振興，從而真正實現“畝產一千美金”的目標。
三、從商品下行到農產品上行
曹磊認為，匯通達的優勢在於鄉鎮一級，可以填補農村淘寶在這一領域的短板。之前由於不具備的基礎條件，在與阿裡集團合作後，將獲得阿裡巴巴在新零售領域的全面技術賦能和資源分享，使得匯通達得以專注於農村新零售，從而促進未來雙方更好的合作發展。汪建國說，接受阿裡的投資以後，其他很多事情就沒有必要去做了，未來只做農村新零售一件事，集中精力把新零售的樣板打造出來。
曹磊認為，不同於以往，農村電商已進入第二階段，如果說第一階段是工業品下鄉和農產品進城，那第二階段就是巨頭間全方位、立體式的滲透和大舉進軍，其中包括原有電商的上行下行和對現有便利店、夫妻店、農村小店互聯網加數位化的升級改造，這也是物流和供應鏈的全面升級。
毫無疑問，農村電商是個大生意，而且增長迅速。阿裡研究院發佈《農村商業研究報告》資料顯示，中國農村移動支付用戶數從2013年的3910萬增長至2017年9840萬。鄉鎮快遞網點覆蓋率從2013年的50%增長到2017年的87%。
這個市場很大，但卻難以攻克。
阿裡巴巴在2014年正式推出“千縣萬村”計畫，同年，蘇寧也啟動了“下鄉”計畫，通過蘇甯易購直營店滲透到鄉村市場，2017年底的數字顯示，蘇甯易購直營店為2215家，蘇甯易購零售雲加盟店39家；“對手”京東也在2015年初開始建立自營的“縣級服務中心”，同時又以加盟形式開設“京東幫服務店”，並計畫在全國開設家電專賣店超過10000家，實現“一鎮一店”和“一縣多店”，全面覆蓋鄉村級市場。
“目前每個農村電商的具體落地和運營模式都存在很大差異，除了阿裡、蘇甯、匯通達，農村也有很多的傳統管道的競爭對手，因為農村市場足夠大，關鍵還是看誰能實實在在做好運營、做好服務，真正把價值帶給農村消費者。”王建勳說。
如今，當巨頭都進入到這個市場，競爭也會越來越激烈，單純憑藉賺取商品價差的模式已經不足以安身立命。就像汪建國所說的，“如果說匯通達之前主要是在進行商品經營，那麼在接下來，借助阿裡這個平臺進行資源的經營。”
農村淘寶實現“三通”不久——網站和APP與淘寶、天貓實現系統通、商品通、服務通，剛剛推出了天貓優品服務站。而匯通達也進入了C輪融資的通道，這是匯通達2年內第4次融資，IPO的意圖顯而易見。阿裡投入的45億元投資對匯通達來說，是一筆大數目，當然，也是一個“好故事”。
“早在幾年前，我就開始對阿裡‘單相思’，就像開車一樣，在傳統的路上開車，要實現彎道超車幾乎不可能；但如果開上了高速公路，就可以實現變道超車。這就是我們主動去‘追求’阿裡的原因。”在汪建國看來，阿裡是能讓匯通達跑得更快的“基礎設施”。
而阿裡所看重的，則是匯通達超過8萬家的會員店，服務超過2億的農村人口，以及超過15000個的鄉鎮據點。
“匯通達將獲得阿裡在新零售領域的全面技術賦能和資源分享，雙方將在供應鏈、管道、倉儲和物流、技術系統等維度展開深度合作，為農村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統、阿裡雲平臺、物流系統解決方案等一系列服務，為農村商業基礎建設賦能。”在談到未來兩者的合作時，阿裡巴巴集團副總裁、鄉村事業部總經理王建勳指出。但他也表示，包括未來店鋪的落地形態，是否會統一成“村淘”標識等具體的實施層面，尚沒有具體的方案。
不過可以預見的是，阿裡在與匯通達的合作中同樣會深度介入，根據2018年3月23日科技部火炬中心公佈的《2017中國獨角獸企業名單》，匯通達以16億美元估值入榜，以此為參考的話，阿裡45億的出資額足夠鎖定一個有力的股東位置，王建勳在接受採訪的時候提到，阿裡會在匯通達擁有1名董事席位，其它管理層方面目前暫無變化。
“近年來阿裡持續擴張戰略版圖，外界看到的可能是‘買買買’，但我們的理解不一樣。阿裡對匯通達的投資不是一個簡單的財務投資、不是物理上的嫁接、更不是淺層次的合作。” 汪建國說。
汪建國對這一點早有預期。一方面，如其所說，他對阿裡的期待“由來已久”，這或許並不是完全的客氣之詞，他與阿裡的淵源已久，資料顯示，汪建國在長江商學院與馬雲、虞峰等人結識，並與後者一起成為“雲峰基金”的發起人；私下裡，他也毫不掩飾對馬雲的“崇拜”，曾表示很敬佩後者卓越的洞察力以及具有前瞻性對大勢的判斷；而且，“二次創業”的汪建國善於審時度勢——這些因素都使匯通達能夠更好地接入阿裡體系。
遙想當年，他曾是全國家電連鎖四強之一的五星電器的創始人，與蘇甯董事長張近東齊名並稱為“江南王”，兩人也曾在市場爭鬥中打得不可開交，不過汪建國並沒有戀戰，在家電連鎖企業陷入“亂戰”的2006年將五星電器的控股權出售給了外資企業百思買，並在2009年正式離開自己一手創辦的這家企業，另起爐灶。
現在，昔日的對手都站到了阿裡陣營。隨著新零售的到來，舊有的敵友關係也在慢慢被打破。
二、阿裡選擇匯通達的原因
阿裡為何會選擇投資匯通達？
長期關注電商行業發展的國內知名電商智庫——電子商務研究中心主任曹磊指出，主要在於三點：
1、業務互補。
經過近4年的深耕，村淘在農產品上行領域走通了一條“直供直銷新鏈路”。大量農特產品通過村淘在天貓上的“淘鄉甜官方旗艦店”，直達城市餐桌，讓農民獲得更大收益。目前村淘已孵化培育出160多個區域農業品牌，上線300多個興農扶貧產品和23個淘鄉甜種植示範基地。
過去，沒有這條直供直銷新鏈路，也沒有阿裡這樣龐大的電商平臺做支撐，匯通達更多地是幫農民把農產品就近銷售。在品質好貨下行領域，村淘則整合天貓、淘寶、阿裡雲、菜鳥物流和螞蟻金服的資源，搭建出了一個鄉村商業基礎設施的雛形。當阿裡希望把這一商業基礎設施和平臺能力開放給產業鏈時，使命和模式趨同的匯通達，自然成為合作的重點對象。
匯通達則主要負責發展並服務家鄉鎮夫妻老婆店，服務網路惠及農民家庭，覆蓋農村，擁有良好的農村市場根基。匯通達在過去幾年時間利用互聯網、電商等先進生產力工具“賦能重構”了一張農村當地語系化、現代化的新型流通網路。隨著鄉村振興戰略的陸續推進，這張新型的流通網路，正愈發彰顯出其平臺價值的時代屬性。但是還不僅於此，匯通達更大的企圖在於，構造一個全新的農村商業生態，這與阿裡的農村電商戰略形成互補。
2、團隊資源。
匯通達自成立以來，每年都是盈利的，而且匯通達的網路很值錢，業務很誘人，因此吸引了大量的資本投注。一方面，阿裡看中的是匯通達的團隊。另一方面，匯通達的業務，可以與村淘產生協同互補。
“我們看到了一個熱愛農村的團隊，也看到了匯通達獨創性的商業模式。”阿裡巴巴集團CEO張勇表示，匯通達創始人和總裁徐秀賢，都是農村出身汪建國，有著很深的農村情節。
中國人民大學經濟學院教授劉守英說，一場遲到的農業革命已經到來。過去20年，資源是農村單向流向城市，包括土地、勞動力、資本等，如今已經發生了變化，開始城鄉互動，資源向農村回流。前些年資本下鄉火熱一時，但大多數沒有成功，一方面是資本破壞了農村原有的業態，還有就是資本不瞭解農村，沒有認識到農村是熟人社會的特徵。要真正成為贏家，就必須懂農民，懂農業、懂農村，把握未來趨勢，為農民提供解決問題的方案。
3、共同願景。
阿裡新零售“八路大軍”之一的農村淘寶，承擔著開闢農村新零售戰線的重任。此番投資匯通達，也透露出阿裡巴巴重倉押注農村新零售的戰略意圖。阿裡巴巴集團CEO張勇表示，阿裡巴巴宣導用更多的新技術和新模式助力農村脫貧，匯通達則多年以來圍繞農民家庭的資源和需求，幫助農民實現更多的資產型收入，幫助農民就業、增產、增收，同一個“鄉村振興”目標下雙方不謀而合。阿裡巴巴的優勢在於豐富的業務以及新零售基礎設施，而匯通達的優勢在於強大的會員店管道體系，以及農村基礎消費大資料。雙方的優勢共用可能在農村市場帶來新的化學反應。
此前，馬雲曾表示，袁隆平先生把畝產做到了1000斤，互聯網要把畝產做到1000美金。隨著農村淘寶今年正式啟動 “畝產一千美金”計畫，要去説明農民把產品銷售出來，並且去重塑農產品原產地的商業生態的當下，兩者合作的願景和目標也相對更明確。因為完成這個計畫，需要重塑農產品原產地的商業生態，包括農產品標準化、商品化、品牌化、溯源機制建設等。除了要打通供應鏈，還會在大米、肉禽、茶葉、水果等民生品類推出品類標準，推動和規範優質農產品的上行，讓農民真正得到實惠，也讓城市消費者能吃到新鮮、安全、放心的農產品。
在這個過程中，匯通達的供應鏈體系，和村淘的供應鏈體系，應該能夠產生新的協同和“化學反應”。汪建國表示，農村市場對阿裡巴巴來講是根基，對匯通達來講是本源。而農村市場是一個複雜的市場，踐行鄉村振興戰略、促進城鄉繁榮，單憑單一的企業，單一的資源無法在農村市場取得成功。經營農村市場，需要更多的產業和企業共同參與，通過構建農村商業新生態的方式來助力鄉村經濟振興，從而真正實現“畝產一千美金”的目標。
三、從商品下行到農產品上行
曹磊認為，匯通達的優勢在於鄉鎮一級，可以填補農村淘寶在這一領域的短板。之前由於不具備的基礎條件，在與阿裡集團合作後，將獲得阿裡巴巴在新零售領域的全面技術賦能和資源分享，使得匯通達得以專注於農村新零售，從而促進未來雙方更好的合作發展。汪建國說，接受阿裡的投資以後，其他很多事情就沒有必要去做了，未來只做農村新零售一件事，集中精力把新零售的樣板打造出來。
曹磊認為，不同於以往，農村電商已進入第二階段，如果說第一階段是工業品下鄉和農產品進城，那第二階段就是巨頭間全方位、立體式的滲透和大舉進軍，其中包括原有電商的上行下行和對現有便利店、夫妻店、農村小店互聯網加數位化的升級改造，這也是物流和供應鏈的全面升級。
毫無疑問，農村電商是個大生意，而且增長迅速。阿裡研究院發佈《農村商業研究報告》資料顯示，中國農村移動支付用戶數從2013年的3910萬增長至2017年9840萬。鄉鎮快遞網點覆蓋率從2013年的50%增長到2017年的87%。
這個市場很大，但卻難以攻克。
阿裡巴巴在2014年正式推出“千縣萬村”計畫，同年，蘇寧也啟動了“下鄉”計畫，通過蘇甯易購直營店滲透到鄉村市場，2017年底的數字顯示，蘇甯易購直營店為2215家，蘇甯易購零售雲加盟店39家；“對手”京東也在2015年初開始建立自營的“縣級服務中心”，同時又以加盟形式開設“京東幫服務店”，並計畫在全國開設家電專賣店超過10000家，實現“一鎮一店”和“一縣多店”，全面覆蓋鄉村級市場。
“目前每個農村電商的具體落地和運營模式都存在很大差異，除了阿裡、蘇甯、匯通達，農村也有很多的傳統管道的競爭對手，因為農村市場足夠大，關鍵還是看誰能實實在在做好運營、做好服務，真正把價值帶給農村消費者。”王建勳說。
如今，當巨頭都進入到這個市場，競爭也會越來越激烈，單純憑藉賺取商品價差的模式已經不足以安身立命。就像汪建國所說的，“如果說匯通達之前主要是在進行商品經營，那麼在接下來，借助阿裡這個平臺進行資源的經營。”