4月17日， 阿裡巴巴集團與五星控股集團聯合宣佈達成戰略合作， 阿裡巴巴將向五星控股集團旗下匯通達公司投資45億元人民幣，
雙方將在供應鏈、管道、倉儲和物流、技術系統等維度展開深度合作， 為農村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統、阿裡雲平臺、物流系統解決方案等一系列服務， 為農村商業基礎建設賦能。
阿裡巴巴集團首席執行官張勇表示， 三年多以前， 阿裡巴巴集團推出鄉村戰略， 並且把它定為阿裡巴巴集團未來20年發展的三大戰略之一， “鄉村對阿裡巴巴來講是根基， 我們一直在實踐通過互聯網、大資料， 運用已經建立的從電商到金融、到物流的生態， 幫助鄉村發展。 ”
五星控股集團董事長汪建國指出， 匯通達與阿裡巴巴的合作並非單純的財務投資、淺層次的嫁接，
資料顯示：匯通達目前已覆蓋全國18個省份、15000多個鄉鎮， 累計發展並服務80000多家鄉鎮夫妻老婆店（匯通達會店）， 帶動40 多萬農民創業、就業， 服務網路惠及6700萬戶農民家庭， 覆蓋2億農村人口。 而作為阿裡巴巴農村戰略抓手的農村淘寶， 目前已經覆蓋全國29個省700多個縣30000多個村點。
農村淘寶已孵化培育出160多個區域農業品牌， 上線300多個興農扶貧產品和23個淘鄉甜種植示範基地。
在2017年12月， 阿裡巴巴宣佈成立脫貧基金， 未來5年投入100億元， 振興中國鄉村。 未來， 除了農村淘寶， 阿裡巴巴的天貓、菜鳥、阿裡雲、釘釘、普惠金融， 甚至健康、旅行、文娛等各種資源都將與匯通達進行協作。
公開資料顯示， 五星控股成立於1998年， 為涉足現代服務業連鎖、農村電商、特色地產、金融、投資五大業務領域並進行專業化經營的多元化投資集團， 總部位於南京市。 曾創立中國家電零售連鎖知名品牌五星電器， 但已於2009年正式剝離。 目前旗下還擁有 “孩子王”、“匯通達”、“好享家”、“星瑞堂”、“展響”等服務業品牌。
一、匯通達為何“追求”阿裡
據匯通達董事長汪建國所說， 他和逍遙子（阿裡集團CEO張勇）第一次在杭州見面談合作的是在2017年10月25日， 本來約的溝通時間是半個小時， 結果卻談了2個多小時， 逍遙子問了他20多個問題， “那次會面給雙方留下的感覺都不錯， 惺惺相惜。 ”
當時， 農村淘寶實現“三通”不久——網站和APP與淘寶、天貓實現系統通、商品通、服務通， 剛剛推出了天貓優品服務站。 而匯通達也進入了C輪融資的通道， 這是匯通達2年內第4次融資， IPO的意圖顯而易見。
阿裡投入的45億元投資對匯通達來說， 是一筆大數目， 當然， 也是一個“好故事”。
“早在幾年前， 我就開始對阿裡‘單相思’， 就像開車一樣， 在傳統的路上開車，
而阿裡所看重的， 則是匯通達超過8萬家的會員店， 服務超過2億的農村人口， 以及超過15000個的鄉鎮據點。
“匯通達將獲得阿裡在新零售領域的全面技術賦能和資源分享， 雙方將在供應鏈、管道、倉儲和物流、技術系統等維度展開深度合作， 為農村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統、阿裡雲平臺、物流系統解決方案等一系列服務， 為農村商業基礎建設賦能。 ”在談到未來兩者的合作時， 阿裡巴巴集團副總裁、鄉村事業部總經理王建勳指出。 但他也表示， 包括未來店鋪的落地形態，是否會統一成“村淘”標識等具體的實施層面，尚沒有具體的方案。
不過可以預見的是，阿裡在與匯通達的合作中同樣會深度介入，根據2018年3月23日科技部火炬中心公佈的《2017中國獨角獸企業名單》，匯通達以16億美元估值入榜，以此為參考的話，阿裡45億的出資額足夠鎖定一個有力的股東位置，王建勳在接受採訪的時候提到，阿裡會在匯通達擁有1名董事席位，其它管理層方面目前暫無變化。
“近年來阿裡持續擴張戰略版圖，外界看到的可能是‘買買買’，但我們的理解不一樣。阿裡對匯通達的投資不是一個簡單的財務投資、不是物理上的嫁接、更不是淺層次的合作。” 汪建國說。
汪建國對這一點早有預期。一方面，如其所說，他對阿裡的期待“由來已久”，這或許並不是完全的客氣之詞，他與阿裡的淵源已久，資料顯示，汪建國在長江商學院與馬雲、虞峰等人結識，並與後者一起成為“雲峰基金”的發起人；私下裡，他也毫不掩飾對馬雲的“崇拜”，曾表示很敬佩後者卓越的洞察力以及具有前瞻性對大勢的判斷；而且，“二次創業”的汪建國善於審時度勢——這些因素都使匯通達能夠更好地接入阿裡體系。
遙想當年，他曾是全國家電連鎖四強之一的五星電器的創始人，與蘇甯董事長張近東齊名並稱為“江南王”，兩人也曾在市場爭鬥中打得不可開交，不過汪建國並沒有戀戰，在家電連鎖企業陷入“亂戰”的2006年將五星電器的控股權出售給了外資企業百思買，並在2009年正式離開自己一手創辦的這家企業，另起爐灶。
現在，昔日的對手都站到了阿裡陣營。隨著新零售的到來，舊有的敵友關係也在慢慢被打破。
二、阿裡選擇匯通達的原因
阿裡為何會選擇投資匯通達？
長期關注電商行業發展的國內知名電商智庫——電子商務研究中心主任曹磊指出，主要在於三點：
1、業務互補。
經過近4年的深耕，村淘在農產品上行領域走通了一條“直供直銷新鏈路”。大量農特產品通過村淘在天貓上的“淘鄉甜官方旗艦店”，直達城市餐桌，讓農民獲得更大收益。目前村淘已孵化培育出160多個區域農業品牌，上線300多個興農扶貧產品和23個淘鄉甜種植示範基地。
過去，沒有這條直供直銷新鏈路，也沒有阿裡這樣龐大的電商平臺做支撐，匯通達更多地是幫農民把農產品就近銷售。在品質好貨下行領域，村淘則整合天貓、淘寶、阿裡雲、菜鳥物流和螞蟻金服的資源，搭建出了一個鄉村商業基礎設施的雛形。當阿裡希望把這一商業基礎設施和平臺能力開放給產業鏈時，使命和模式趨同的匯通達，自然成為合作的重點對象。
匯通達則主要負責發展並服務家鄉鎮夫妻老婆店，服務網路惠及農民家庭，覆蓋農村，擁有良好的農村市場根基。匯通達在過去幾年時間利用互聯網、電商等先進生產力工具“賦能重構”了一張農村當地語系化、現代化的新型流通網路。隨著鄉村振興戰略的陸續推進，這張新型的流通網路，正愈發彰顯出其平臺價值的時代屬性。但是還不僅於此，匯通達更大的企圖在於，構造一個全新的農村商業生態，這與阿裡的農村電商戰略形成互補。
2、團隊資源。
匯通達自成立以來，每年都是盈利的，而且匯通達的網路很值錢，業務很誘人，因此吸引了大量的資本投注。一方面，阿裡看中的是匯通達的團隊。另一方面，匯通達的業務，可以與村淘產生協同互補。
“我們看到了一個熱愛農村的團隊，也看到了匯通達獨創性的商業模式。”阿裡巴巴集團CEO張勇表示，匯通達創始人和總裁徐秀賢，都是農村出身汪建國，有著很深的農村情節。
中國人民大學經濟學院教授劉守英說，一場遲到的農業革命已經到來。過去20年，資源是農村單向流向城市，包括土地、勞動力、資本等，如今已經發生了變化，開始城鄉互動，資源向農村回流。前些年資本下鄉火熱一時，但大多數沒有成功，一方面是資本破壞了農村原有的業態，還有就是資本不瞭解農村，沒有認識到農村是熟人社會的特徵。要真正成為贏家，就必須懂農民，懂農業、懂農村，把握未來趨勢，為農民提供解決問題的方案。
3、共同願景。
阿裡新零售“八路大軍”之一的農村淘寶，承擔著開闢農村新零售戰線的重任。此番投資匯通達，也透露出阿裡巴巴重倉押注農村新零售的戰略意圖。阿裡巴巴集團CEO張勇表示，阿裡巴巴宣導用更多的新技術和新模式助力農村脫貧，匯通達則多年以來圍繞農民家庭的資源和需求，幫助農民實現更多的資產型收入，幫助農民就業、增產、增收，同一個“鄉村振興”目標下雙方不謀而合。阿裡巴巴的優勢在於豐富的業務以及新零售基礎設施，而匯通達的優勢在於強大的會員店管道體系，以及農村基礎消費大資料。雙方的優勢共用可能在農村市場帶來新的化學反應。
此前，馬雲曾表示，袁隆平先生把畝產做到了1000斤，互聯網要把畝產做到1000美金。隨著農村淘寶今年正式啟動 “畝產一千美金”計畫，要去説明農民把產品銷售出來，並且去重塑農產品原產地的商業生態的當下，兩者合作的願景和目標也相對更明確。因為完成這個計畫，需要重塑農產品原產地的商業生態，包括農產品標準化、商品化、品牌化、溯源機制建設等。除了要打通供應鏈，還會在大米、肉禽、茶葉、水果等民生品類推出品類標準，推動和規範優質農產品的上行，讓農民真正得到實惠，也讓城市消費者能吃到新鮮、安全、放心的農產品。
在這個過程中，匯通達的供應鏈體系，和村淘的供應鏈體系，應該能夠產生新的協同和“化學反應”。汪建國表示，農村市場對阿裡巴巴來講是根基，對匯通達來講是本源。而農村市場是一個複雜的市場，踐行鄉村振興戰略、促進城鄉繁榮，單憑單一的企業，單一的資源無法在農村市場取得成功。經營農村市場，需要更多的產業和企業共同參與，通過構建農村商業新生態的方式來助力鄉村經濟振興，從而真正實現“畝產一千美金”的目標。
三、從商品下行到農產品上行
曹磊認為，匯通達的優勢在於鄉鎮一級，可以填補農村淘寶在這一領域的短板。之前由於不具備的基礎條件，在與阿裡集團合作後，將獲得阿裡巴巴在新零售領域的全面技術賦能和資源分享，使得匯通達得以專注於農村新零售，從而促進未來雙方更好的合作發展。汪建國說，接受阿裡的投資以後，其他很多事情就沒有必要去做了，未來只做農村新零售一件事，集中精力把新零售的樣板打造出來。
曹磊認為，不同於以往，農村電商已進入第二階段，如果說第一階段是工業品下鄉和農產品進城，那第二階段就是巨頭間全方位、立體式的滲透和大舉進軍，其中包括原有電商的上行下行和對現有便利店、夫妻店、農村小店互聯網加數位化的升級改造，這也是物流和供應鏈的全面升級。
毫無疑問，農村電商是個大生意，而且增長迅速。阿裡研究院發佈《農村商業研究報告》資料顯示，中國農村移動支付用戶數從2013年的3910萬增長至2017年9840萬。鄉鎮快遞網點覆蓋率從2013年的50%增長到2017年的87%。
這個市場很大，但卻難以攻克。
阿裡巴巴在2014年正式推出“千縣萬村”計畫，同年，蘇寧也啟動了“下鄉”計畫，通過蘇甯易購直營店滲透到鄉村市場，2017年底的數字顯示，蘇甯易購直營店為2215家，蘇甯易購零售雲加盟店39家；“對手”京東也在2015年初開始建立自營的“縣級服務中心”，同時又以加盟形式開設“京東幫服務店”，並計畫在全國開設家電專賣店超過10000家，實現“一鎮一店”和“一縣多店”，全面覆蓋鄉村級市場。
“目前每個農村電商的具體落地和運營模式都存在很大差異，除了阿裡、蘇甯、匯通達，農村也有很多的傳統管道的競爭對手，因為農村市場足夠大，關鍵還是看誰能實實在在做好運營、做好服務，真正把價值帶給農村消費者。”王建勳說。
如今，當巨頭都進入到這個市場，競爭也會越來越激烈，單純憑藉賺取商品價差的模式已經不足以安身立命。就像汪建國所說的，“如果說匯通達之前主要是在進行商品經營，那麼在接下來，借助阿裡這個平臺進行資源的經營。”
包括未來店鋪的落地形態，是否會統一成“村淘”標識等具體的實施層面，尚沒有具體的方案。不過可以預見的是，阿裡在與匯通達的合作中同樣會深度介入，根據2018年3月23日科技部火炬中心公佈的《2017中國獨角獸企業名單》，匯通達以16億美元估值入榜，以此為參考的話，阿裡45億的出資額足夠鎖定一個有力的股東位置，王建勳在接受採訪的時候提到，阿裡會在匯通達擁有1名董事席位，其它管理層方面目前暫無變化。
“近年來阿裡持續擴張戰略版圖，外界看到的可能是‘買買買’，但我們的理解不一樣。阿裡對匯通達的投資不是一個簡單的財務投資、不是物理上的嫁接、更不是淺層次的合作。” 汪建國說。
汪建國對這一點早有預期。一方面，如其所說，他對阿裡的期待“由來已久”，這或許並不是完全的客氣之詞，他與阿裡的淵源已久，資料顯示，汪建國在長江商學院與馬雲、虞峰等人結識，並與後者一起成為“雲峰基金”的發起人；私下裡，他也毫不掩飾對馬雲的“崇拜”，曾表示很敬佩後者卓越的洞察力以及具有前瞻性對大勢的判斷；而且，“二次創業”的汪建國善於審時度勢——這些因素都使匯通達能夠更好地接入阿裡體系。
遙想當年，他曾是全國家電連鎖四強之一的五星電器的創始人，與蘇甯董事長張近東齊名並稱為“江南王”，兩人也曾在市場爭鬥中打得不可開交，不過汪建國並沒有戀戰，在家電連鎖企業陷入“亂戰”的2006年將五星電器的控股權出售給了外資企業百思買，並在2009年正式離開自己一手創辦的這家企業，另起爐灶。
現在，昔日的對手都站到了阿裡陣營。隨著新零售的到來，舊有的敵友關係也在慢慢被打破。
二、阿裡選擇匯通達的原因
阿裡為何會選擇投資匯通達？
長期關注電商行業發展的國內知名電商智庫——電子商務研究中心主任曹磊指出，主要在於三點：
1、業務互補。
經過近4年的深耕，村淘在農產品上行領域走通了一條“直供直銷新鏈路”。大量農特產品通過村淘在天貓上的“淘鄉甜官方旗艦店”，直達城市餐桌，讓農民獲得更大收益。目前村淘已孵化培育出160多個區域農業品牌，上線300多個興農扶貧產品和23個淘鄉甜種植示範基地。
過去，沒有這條直供直銷新鏈路，也沒有阿裡這樣龐大的電商平臺做支撐，匯通達更多地是幫農民把農產品就近銷售。在品質好貨下行領域，村淘則整合天貓、淘寶、阿裡雲、菜鳥物流和螞蟻金服的資源，搭建出了一個鄉村商業基礎設施的雛形。當阿裡希望把這一商業基礎設施和平臺能力開放給產業鏈時，使命和模式趨同的匯通達，自然成為合作的重點對象。
匯通達則主要負責發展並服務家鄉鎮夫妻老婆店，服務網路惠及農民家庭，覆蓋農村，擁有良好的農村市場根基。匯通達在過去幾年時間利用互聯網、電商等先進生產力工具“賦能重構”了一張農村當地語系化、現代化的新型流通網路。隨著鄉村振興戰略的陸續推進，這張新型的流通網路，正愈發彰顯出其平臺價值的時代屬性。但是還不僅於此，匯通達更大的企圖在於，構造一個全新的農村商業生態，這與阿裡的農村電商戰略形成互補。
2、團隊資源。
匯通達自成立以來，每年都是盈利的，而且匯通達的網路很值錢，業務很誘人，因此吸引了大量的資本投注。一方面，阿裡看中的是匯通達的團隊。另一方面，匯通達的業務，可以與村淘產生協同互補。
“我們看到了一個熱愛農村的團隊，也看到了匯通達獨創性的商業模式。”阿裡巴巴集團CEO張勇表示，匯通達創始人和總裁徐秀賢，都是農村出身汪建國，有著很深的農村情節。
中國人民大學經濟學院教授劉守英說，一場遲到的農業革命已經到來。過去20年，資源是農村單向流向城市，包括土地、勞動力、資本等，如今已經發生了變化，開始城鄉互動，資源向農村回流。前些年資本下鄉火熱一時，但大多數沒有成功，一方面是資本破壞了農村原有的業態，還有就是資本不瞭解農村，沒有認識到農村是熟人社會的特徵。要真正成為贏家，就必須懂農民，懂農業、懂農村，把握未來趨勢，為農民提供解決問題的方案。
3、共同願景。
阿裡新零售“八路大軍”之一的農村淘寶，承擔著開闢農村新零售戰線的重任。此番投資匯通達，也透露出阿裡巴巴重倉押注農村新零售的戰略意圖。阿裡巴巴集團CEO張勇表示，阿裡巴巴宣導用更多的新技術和新模式助力農村脫貧，匯通達則多年以來圍繞農民家庭的資源和需求，幫助農民實現更多的資產型收入，幫助農民就業、增產、增收，同一個“鄉村振興”目標下雙方不謀而合。阿裡巴巴的優勢在於豐富的業務以及新零售基礎設施，而匯通達的優勢在於強大的會員店管道體系，以及農村基礎消費大資料。雙方的優勢共用可能在農村市場帶來新的化學反應。
此前，馬雲曾表示，袁隆平先生把畝產做到了1000斤，互聯網要把畝產做到1000美金。隨著農村淘寶今年正式啟動 “畝產一千美金”計畫，要去説明農民把產品銷售出來，並且去重塑農產品原產地的商業生態的當下，兩者合作的願景和目標也相對更明確。因為完成這個計畫，需要重塑農產品原產地的商業生態，包括農產品標準化、商品化、品牌化、溯源機制建設等。除了要打通供應鏈，還會在大米、肉禽、茶葉、水果等民生品類推出品類標準，推動和規範優質農產品的上行，讓農民真正得到實惠，也讓城市消費者能吃到新鮮、安全、放心的農產品。
在這個過程中，匯通達的供應鏈體系，和村淘的供應鏈體系，應該能夠產生新的協同和“化學反應”。汪建國表示，農村市場對阿裡巴巴來講是根基，對匯通達來講是本源。而農村市場是一個複雜的市場，踐行鄉村振興戰略、促進城鄉繁榮，單憑單一的企業，單一的資源無法在農村市場取得成功。經營農村市場，需要更多的產業和企業共同參與，通過構建農村商業新生態的方式來助力鄉村經濟振興，從而真正實現“畝產一千美金”的目標。
三、從商品下行到農產品上行
曹磊認為，匯通達的優勢在於鄉鎮一級，可以填補農村淘寶在這一領域的短板。之前由於不具備的基礎條件，在與阿裡集團合作後，將獲得阿裡巴巴在新零售領域的全面技術賦能和資源分享，使得匯通達得以專注於農村新零售，從而促進未來雙方更好的合作發展。汪建國說，接受阿裡的投資以後，其他很多事情就沒有必要去做了，未來只做農村新零售一件事，集中精力把新零售的樣板打造出來。
曹磊認為，不同於以往，農村電商已進入第二階段，如果說第一階段是工業品下鄉和農產品進城，那第二階段就是巨頭間全方位、立體式的滲透和大舉進軍，其中包括原有電商的上行下行和對現有便利店、夫妻店、農村小店互聯網加數位化的升級改造，這也是物流和供應鏈的全面升級。
毫無疑問，農村電商是個大生意，而且增長迅速。阿裡研究院發佈《農村商業研究報告》資料顯示，中國農村移動支付用戶數從2013年的3910萬增長至2017年9840萬。鄉鎮快遞網點覆蓋率從2013年的50%增長到2017年的87%。
這個市場很大，但卻難以攻克。
阿裡巴巴在2014年正式推出“千縣萬村”計畫，同年，蘇寧也啟動了“下鄉”計畫，通過蘇甯易購直營店滲透到鄉村市場，2017年底的數字顯示，蘇甯易購直營店為2215家，蘇甯易購零售雲加盟店39家；“對手”京東也在2015年初開始建立自營的“縣級服務中心”，同時又以加盟形式開設“京東幫服務店”，並計畫在全國開設家電專賣店超過10000家，實現“一鎮一店”和“一縣多店”，全面覆蓋鄉村級市場。
“目前每個農村電商的具體落地和運營模式都存在很大差異，除了阿裡、蘇甯、匯通達，農村也有很多的傳統管道的競爭對手，因為農村市場足夠大，關鍵還是看誰能實實在在做好運營、做好服務，真正把價值帶給農村消費者。”王建勳說。
如今，當巨頭都進入到這個市場，競爭也會越來越激烈，單純憑藉賺取商品價差的模式已經不足以安身立命。就像汪建國所說的，“如果說匯通達之前主要是在進行商品經營，那麼在接下來，借助阿裡這個平臺進行資源的經營。”