新媒體時代下的行銷之道

對於大部分的互聯網產品，流量至上。現在業內人士通常都會有的焦慮是，人口紅利的減退和流量焦慮。而獲取流量的方式，和獲取的流量能為一個產品帶來什麼，才是行業真正必須要去思考的東西。

是拿流量換流量，還是創造價值？

騰訊社交廣告副總經理張敏毅近日在2018WOW!新媒體行銷分享會上談到，流量所謂線上線下的區分，就是被我們自己的想像和習慣確定的，特別是在用戶觸達上，最重要的問題是我們怎麼看競爭，

和在當下競爭的環境下如何做好自己應該做的事情，預算較少的時候如何賺流量，預算充足的時候如何投放才更好。

“你沒有在利用的流量，才是機會”。

最開始大家對騰訊流量的認知是廣點通，自2013年推出後，整個騰訊系流量進行了整合，逐步發展成為了現在的騰訊社交廣告。

最初廣點通是集中在PC端基於QQ和QQ空間兩大流量的精准頁遊導量工具，隨後不斷加入微信公眾號和朋友圈的流量商業化變現嘗試， 2017年更是將天天快報、騰訊新聞、騰訊視頻等流量加入到矩陣中，在整個體系中不斷增加觸達到用戶群體的最適優生活場景。

應該投資去換更多流量變現，還是買流量換流量，亦或是要通過買流量留下客戶？騰訊社交廣告提出最核心的三角形（上圖）來分析：1、平臺，即各種流量產品；2、廣告技術和服務；3、洞察。

第一個問題：人們普遍認為“洞察”就是越有效越好，僅注重短期效果，甚至只在意一天內的點擊率、轉化率。這是現在整個市場最大的問題。

第二個問題：平臺上的所有產品都是流量產品，

所以流量是沒有差異的。但其實不然，流量是有個性的，甚至是有人性的。用QQ音樂和用微信的客戶是不一樣的。

第三個問題：技術往往推動了以上兩個問題的發生。

回歸到行銷的本質來看廣告，線上線下無所謂，但是線上上找對場景、找對人，去打動他們，才是行銷的關鍵。

在品牌和效果的行銷方式方面，品牌和效果之間很大的一個區別就在於：目標其實已經完全混在一起，

只是行為不一樣而已。幫助品牌形成傳播和再傳播，這個全鏈路的商業目標明確，把服務、品牌和這個客戶結合起來，這是所有市場的基本要務。

在進行廣告投放，或者努力去賺流量之前，需要先想清楚這麼做的目的是什麼。

從傳統的“管道為王”向“買量推廣”進程中，如何更加精准高效地“采量”，以及如何更好地降低用戶成本，最大程度提升ROI等，成為遊戲行業廣告主們最為關心的話題。騰訊社交廣告認為，如何“Beyond流量”、超越流量來思考問題，才能帶動商業的增長。

伴隨大資料業務、定制化和AI產業的發展，騰訊社交廣告認為未來將呈現資料化、個性化、智慧化的三大趨勢。而基於應對行業趨勢的準備及對2018年的發展思考，騰訊社交廣告完成了流量資源、產品能力、資料能力和服務內容四個方面的全面升級。

用戶在日常生活中，會沉浸在不同平臺上各式各樣的內容中，基於騰訊豐富的流量資源，內容可覆蓋到使用者生活的方方面面。多場景相對于單一場景而言具有巨大的優勢。傳統市場的帶量能力雖強，但用戶總是在被動接受。但在社交媒體上，從早期的QQ空間到現在的微信朋友圈，用戶都能感知到類似朋友給他分享的內容，相比較而言，更多豐富的形式能增加用戶觸達的維度，而原生內容更容易被使用者接受。核心的工作和主要目的是説明遊戲行業在騰訊流量上做更高效的用戶群體觸達。

在產品升級方面，騰訊社交廣告的智慧化投放帶來的效率提升顯著。對產業全鏈的洞察打通，實現廣告投放與用戶體驗的動態平衡，醞釀成熟的投放工具，便於定制化和流程化使用，騰訊社交廣告在買量的遊戲從品類的定制化到推廣的個性化方式，都在逐步往前演進。

2017年推出Marketing API服務，騰訊社交廣告希望 Marketing API 的出現能夠順應智慧化的廣告平臺發展趨勢，滿足廣告主越來個性化的行銷訴求。騰訊社交廣告經過三年來的持續發展，無論在廣告投放能力、資料能力還是服務商生態的搭建都已日漸成熟，並且從最初的效果廣告平臺逐漸向打造「行銷生態共同體」的方向發展。

服務方面的升級，騰訊社交廣告從用戶和流量的角度出發，考慮如何為行業提供改變這個世界的能力，對現有的合作夥伴去做更深的耕耘和挖掘。在2018年，騰訊社交廣告在整個全域的生態中，會更多的將扶持中小和高潛的客戶作為一個重心。

從傳統的“管道為王”向“買量推廣”進程中，如何更加精准高效地“采量”，以及如何更好地降低用戶成本，最大程度提升ROI等，成為遊戲行業廣告主們最為關心的話題。騰訊社交廣告認為，如何“Beyond流量”、超越流量來思考問題，才能帶動商業的增長。

伴隨大資料業務、定制化和AI產業的發展，騰訊社交廣告認為未來將呈現資料化、個性化、智慧化的三大趨勢。而基於應對行業趨勢的準備及對2018年的發展思考，騰訊社交廣告完成了流量資源、產品能力、資料能力和服務內容四個方面的全面升級。

用戶在日常生活中，會沉浸在不同平臺上各式各樣的內容中，基於騰訊豐富的流量資源，內容可覆蓋到使用者生活的方方面面。多場景相對于單一場景而言具有巨大的優勢。傳統市場的帶量能力雖強，但用戶總是在被動接受。但在社交媒體上，從早期的QQ空間到現在的微信朋友圈，用戶都能感知到類似朋友給他分享的內容，相比較而言，更多豐富的形式能增加用戶觸達的維度，而原生內容更容易被使用者接受。核心的工作和主要目的是説明遊戲行業在騰訊流量上做更高效的用戶群體觸達。

在產品升級方面，騰訊社交廣告的智慧化投放帶來的效率提升顯著。對產業全鏈的洞察打通，實現廣告投放與用戶體驗的動態平衡，醞釀成熟的投放工具，便於定制化和流程化使用，騰訊社交廣告在買量的遊戲從品類的定制化到推廣的個性化方式，都在逐步往前演進。

2017年推出Marketing API服務，騰訊社交廣告希望 Marketing API 的出現能夠順應智慧化的廣告平臺發展趨勢，滿足廣告主越來個性化的行銷訴求。騰訊社交廣告經過三年來的持續發展，無論在廣告投放能力、資料能力還是服務商生態的搭建都已日漸成熟，並且從最初的效果廣告平臺逐漸向打造「行銷生態共同體」的方向發展。

服務方面的升級，騰訊社交廣告從用戶和流量的角度出發，考慮如何為行業提供改變這個世界的能力，對現有的合作夥伴去做更深的耕耘和挖掘。在2018年，騰訊社交廣告在整個全域的生態中，會更多的將扶持中小和高潛的客戶作為一個重心。