一篇文章看懂《小罐茶》的產品詳情設計！
作者：龐門正道
昨天和朋友們在群裡聊奢侈品方面的設計，然後聊到了小罐茶，小罐茶我第一次看到這個詞，是在飛機的雜誌上，隨後說了很多很多，所以決定寫一篇關於昨天思考的內容。
在寫這篇文章之前，我思考了5秒鐘，就是會不會有人覺得是廣告?
5秒鐘之後，我得到了答案，因為這個如果是廣告，那麼這裡也不會有人買單，畢竟對於工薪一族太貴了啊！啊哈哈哈～
好了，玩笑開完，我們認認真真地看是看乾貨。
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首先，我們需要有一個概念，一個產品以怎樣的形象包裝，價格，呈現方式等等出現在目標消費者面前，是需要有一個怎樣的思考過程？
我們把這個最核心的前期行為，叫做：定位。
定位非常重要，它幾乎決定了一個產品成功因素的50%。
定位應該在做產品之前就要去確認的了，不能等產品出來才思考，那時候已經晚了。
OK，那麼這個產品的定位是高端禮品，那麼要匹配這個定位，要去做一些什麼事情呢？
那就是洞察目標使用者的價值觀。
說了那麼多，先露出一張圖再繼續說。
銷量非常的好，以我小學心算水準，大概算出是1個億左右的銷量吧！
好了，
說回價值觀的事
什麼是價值觀？那當然就是認為什麼是有價值的。
例如男女朋友分手，因為價值觀不同。
女生認為化妝很重要，所以會買很多化妝品。
男生認為化妝是浪費錢和浪費時間，所以對女生買買買這些很有意見。
所以就分手了。
那麼是上面那個案例，誰錯了？男的錯了？還是女的錯了？
其實都沒有錯，為什麼呢？
因為我們少了前提，如果是兩個白領，你會覺得男的錯了，如果是2個鄉下的農民，你會覺得女的錯了。
是不是？
我們買一個稍稍貴一些的東西（例如幾千塊錢的包包，
是的，在老一輩眼中，衡量一個東西的價值，很大程度是，能吃嗎？因為經歷了那個年代的人，深刻的認識，吃，才是最重要的，如果你這個東西很貴，但是又不能吃，那必然是個垃圾產物。
這個是從精神價值和信仰層面對你的打擊，而你唯一可以還擊的辦法是：“你老拜神，
一張梵古的畫，幾千萬美金，但是在三和大神眼中，就是垃圾！一文不值！有什麼比工作一天可以玩3天的精神境界高？
所以價值觀這個東西，沒有立場的前提下，是不成立的。就如你好心送個財神給朋友，朋友一轉身就扔了，不是因為討厭你，僅僅是因為他是基督徒。
好了，開始講小罐茶的目標使用者群的價值觀了。
普通人，消費物質本身，有錢人，消費體驗過程。
普通人喝茶，當然是希望口感好，衛生，然後不要太貴，便宜量又足就最好不過了。
但是經濟比較富裕的人，並不考慮價格，喝茶不是為了解渴，而是偏向體驗上和精神上的追求，解渴是它順便帶的功能而已，人家喝的是文化信仰還有儀式感。
上面的2種人，誰對誰錯？沒人對也沒人錯，只是觀點與角度的不同。
所以小罐茶要做的是文化輸出的“假像”，賣的是文化和高貴。為什麼說是“假像”呢？因為文化這個東西，本身就是精神層面的，不可以直接拿到桌面上一個一個鋪出來給你看。就如周星馳的電影，懂粵語和廣東的一些文化的人，會看到很多很多國語無法表達的笑料，同一本書，不同的人看有不同層次的吸收。
開始看詳情策劃與設計
詳情的首屏，框架是俗套的，無非就是送禮嘛，但是送什麼，這個非常有講究。
看看右邊，送￥588的派克簽字筆，同樣是￥588，甚至你是送￥880的老人手機，那種感覺可以是一樣嗎？
送簽字筆因為是文化人啊！
上個月我才買了一支￥1588的鋼筆給老爸，不因為什麼，僅僅是因為老爸是文化人，喜歡書法，喜歡吟詩作對，當然，也是喜歡喝茶。
所以在這裡，它的策劃，是打動了他的目標使用者的，因為這個讓人感覺到，這個是文化人的需求產物。千萬不要以為它送這個叫得出品牌的簽字筆是隨隨便便的選擇。
接下來，是一個產品的形象展示頁，選擇一個比較有藝術感的手法，文字+實物的結合，看起來還是偏向高檔的，但也不是日式的極端留白高檔，可以說是恰到好處吧。
這部分，開始攻心了！
你知道世界上，什麼東西是最值錢的嗎？
答案是：稀缺的東西最值錢。
稀缺分為自然稀缺和人為稀缺，自然稀缺就是這個世界上存在的就不多，人為稀缺就是加工難度太大了，無法打批量生產。
例如高端的晶片非常貴，我們長期依賴進口，因為這個東西加工難度太大了，要在頭髮絲這麼寬的晶片載體裡挖出幾萬個均衡的凹槽，過百道化學加工工序，根本沒幾個國家可以做得到，所以它必然貴而且有自主定價權。
回到這個頁面上，細看它打的是什麼方向？當然是稀缺。
第一個稀缺，是人。三位大師。大師親手給你制茶，你還得了？
第二個稀缺，產品稀缺，看看描述，20叢茶樹頂芽只夠一罐，每罐200顆芽全年只採集3天。
上面這些來了一個非常強烈的心理暗示，我們這些茶都是名家之手，就算你有錢不一定有那麼多貨賣給你。
試想一下，你躺在面對著海景湖景的別墅裡，喝著大師費盡心血給你泡制的茶，精神上是多麼的享受？
可能這時候，就有個同學要跑出來說了：“我的感情那麼稀缺，你為什麼不要我？”
我只能說：“滾！”
無論自然稀缺，還是人為稀缺，都建立在一個大前提下，就是社會認同與市場認同。
你的感情稀缺，抱歉，沒有人認同！就如我襪子只有10雙，非常稀缺，但是沒人認同它們有巨大價值。
關於稀缺性的認可，也是看圈子的。
有人覺得玩玉石的都是傻逼，有人覺得玩木頭的都是傻逼，因為玉石一不小心就摔碎了，木頭一把火就燒沒了，價值瞬間歸零，但是這些思維，在玉石圈和木頭圈子，別人也覺得質疑的人是傻逼。
就如陸風車主和路虎車主照面，心中都對對方說一句：傻逼！
繼續往下
這部分依然還是偏向形象展示，產品外觀和大師的形象。
好了，
到了展開產品背後的故事了，這個部分也是非常有吸引力，提高你對它的信任度和吸引力的。
短短的幾張圖，從規模展示，細節展示，再到制茶的過程，說真的，對於我這樣平日不怎麼喝茶的人，看得是比較有味道的，當是知識學習，同是也是對它信任的建立過程。
畢竟成品的樣子，很難一瞬間說服別人的，除非你的包裝設計，驚為天人。
但是驚為天人的設計，又怎麼那麼容易出現呢？
這個套路，並不是什麼新鮮的，例如當年蘋果的垃圾桶（MacPro），那個加工的工藝視頻，看得我無比心動！
（本視頻1分30秒）
它的生產過程給使用者的感受不是工業產品，而是一件藝術品！
所以這玩意起步價：￥21888，是合理的定價。
繼續往下
這一部分我就不是太懂，可能是比較行內的話術吧。
接下來，畢竟是小罐茶嘛，罐也是非常大的賣點，它居然為罐子做了非常大的一部分闡述。
看完上面部分你什麼感受？
如果是作為一個普通用戶，看到這個罐子的用心，相信對產品的信任又再加一分了，因為連罐子的工藝都注重的品牌，怎麼可能不注重產品的本身呢？那不可能啊！
說完產品，當然就說一下你買它來幹嘛了。這個產品定位非常清晰，就是送禮的。
最後，加強信用背書，我們不是山寨產品，我們是有非常牛逼的線下店的。
是的，這個品牌還真的只開在最高端的商場，例如我在寶安中心的一方城的負二層就看到過一家。品牌形象是真的可以。
最後放上一些合作方LOGO，這個套路基本上是個設計師都知道什麼用途了，你們如果是乙方公司，必然會把合作過的甲方爸爸LOGO放自己官方網站上了。這個叫協力廠商信用背書。
好了，整個看下來，我覺得視覺設計上，並沒有十分驚豔，只可以說是資訊清晰，風格匹配，但是在內容的策劃上，整體的邏輯非常流暢，目標使用者基本上看完就是想下單，因為我就是目標使用者之一。
回歸到設計
電商的產品詳情是什麼？
很多時候我們是職業病，追求一些炫酷的效果，複雜的結構，這個都是不專業的表現。
無論是設計，還是運營，還是策劃，我們的目標都應該是統一的，就是如何把這件商品賣出去。所以，你需要在每一個視覺元素的安排上，圍繞著這個目的去思考，而不是單純想怎麼做更炫酷一些。
寫這篇文章的另一個原因是，前一段時間我忘了在哪兒有一篇批評這個小罐茶的文章，說那些茶葉並不是那麼頂級，那些大師並不是那麼厲害，當然最大的詬病是，這個定價真的很高。
當然了，那人按照
原文中此處為連結，暫不支援採集
的方式去看的話，你還需要寫一篇批評LV的定價的文章，寫一篇批評PRADA定價的文章，寫一篇批評GUCCI定價的文章。畢竟這些包包什麼的 ，成本和售價的差距太大了。
不同人的精神享受是不一樣的，小學生可能看一套動漫就會感覺很爽，大學生可能吃2小時雞就很享受，上班族遇到發超出預期的獎金會很興奮，老闆會因為產品上線後效果極佳而開心，而我會因為一篇文章10萬+而覺得有成就感。所以不同位置的人，是很難完全感受另一個的人G點在哪兒的。
同理，你也無法感受不同的人喪點在哪兒，到底是什麼讓他覺得不爽？
你剛剛畢業的時候，可以吃8塊錢的盒飯，你工作了3年，你平時都是吃20-30塊的午餐，這個時候如果你和那些還在吃8塊錢的人聊天，他們會認為你太裝逼了，明明8塊錢就可以吃飽，裝什麼B吃30塊的？
我在朋友圈發個吃肯德基的照片，因為裡面出現了幾個手機，就有人說炫富，我日了阿拉斯加，手機是我工作的工具之一而已，就如農民自拍有個鋤頭，你會不會說他炫富？不會，因為買個鋤頭你咬咬牙還是買得起的。
當你年薪已經50萬+了，晚上加班實在太累，你開車去海邊吹了1小時海風，想放鬆一下，發了個朋友圈分享一下，但總有個別人心裡罵你裝逼。
不同層次的人消費的東西不一樣，我們去選擇吃的，會從便宜吃個飽，到味道不錯，到壞境不錯，到那裡有個不錯的廚師。
但是我個人的觀點是，如果一個產品在自己定位上可以跑出銷量，那就是成功的產品。1萬塊的iPhoneX，佔據了整個手機行業的60%利潤，這個必然是成功的產品。
最後
我們作為一個設計師，需要深刻去瞭解商業的本質，才可能去做出更好的商業設計，為品牌提供征戰市場的最好助攻。
我們下次找一個有意思的低端點的產品再寫個分析如何？
呼，這篇文章，寫了3小時，又修改調整了1小時，吐血了！
越努力，越幸運。
這裡是龐門正道。
所以價值觀這個東西，沒有立場的前提下，是不成立的。就如你好心送個財神給朋友，朋友一轉身就扔了，不是因為討厭你，僅僅是因為他是基督徒。
好了，開始講小罐茶的目標使用者群的價值觀了。
普通人，消費物質本身，有錢人，消費體驗過程。
普通人喝茶，當然是希望口感好，衛生，然後不要太貴，便宜量又足就最好不過了。
但是經濟比較富裕的人，並不考慮價格，喝茶不是為了解渴，而是偏向體驗上和精神上的追求，解渴是它順便帶的功能而已，人家喝的是文化信仰還有儀式感。
上面的2種人，誰對誰錯？沒人對也沒人錯，只是觀點與角度的不同。
所以小罐茶要做的是文化輸出的“假像”，賣的是文化和高貴。為什麼說是“假像”呢？因為文化這個東西，本身就是精神層面的，不可以直接拿到桌面上一個一個鋪出來給你看。就如周星馳的電影，懂粵語和廣東的一些文化的人，會看到很多很多國語無法表達的笑料，同一本書，不同的人看有不同層次的吸收。
開始看詳情策劃與設計
詳情的首屏，框架是俗套的，無非就是送禮嘛，但是送什麼，這個非常有講究。
看看右邊，送￥588的派克簽字筆，同樣是￥588，甚至你是送￥880的老人手機，那種感覺可以是一樣嗎？
送簽字筆因為是文化人啊！
上個月我才買了一支￥1588的鋼筆給老爸，不因為什麼，僅僅是因為老爸是文化人，喜歡書法，喜歡吟詩作對，當然，也是喜歡喝茶。
所以在這裡，它的策劃，是打動了他的目標使用者的，因為這個讓人感覺到，這個是文化人的需求產物。千萬不要以為它送這個叫得出品牌的簽字筆是隨隨便便的選擇。
接下來，是一個產品的形象展示頁，選擇一個比較有藝術感的手法，文字+實物的結合，看起來還是偏向高檔的，但也不是日式的極端留白高檔，可以說是恰到好處吧。
這部分，開始攻心了！
你知道世界上，什麼東西是最值錢的嗎？
答案是：稀缺的東西最值錢。
稀缺分為自然稀缺和人為稀缺，自然稀缺就是這個世界上存在的就不多，人為稀缺就是加工難度太大了，無法打批量生產。
例如高端的晶片非常貴，我們長期依賴進口，因為這個東西加工難度太大了，要在頭髮絲這麼寬的晶片載體裡挖出幾萬個均衡的凹槽，過百道化學加工工序，根本沒幾個國家可以做得到，所以它必然貴而且有自主定價權。
回到這個頁面上，細看它打的是什麼方向？當然是稀缺。
第一個稀缺，是人。三位大師。大師親手給你制茶，你還得了？
第二個稀缺，產品稀缺，看看描述，20叢茶樹頂芽只夠一罐，每罐200顆芽全年只採集3天。
上面這些來了一個非常強烈的心理暗示，我們這些茶都是名家之手，就算你有錢不一定有那麼多貨賣給你。
試想一下，你躺在面對著海景湖景的別墅裡，喝著大師費盡心血給你泡制的茶，精神上是多麼的享受？
可能這時候，就有個同學要跑出來說了：“我的感情那麼稀缺，你為什麼不要我？”
我只能說：“滾！”
無論自然稀缺，還是人為稀缺，都建立在一個大前提下，就是社會認同與市場認同。
你的感情稀缺，抱歉，沒有人認同！就如我襪子只有10雙，非常稀缺，但是沒人認同它們有巨大價值。
關於稀缺性的認可，也是看圈子的。
有人覺得玩玉石的都是傻逼，有人覺得玩木頭的都是傻逼，因為玉石一不小心就摔碎了，木頭一把火就燒沒了，價值瞬間歸零，但是這些思維，在玉石圈和木頭圈子，別人也覺得質疑的人是傻逼。
就如陸風車主和路虎車主照面，心中都對對方說一句：傻逼！
繼續往下
這部分依然還是偏向形象展示，產品外觀和大師的形象。
好了，
到了展開產品背後的故事了，這個部分也是非常有吸引力，提高你對它的信任度和吸引力的。
短短的幾張圖，從規模展示，細節展示，再到制茶的過程，說真的，對於我這樣平日不怎麼喝茶的人，看得是比較有味道的，當是知識學習，同是也是對它信任的建立過程。
畢竟成品的樣子，很難一瞬間說服別人的，除非你的包裝設計，驚為天人。
但是驚為天人的設計，又怎麼那麼容易出現呢？
這個套路，並不是什麼新鮮的，例如當年蘋果的垃圾桶（MacPro），那個加工的工藝視頻，看得我無比心動！
（本視頻1分30秒）
它的生產過程給使用者的感受不是工業產品，而是一件藝術品！
所以這玩意起步價：￥21888，是合理的定價。
繼續往下
這一部分我就不是太懂，可能是比較行內的話術吧。
接下來，畢竟是小罐茶嘛，罐也是非常大的賣點，它居然為罐子做了非常大的一部分闡述。
看完上面部分你什麼感受？
如果是作為一個普通用戶，看到這個罐子的用心，相信對產品的信任又再加一分了，因為連罐子的工藝都注重的品牌，怎麼可能不注重產品的本身呢？那不可能啊！
說完產品，當然就說一下你買它來幹嘛了。這個產品定位非常清晰，就是送禮的。
最後，加強信用背書，我們不是山寨產品，我們是有非常牛逼的線下店的。
是的，這個品牌還真的只開在最高端的商場，例如我在寶安中心的一方城的負二層就看到過一家。品牌形象是真的可以。
最後放上一些合作方LOGO，這個套路基本上是個設計師都知道什麼用途了，你們如果是乙方公司，必然會把合作過的甲方爸爸LOGO放自己官方網站上了。這個叫協力廠商信用背書。
好了，整個看下來，我覺得視覺設計上，並沒有十分驚豔，只可以說是資訊清晰，風格匹配，但是在內容的策劃上，整體的邏輯非常流暢，目標使用者基本上看完就是想下單，因為我就是目標使用者之一。
回歸到設計
電商的產品詳情是什麼？
很多時候我們是職業病，追求一些炫酷的效果，複雜的結構，這個都是不專業的表現。
無論是設計，還是運營，還是策劃，我們的目標都應該是統一的，就是如何把這件商品賣出去。所以，你需要在每一個視覺元素的安排上，圍繞著這個目的去思考，而不是單純想怎麼做更炫酷一些。
寫這篇文章的另一個原因是，前一段時間我忘了在哪兒有一篇批評這個小罐茶的文章，說那些茶葉並不是那麼頂級，那些大師並不是那麼厲害，當然最大的詬病是，這個定價真的很高。
當然了，那人按照
原文中此處為連結，暫不支援採集
的方式去看的話，你還需要寫一篇批評LV的定價的文章，寫一篇批評PRADA定價的文章，寫一篇批評GUCCI定價的文章。畢竟這些包包什麼的 ，成本和售價的差距太大了。
不同人的精神享受是不一樣的，小學生可能看一套動漫就會感覺很爽，大學生可能吃2小時雞就很享受，上班族遇到發超出預期的獎金會很興奮，老闆會因為產品上線後效果極佳而開心，而我會因為一篇文章10萬+而覺得有成就感。所以不同位置的人，是很難完全感受另一個的人G點在哪兒的。
同理，你也無法感受不同的人喪點在哪兒，到底是什麼讓他覺得不爽？
你剛剛畢業的時候，可以吃8塊錢的盒飯，你工作了3年，你平時都是吃20-30塊的午餐，這個時候如果你和那些還在吃8塊錢的人聊天，他們會認為你太裝逼了，明明8塊錢就可以吃飽，裝什麼B吃30塊的？
我在朋友圈發個吃肯德基的照片，因為裡面出現了幾個手機，就有人說炫富，我日了阿拉斯加，手機是我工作的工具之一而已，就如農民自拍有個鋤頭，你會不會說他炫富？不會，因為買個鋤頭你咬咬牙還是買得起的。
當你年薪已經50萬+了，晚上加班實在太累，你開車去海邊吹了1小時海風，想放鬆一下，發了個朋友圈分享一下，但總有個別人心裡罵你裝逼。
不同層次的人消費的東西不一樣，我們去選擇吃的，會從便宜吃個飽，到味道不錯，到壞境不錯，到那裡有個不錯的廚師。
但是我個人的觀點是，如果一個產品在自己定位上可以跑出銷量，那就是成功的產品。1萬塊的iPhoneX，佔據了整個手機行業的60%利潤，這個必然是成功的產品。
最後
我們作為一個設計師，需要深刻去瞭解商業的本質，才可能去做出更好的商業設計，為品牌提供征戰市場的最好助攻。
我們下次找一個有意思的低端點的產品再寫個分析如何？
呼，這篇文章，寫了3小時，又修改調整了1小時，吐血了！
越努力，越幸運。
這裡是龐門正道。