阿裡投資人離職，再掙錢的公司也沒有理想值錢

傾聽，水到而魚行

昨天我們分享了《社交天性》中的第五個核心價值點，心智解讀的神奇作用。今天我們來說說：社交天性是比金錢更有效的激勵手段。

2.經濟學家假設，人們不會無償為你工作。只有在工作業績越高收入就越高的條件下，他們才會更加努力、更加長久、更加高效地工作。接下來的案例中，並沒有採取金錢激勵，而是採取了一種，看上去違背直覺，卻更加有效的手段。

3.有所大學裡的一些工作人員，被要求打電話給校友，

為本科生的獎學金籌集資金。想想就知道，這是一項非常困難的工作，因為大多數人都不希望自己被要求捐款的電話打擾。在接到這種電話後，許多人都會抱怨：“我已經交了4年學費了！難道這還不夠嗎？”然後直接掛斷電話。可想而知，募捐成功率非常低。

後來，管理者採取了一個方法，讓一位本科生獎學金的獲得者來拜訪這些工作人員，獎學金獲得者走了之後，管理者告訴工作人員，

大家請記住，在你們打電話的時候，他就是在你們的努力下才能來到這裡讀書。出人意料的，在這次拜訪之後的一個月，工作人員募集到的捐款是之前一個月的2倍，這麼簡單的一個措施，就讓工作績效發生了翻天覆地的變化。

4.背後的原因非常簡單，如果某件事情對我們來說是有意義的話，我們就會更加主動地去做。

5.同樣，對於絕大多數從業者來說，做有意義的事情就意味著幫助別人。

物質利益當然重要，大多數人都不可能一直無償工作。然而，大多數人成年後都要在工作場所度過一生1/4的時間，知道自己屬於一個關心自己、關心社會的公司，會讓人們對它產生依戀之情，而這種感情對提高工作的積極性和主動性極其有效。

《社交天性》第六講劃重點：對於企業管理者而言，換一種角度思考問題，可能會取得意想不到的效果。領導者利用自身高超社交能力，為員工營造特別的工作氛圍，可能比金錢更能激勵員工的工作積極性。

在企業管理過程中，你也遇到過團隊協作管理方面的問題嗎？你想提升企業管理能力嗎？歡迎關注盯盯學院，收聽本周每日一小講欄目對《社交天性》這本書的解讀，

提高領導者自身的認知和管理能力。