這個初創品牌6個月開店500家,新零售行銷真是絕了!|新零售
星巴克用了19年,在中國開了3000+店!
Costa咖啡用了11年,在中國開了420家店!
而去年11月成立的luckin coffee則打算用6個月,開店500家,目前完成進度300+家!
6個月的迅速擴張,讓luckin coffee迅速擠進星巴克、Costa的第一咖啡梯隊!追上了別人十幾二十年的發展!但就是這樣一個爆款品牌,又究竟是何方神聖打造的呢?
錢治亞,卸任神州優車COO後,開始創業luckin coffee(瑞幸咖啡)。
《2017-2021年中國咖啡行業投資分析及前景預測報告》指出,中國的咖啡消費量每年增長幅度在15%-20%。而從全球市場上來看,平均咖啡消費增速只有2%。不難看出,在消費升級的大背景下,中國正在成為世界上最具潛力的咖啡消費大國。而隨著咖啡文化的普及和城市化的加速,
啟動資金10個億,找准品牌方向就是大手筆!
luckin coffee=中國新零售咖啡典型代表,要做一個給中國人的高品質、專業化咖啡。10個億的資金轟炸,讓其開店速度猶如坐上火箭,但如果只是瘋狂開店,那恐怕依舊搞不出那麼大動靜!
圖注:從極光大資料針對luckin coffee應用端的分析可以看出,其滲透率和用戶活躍度增長顯著,日活已突破2萬
錢治亞說,“開500家店肯定用不了10個億,所以大部分資金主要用於推廣和客戶補貼這些方面。”說到客戶補貼,從餓了麼與美團的外賣優惠券,到滴滴優步打車公司們的瘋狂燒錢,再到摩拜、ofo的共用單車2元包月計畫,全都是資本的瘋狂碾壓,收割了一大波用戶!不得不說,
首次登錄APP,免費贈送一杯;送好友一杯咖啡,自己也能得一杯;買2贈1,買5贈5;訂單面價(非實付價)只要超過35元即免配送費,外賣業務由順豐快遞配送,並保證在30分鐘內送達,“慢必賠”。
但在新零售時代下,
但同樣是燒錢,有的公司有可以把錢燒的發光發熱,有的燒完卻連個響都沒聽見!這其中就牽扯到新零售時代下的行銷與推廣,好的、有規劃的、符合時代的行銷方式能讓客戶記住這個品牌,換一個角度說,即便在補貼紅利消失之後,用戶出於對這個品牌的認可度和消費慣性,依舊會是這個品牌的死忠粉!
項目好,資金足,沒有行銷依舊成不了品牌!
瑞幸咖啡發展到今天,除了創始人錢治亞帶來的項目和10億資金,還少不了楊飛的功勞。現擔任luckin coffee CMO(首席行銷官)的楊飛,是2017年廣告門年度CMO,“流量池行銷”的提出者!
他說,“行銷的套路無非這五點:第一,獲取用戶;第二,提高用戶的活躍度;第三,提高留存率;第四,獲取收入;第五,使用者自傳播,也就是常講的病毒式行銷、裂變式行銷、口碑式行銷。獲客、提頻、留存、拉新、裂變,基本思想就是這樣。
整個互聯網行銷的打法,我認為叫‘急功近利’。急功就是快速建立品牌,近利就是快速獲取用戶。這是我整個行銷手段的一個套路,我叫它‘流量池思維’。”
品牌是最穩定的流量池!回到luckin coffee,線上下,寶藍底色+小鹿標誌讓其與市面上其他品牌做出了鮮明的區分。並且線上上找來了實力派演員代言:湯唯和張震。當這二人的代言消息一出,幾乎所有人都會感覺luckin coffee要成了,因為其粉絲團體和咖啡受眾有高度重合,基本可以劃歸到一類人群中。
線上裂變行銷!病毒式行銷讓使用者指數爆炸式增長!luckin coffee從0到1的過程用了不到半年,其最主要的功勞還要歸功於其app中的裂變拉新!
1、新用戶首杯免費;下單後可分享咖啡紅包給好友;好友通過連接註冊後獲得首杯免費;用戶額外獲得一杯免費咖啡!
2、咖啡請客!預存咖啡至咖啡錢包;通過微信贈送好友咖啡;好友可自己使用,也可再次分享裂變;咖啡的社交性通過社會化媒體得以體現!
所以以目前的狀況來看,luckin coffee已經成了,起碼通過行銷和燒錢,讓大部分人都知道了想喝咖啡的時候,可以選擇小藍杯!
luckin coffee快速成長,或許對準備創業的人來說有一定的參考意義!學他們怎麼行銷,學他們怎麼擴張……但有句老話早就講了“紙上得來終覺淺”,想要真正打造一個屬於新零售時代的品牌,就必須親自去身體力行的實踐!
中赫時尚
關注:中赫時尚買手培訓,獲得詳細課程資訊
好的、有規劃的、符合時代的行銷方式能讓客戶記住這個品牌,換一個角度說,即便在補貼紅利消失之後,用戶出於對這個品牌的認可度和消費慣性,依舊會是這個品牌的死忠粉!項目好,資金足,沒有行銷依舊成不了品牌!
瑞幸咖啡發展到今天,除了創始人錢治亞帶來的項目和10億資金,還少不了楊飛的功勞。現擔任luckin coffee CMO(首席行銷官)的楊飛,是2017年廣告門年度CMO,“流量池行銷”的提出者!
他說,“行銷的套路無非這五點:第一,獲取用戶;第二,提高用戶的活躍度;第三,提高留存率;第四,獲取收入;第五,使用者自傳播,也就是常講的病毒式行銷、裂變式行銷、口碑式行銷。獲客、提頻、留存、拉新、裂變,基本思想就是這樣。
整個互聯網行銷的打法,我認為叫‘急功近利’。急功就是快速建立品牌,近利就是快速獲取用戶。這是我整個行銷手段的一個套路,我叫它‘流量池思維’。”
品牌是最穩定的流量池!回到luckin coffee,線上下,寶藍底色+小鹿標誌讓其與市面上其他品牌做出了鮮明的區分。並且線上上找來了實力派演員代言:湯唯和張震。當這二人的代言消息一出,幾乎所有人都會感覺luckin coffee要成了,因為其粉絲團體和咖啡受眾有高度重合,基本可以劃歸到一類人群中。
線上裂變行銷!病毒式行銷讓使用者指數爆炸式增長!luckin coffee從0到1的過程用了不到半年,其最主要的功勞還要歸功於其app中的裂變拉新!
1、新用戶首杯免費;下單後可分享咖啡紅包給好友;好友通過連接註冊後獲得首杯免費;用戶額外獲得一杯免費咖啡!
2、咖啡請客!預存咖啡至咖啡錢包;通過微信贈送好友咖啡;好友可自己使用,也可再次分享裂變;咖啡的社交性通過社會化媒體得以體現!
所以以目前的狀況來看,luckin coffee已經成了,起碼通過行銷和燒錢,讓大部分人都知道了想喝咖啡的時候,可以選擇小藍杯!
luckin coffee快速成長,或許對準備創業的人來說有一定的參考意義!學他們怎麼行銷,學他們怎麼擴張……但有句老話早就講了“紙上得來終覺淺”,想要真正打造一個屬於新零售時代的品牌,就必須親自去身體力行的實踐!
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