星巴克用了19年， 在中國開了3000+店！
Costa咖啡用了11年， 在中國開了420家店！
而去年11月成立的luckin coffee則打算用6個月， 開店500家， 目前完成進度300+家！
6個月的迅速擴張，
錢治亞， 卸任神州優車COO後， 開始創業luckin coffee（瑞幸咖啡）。 放著一個市值460億的COO不做， 反而跑出來自己創業！平常人肯定不會這樣做！有且只有一種解釋，
《2017-2021年中國咖啡行業投資分析及前景預測報告》指出， 中國的咖啡消費量每年增長幅度在15%-20%。 而從全球市場上來看， 平均咖啡消費增速只有2%。 不難看出， 在消費升級的大背景下， 中國正在成為世界上最具潛力的咖啡消費大國。 而隨著咖啡文化的普及和城市化的加速， 這種增長的勢頭還將繼續保持。
啟動資金10個億， 找准品牌方向就是大手筆！
luckin coffee=中國新零售咖啡典型代表， 要做一個給中國人的高品質、專業化咖啡。 10個億的資金轟炸， 讓其開店速度猶如坐上火箭， 但如果只是瘋狂開店， 那恐怕依舊搞不出那麼大動靜！
圖注：從極光大資料針對luckin coffee應用端的分析可以看出， 其滲透率和用戶活躍度增長顯著， 日活已突破2萬
錢治亞說， “開500家店肯定用不了10個億， 所以大部分資金主要用於推廣和客戶補貼這些方面。 ”說到客戶補貼， 從餓了麼與美團的外賣優惠券， 到滴滴優步打車公司們的瘋狂燒錢， 再到摩拜、ofo的共用單車2元包月計畫，
首次登錄APP， 免費贈送一杯；送好友一杯咖啡， 自己也能得一杯；買2贈1， 買5贈5；訂單面價（非實付價）只要超過35元即免配送費， 外賣業務由順豐快遞配送， 並保證在30分鐘內送達， “慢必賠”。
但在新零售時代下， 一個初創公司要想建立起自己的品牌影響力， 靠熱錢發展鋪量擴大規模只能說是第一步， 君不見那些只靠燒投資人錢的公司死了一批又一批！原因是什麼?只單純靠補貼， 留不住用戶， 補貼沒了， 用戶就去找下一個有紅包可以拿的公司！這點沒有辦法改變！人性使然！
但同樣是燒錢， 有的公司有可以把錢燒的發光發熱， 有的燒完卻連個響都沒聽見！這其中就牽扯到新零售時代下的行銷與推廣， 好的、有規劃的、符合時代的行銷方式能讓客戶記住這個品牌， 換一個角度說， 即便在補貼紅利消失之後， 用戶出於對這個品牌的認可度和消費慣性， 依舊會是這個品牌的死忠粉！
項目好，資金足，沒有行銷依舊成不了品牌！
瑞幸咖啡發展到今天，除了創始人錢治亞帶來的項目和10億資金，還少不了楊飛的功勞。現擔任luckin coffee CMO（首席行銷官）的楊飛，是2017年廣告門年度CMO，“流量池行銷”的提出者！
他說，“行銷的套路無非這五點：第一，獲取用戶；第二，提高用戶的活躍度；第三，提高留存率；第四，獲取收入；第五，使用者自傳播，也就是常講的病毒式行銷、裂變式行銷、口碑式行銷。獲客、提頻、留存、拉新、裂變，基本思想就是這樣。
整個互聯網行銷的打法，我認為叫‘急功近利’。急功就是快速建立品牌，近利就是快速獲取用戶。這是我整個行銷手段的一個套路，我叫它‘流量池思維’。”
品牌是最穩定的流量池！回到luckin coffee，線上下，寶藍底色+小鹿標誌讓其與市面上其他品牌做出了鮮明的區分。並且線上上找來了實力派演員代言：湯唯和張震。當這二人的代言消息一出，幾乎所有人都會感覺luckin coffee要成了，因為其粉絲團體和咖啡受眾有高度重合，基本可以劃歸到一類人群中。
線上裂變行銷！病毒式行銷讓使用者指數爆炸式增長！luckin coffee從0到1的過程用了不到半年，其最主要的功勞還要歸功於其app中的裂變拉新！
1、新用戶首杯免費；下單後可分享咖啡紅包給好友；好友通過連接註冊後獲得首杯免費；用戶額外獲得一杯免費咖啡！
2、咖啡請客！預存咖啡至咖啡錢包；通過微信贈送好友咖啡；好友可自己使用，也可再次分享裂變；咖啡的社交性通過社會化媒體得以體現！
所以以目前的狀況來看，luckin coffee已經成了，起碼通過行銷和燒錢，讓大部分人都知道了想喝咖啡的時候，可以選擇小藍杯！
luckin coffee快速成長，或許對準備創業的人來說有一定的參考意義！學他們怎麼行銷，學他們怎麼擴張……但有句老話早就講了“紙上得來終覺淺”，想要真正打造一個屬於新零售時代的品牌，就必須親自去身體力行的實踐！
中赫時尚
關注：中赫時尚買手培訓，獲得詳細課程資訊
項目好，資金足，沒有行銷依舊成不了品牌！
瑞幸咖啡發展到今天，除了創始人錢治亞帶來的項目和10億資金，還少不了楊飛的功勞。現擔任luckin coffee CMO（首席行銷官）的楊飛，是2017年廣告門年度CMO，“流量池行銷”的提出者！
他說，“行銷的套路無非這五點：第一，獲取用戶；第二，提高用戶的活躍度；第三，提高留存率；第四，獲取收入；第五，使用者自傳播，也就是常講的病毒式行銷、裂變式行銷、口碑式行銷。獲客、提頻、留存、拉新、裂變，基本思想就是這樣。
整個互聯網行銷的打法，我認為叫‘急功近利’。急功就是快速建立品牌，近利就是快速獲取用戶。這是我整個行銷手段的一個套路，我叫它‘流量池思維’。”
品牌是最穩定的流量池！回到luckin coffee，線上下，寶藍底色+小鹿標誌讓其與市面上其他品牌做出了鮮明的區分。並且線上上找來了實力派演員代言：湯唯和張震。當這二人的代言消息一出，幾乎所有人都會感覺luckin coffee要成了，因為其粉絲團體和咖啡受眾有高度重合，基本可以劃歸到一類人群中。
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2、咖啡請客！預存咖啡至咖啡錢包；通過微信贈送好友咖啡；好友可自己使用，也可再次分享裂變；咖啡的社交性通過社會化媒體得以體現！
所以以目前的狀況來看，luckin coffee已經成了，起碼通過行銷和燒錢，讓大部分人都知道了想喝咖啡的時候，可以選擇小藍杯！
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