股權課堂丨為什麼說諸葛亮不是一個好合夥人?
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諸葛亮不是好的合夥人
我喜歡看《三國》。諸葛亮是劉備最好的合夥人,我年輕時特別崇拜諸葛亮。
創業以後隨著對管理理解的深入,三件事讓我對諸葛亮合夥人的人品打一個問號。劉備這輩子有三次生命危險時諸葛亮都不在身邊,而且每次 CEO 諸葛亮都會對董事長劉備提出反對意見。
第一次劉備在長阪坡帶著幾十萬老百姓逃命,眼看馬上要被曹操追到,幸好救兵及時趕到才解圍。
好的合夥人,一定和創始人共患難。
是不是諸葛亮人品有限,水準很高呢?事實證明水準也一般。
第一、沒有做好團隊建設。中國有句老話叫“蜀中無大將,廖化為先鋒”。劉備死後,蜀漢政權人才嚴重缺失。
第二、沒有建立授權制度。諸葛亮最後是累死的。原因是軍隊裡面 20 軍棍以上的處罰都要諸葛亮批准。
第三、不懂得控制風險和回報比例。諸葛亮第一次北伐時,大將魏延提出想帶 3 千精兵偷襲子午穀,被諸葛亮否決了,後來他帶著 30 萬人北伐。假如魏延提出的是 15 萬大軍,諸葛亮不同意是正確的。這樣的冒險會把整個公司輸光。在早期創業階段需要摸索模式,3 千人僅相當於 30 萬人的 1 %,
另一方面,團隊是創始人的鏡子,從諸葛亮身上也照出了劉備的局限性。他很大的一個局限就是沒有聽進去諸葛亮非常好的建議。
不承認自己的短板
誰也找不到合夥人
合夥人首先是數量,然後是品質。
第一、創業團隊要控制合夥人的數量。我覺得絕大多數草根團隊合夥人數量在三到七人之間最合適。
第二、品質。品質包括人品和水準。人品優先于水準。人品必須要經過考驗。在很多合夥制企業中,都有類似預備合夥人的機制,在這個階段要有所考驗。嘉禦基金也有預備合夥人階段,我們的董事、總經理就是預備合夥人。他們的工作水準,待遇、經濟利益跟合夥人是一樣的,但是沒有合夥人的政治權力。在這個預備階段,不是證明他能力有多強,而是我們要考察在他吃虧的時候,能不能吃虧,符不符合價值觀。價值觀很重要的核心就是“吃苦在前,享樂在後”。合夥人一定是做好準備願意在這個團隊中吃虧的人。
對於一引進就要求當合夥人的人,建議不要錄用。預備期都不願意接受,以後吃大虧不可能會同意。嘉禦基金從來沒有直接引進過合夥人,每個人必須從預備合夥人幹起。而且我們並不承諾預備是能夠轉正的,這是人品的第一個檢驗。
在水準方面,最重要的是跟創始人的互補性。互補性的難點通常在於創始人不願意承認自己的短板。如果不知道自己的短板,就無法欣賞別人的長板。馬雲之所以選擇蔡崇信作為最早的合夥人,是因為他認識到自己的短板。他永遠不想搞懂財務,就找一個很信任且這方面能力比自己強很多倍的人。
所以一個創始人如果不承認自己短板,就很難找到互補的合夥人。但是瞭解自己短板的過程非常痛苦,要用筆寫下來看自己哪些事真的不行,這樣你才對合夥人充分尊重。合夥人也會覺得能合在一起。這樣合夥,才能夠形成更大的合力。
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他們的工作水準,待遇、經濟利益跟合夥人是一樣的,但是沒有合夥人的政治權力。在這個預備階段,不是證明他能力有多強,而是我們要考察在他吃虧的時候,能不能吃虧,符不符合價值觀。價值觀很重要的核心就是“吃苦在前,享樂在後”。合夥人一定是做好準備願意在這個團隊中吃虧的人。對於一引進就要求當合夥人的人,建議不要錄用。預備期都不願意接受,以後吃大虧不可能會同意。嘉禦基金從來沒有直接引進過合夥人,每個人必須從預備合夥人幹起。而且我們並不承諾預備是能夠轉正的,這是人品的第一個檢驗。
在水準方面,最重要的是跟創始人的互補性。互補性的難點通常在於創始人不願意承認自己的短板。如果不知道自己的短板,就無法欣賞別人的長板。馬雲之所以選擇蔡崇信作為最早的合夥人,是因為他認識到自己的短板。他永遠不想搞懂財務,就找一個很信任且這方面能力比自己強很多倍的人。
所以一個創始人如果不承認自己短板,就很難找到互補的合夥人。但是瞭解自己短板的過程非常痛苦,要用筆寫下來看自己哪些事真的不行,這樣你才對合夥人充分尊重。合夥人也會覺得能合在一起。這樣合夥,才能夠形成更大的合力。
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