雲徙科技:“消費者體驗”概念正落地百業,激起大中企業數位化轉型潮
去年11月的雲棲大會廣州分會,阿裡雲曾宣佈在廣東建設阿裡雲工業互聯網雲平臺,
的確,數位化轉型是可以催生大量獨角獸公司的市場,大型企業在行銷、製造、供應鏈等每個領域都有數位轉型需求,近期筆者到訪的雲徙科技就是在行銷層面幫助大型企業轉型的公司,
包志剛介紹,企業行銷的發展可以分為三個階段:管道階段-B2C階段-數位化階段。
在原有零售體系下,企業不得不依靠外部管道進行銷售,
解決這個問題的最佳方式是構建一套完整的線上線下行銷體系,也就是轉型到數位化階段。包志剛認為,未來的商業一定是資料驅動的,而且會圍繞最終消費者的體驗做創新。
怎樣的創新才算圍繞消費者體驗呢?
以汽車製造商為例,在以前的產業鏈模式下,汽車廠商只需要把車賣給4S店,由4S店完成後面的零售環節,但現在汽車廠商越來越重視構建自己的官網,將官網視為一個流量導入的互動平臺。使用者在這裡可以獲得更多的產品資訊,也能連結到線下活動。比如,官網可以放上該品牌車參加的車展,為用戶提供“一鍵試駕”的功能。使用者在預約後,立刻有電話聯繫到最近的車展或4S店試駕。
而在購車之後,創新仍然是圍繞著用戶體驗進行,包志剛舉例:傳統模式下,使用者提車後,商家會幫助對接保險、車貸、保養維修等一系列服務商,但是當車子出現問題時,使用者需要電話聯繫每個服務商,重複描述需求。當構建了數位化平臺,汽車品牌商就可以推出“一鍵服務”,使用者一次性描述需求,服務商便主動聯繫服務。而且,包志剛相信這種服務只會越來越細緻,
在包志剛看來,要實現以上的體驗,企業架構是一定要變的,首先要變的就是IT架構。
以前企業的IT架構是樹狀架構,各個業務之間不相通,而現在的是網狀架構,不僅企業內的業務相通,未來還會納入企業外的服務,與外界打通服務介面。
包志剛介紹,在新的IT架構中,企業IT應立足於一個中台系統,這個系統把企業所有的資料、應用、資源打通,以支持上層各個事業部的業務。在這種中台架構下,企業搭建新業務不需要再從頭到開始構建,而是直接調用現有資源。企業IT部門也變成了一個技術+運營的平臺。
具體來說,這種平臺型的IT會帶來四個價值:
第二、共用價值,中台把所有資源分享給所有事業部,各個事業部在需要使用時只需調用,這樣減少了重複建設,比如客戶資訊中心、商品資訊中心、交易資訊,幾乎任何新業務都需要,共用後便提高了效率。
第三、賦能價值,在資料、資源聚合以後,當企業內部某個事業部有成功的行銷方案,可以很快賦能給其他產品線,快速複製成功模式。
第四、IT的高效。替代了傳統建設從頭到腳建搭建新業務、新應用的方式,在中台支援下,新業務能很快搭建出來。
雲徙目前就是基於阿裡雲的基礎架構,為企業搭建定制化的IT架構。不過,包志剛直言,IT創新只是整套解決方案的一方面,要適應新的IT架構,企業架構、組織流程也需要有對應創新,這樣才能以一整套解決方案的形式為企業導入新思維、新方法、新技術。
談到數位化轉型這場機遇,包志剛認為現在僅僅是開始階段,未來不僅有更多大型企業需要轉型,也會出現很多像雲徙一樣的服務商,但是要從中脫穎而出,項目經驗是最核心的競爭力,在這一點上雲徙已經積累了先發優勢。而且為了快速把盤子做大,雲徙科技在2018年雲棲大會上宣佈完成雲鋒基金億元A輪融資,目前公司已經有300人,其中技術人員佔據比85%。
以支持上層各個事業部的業務。在這種中台架構下,企業搭建新業務不需要再從頭到開始構建,而是直接調用現有資源。企業IT部門也變成了一個技術+運營的平臺。具體來說,這種平臺型的IT會帶來四個價值:
第二、共用價值,中台把所有資源分享給所有事業部,各個事業部在需要使用時只需調用,這樣減少了重複建設,比如客戶資訊中心、商品資訊中心、交易資訊,幾乎任何新業務都需要,共用後便提高了效率。
第三、賦能價值,在資料、資源聚合以後,當企業內部某個事業部有成功的行銷方案,可以很快賦能給其他產品線,快速複製成功模式。
第四、IT的高效。替代了傳統建設從頭到腳建搭建新業務、新應用的方式,在中台支援下,新業務能很快搭建出來。
雲徙目前就是基於阿裡雲的基礎架構,為企業搭建定制化的IT架構。不過,包志剛直言,IT創新只是整套解決方案的一方面,要適應新的IT架構,企業架構、組織流程也需要有對應創新,這樣才能以一整套解決方案的形式為企業導入新思維、新方法、新技術。
談到數位化轉型這場機遇,包志剛認為現在僅僅是開始階段,未來不僅有更多大型企業需要轉型,也會出現很多像雲徙一樣的服務商,但是要從中脫穎而出,項目經驗是最核心的競爭力,在這一點上雲徙已經積累了先發優勢。而且為了快速把盤子做大,雲徙科技在2018年雲棲大會上宣佈完成雲鋒基金億元A輪融資,目前公司已經有300人,其中技術人員佔據比85%。