商場如戰場“讓步”是儒商理性的良謀！

“手把青秧插滿田，低頭便見水中天;六根清淨方為道，

退步原來是向前” 這是唐朝布袋和尚寫的哲理詩，大概描述的是農民在插秧時，總是邊插邊退，每插完一行就會後退一步，但這樣的後退，卻是另一種更大的進步。一般人總以為人生向前走，才是進步風光的，而這首詩卻告訴我們讓步也是向前的，讓步的人更是向前，更是風光的。古人說：“以退為進”，在人我是非之前忍耐三分，是何等的悠然自得!這種謙恭中的忍讓才是真正的進步，這種時時照顧腳下，腳踏實地的向前才至真至貴。人生不能只是往前直沖，有的時候，若能退一步思量，所謂“回頭是岸”，往往能有海闊天空的樂觀場面。從事事業，把穩正確的方向，不能一味蠻幹下去，也要有勇於回頭的氣魄。

在商場打拼的過程中，我們總會遇到這樣一些人：他們在遇到與自己意見不合的人時，一點也不懂得去理解別人，也不懂得以適當的讓步來成就合作;反而總會擺出一副盛氣淩人的架勢，

總想壓倒一切，讓別人服從於自己。然而，越是這樣，別人反而越不買帳，最後大家互不相讓，在爭鬥中造成兩敗俱傷，失去很多合作或成長的機會。作為創業者，我們必須要明白：唯有學會讓步才能有更好的進步，在你學會讓步的同時你往往會有更多的收穫，這也就是所謂的以退為進。以退為進是一種人生的智慧，商場之中，人與人之間能夠相識與合作也是一種難得的緣分，當我們在說服別人或者與別人競爭時，適當的讓步也是一種大度的表現，會更利於事件的發展。

當然，讓步並不是我們最終的目的，而是為了促進我們事業的發展，當你能夠在適當的時機選擇適當的退讓時，反而會達到意想不到的效果。而如果你總覺得自己有理，別人說你一句，你回別人十句，就只會使矛盾激化，反而會讓你失去更多。

相反，當我們在談判中或在競爭中選擇退一步時，就會很容易抓住難得的機會，使自己的才能得到充分展示，進而促進事業的發展與成功。

所以，作為創業者來說，懂得讓步才會有更大的事業發展。為了獲得創業的成功，我們必須要學會與人合作，

而唯有學會讓步才能夠促進合作的成功，才能夠使自己得到更多更好的機會。

但是，在做出讓步時，我們需要記住，讓步並不是目的，而是為了最終的事業。所以，讓步也是要講究技巧和策略的，而不是一味地單純退讓、毫不考慮自己的利益。那麼，我們該怎麼做才算是一個恰到好處的讓步呢?

通常，有效的讓步有以下四種方式：

一、抓住讓步時機。

常言道：“過與不及都不好。”如果把握不好讓步的時機，對於我們來說就會很不利。讓步早了我們容易後悔，而總不讓步，就會導致談判的破裂。“機不可失，時不再來”，一般情況下，最好的時機就是在對方已經做出了很大的讓步之時，在不打破我方原則與底線的前提下，我方應該把握時機及時讓步，否則談判將無法進行。

二、試探對方的意圖後再決定讓步。

用假設性的提議可以準確地試探到對方的想法，能夠達成共識即可讓步。在這個過程中，“如果”是一個很重要的關鍵性詞語，它可以讓你不受任何約束地提出自己的設想，幫助你識別對方的意圖。比如，“如果我再把價格降低1元，您能確定簽約嗎?”

三、有步驟地讓步。

談判初期給予對方適當的讓步，往往會提升對方的興趣和期望，還能有效地調節氣氛、緩和矛盾。不過，讓步要有自己的原則與步驟，切不可一遇對方提意見，就以讓步滿足，這只會令對方獅子大開口。讓步要有步驟地進行，不能太頻繁，幅度也不易過大。你可以將自己的讓步份額分成若干份，然後一步一步地有分寸地依次拋出。這樣可以在很大程度上鼓舞對方，甚至還能迷惑對方。不過，對於讓步的次數和幅度一定要做到心中有數、絕不表露，切不可讓對方察覺到自己的底線。而要巧妙地讓對方感覺到自己的無可奈何，覺得再讓步的希望是不大的。當對方感到你讓步的來之不易時，自然也會相應地做出讓步。

四、有策略地讓步。

讓步要講究技巧，對於一些細小的問題可以直接讓步，在顯示自己大度的同時，也能讓對方感覺到你的誠意與體貼，並且能給對方一種很幸運的感覺。但在重大問題上一定要堅持自己的原則，要小心謹慎地認真分析局勢，不該讓步時絕對不讓，該堅持時一定要據理力爭。

總之，我們需要明白的是，讓步不是目的，只是促進合作、發展事業的一種計謀，不論我們採用什麼方式，都應該以誠信和互利互惠為前提，唯有如此，才能夠通過合作達到雙贏或多贏的目的，在商場中打拼，免不了會遭遇困境或窘境，當我們面對困難時，當我們為了更好地發展而不得不選擇與別人合作時，一定要學會讓步，適時的以退為進，不僅可以幫助我們從既有的條件中發掘機會，還可以讓我們獲得更好更大的進步。

拋開商業的戰術計謀層面來看布袋和尚這首詩告訴我們的人生哲理：從近處可以看到遠處，退步也可以當作進步。常人有一種傾向：看高不看低，求遠不求近。譬如：某人學問比我淵博，就尊重他;某人錢財比我富足，就巴結他。如果此人條件比我差，就不予理會。殊不知道：“登高必自卑，行遠必自邇”的道理。禪師們觀看這個世界與常人就有顯著的不同，譬如詩中說：“低頭便見水中天”，就是要我們虛懷若谷低下頭來，才能真正的認識自己，認識世界。 眾包痛客平臺(www.ppseeker.com)致力於“讓有想法的人找到有辦法的人”，是連接痛客與解決者的一站式服務平臺，任何人都可以通過平臺發佈痛點，尋找解決方案。歡迎各行業在平臺上，提出你們的企業痛點，大量解決者會提交解決方案，優質痛點和解決方案在平臺運作下可以孵化成優質專案。所以痛客平臺成為“大眾創業、萬眾創新”浪潮中的重要助力。

一、抓住讓步時機。

常言道：“過與不及都不好。”如果把握不好讓步的時機，對於我們來說就會很不利。讓步早了我們容易後悔，而總不讓步，就會導致談判的破裂。“機不可失，時不再來”，一般情況下，最好的時機就是在對方已經做出了很大的讓步之時，在不打破我方原則與底線的前提下，我方應該把握時機及時讓步，否則談判將無法進行。

二、試探對方的意圖後再決定讓步。

用假設性的提議可以準確地試探到對方的想法，能夠達成共識即可讓步。在這個過程中，“如果”是一個很重要的關鍵性詞語，它可以讓你不受任何約束地提出自己的設想，幫助你識別對方的意圖。比如，“如果我再把價格降低1元，您能確定簽約嗎?”

三、有步驟地讓步。

談判初期給予對方適當的讓步，往往會提升對方的興趣和期望，還能有效地調節氣氛、緩和矛盾。不過，讓步要有自己的原則與步驟，切不可一遇對方提意見，就以讓步滿足，這只會令對方獅子大開口。讓步要有步驟地進行，不能太頻繁，幅度也不易過大。你可以將自己的讓步份額分成若干份，然後一步一步地有分寸地依次拋出。這樣可以在很大程度上鼓舞對方，甚至還能迷惑對方。不過，對於讓步的次數和幅度一定要做到心中有數、絕不表露，切不可讓對方察覺到自己的底線。而要巧妙地讓對方感覺到自己的無可奈何，覺得再讓步的希望是不大的。當對方感到你讓步的來之不易時，自然也會相應地做出讓步。

四、有策略地讓步。

讓步要講究技巧，對於一些細小的問題可以直接讓步，在顯示自己大度的同時，也能讓對方感覺到你的誠意與體貼，並且能給對方一種很幸運的感覺。但在重大問題上一定要堅持自己的原則，要小心謹慎地認真分析局勢，不該讓步時絕對不讓，該堅持時一定要據理力爭。

總之，我們需要明白的是，讓步不是目的，只是促進合作、發展事業的一種計謀，不論我們採用什麼方式，都應該以誠信和互利互惠為前提，唯有如此，才能夠通過合作達到雙贏或多贏的目的，在商場中打拼，免不了會遭遇困境或窘境，當我們面對困難時，當我們為了更好地發展而不得不選擇與別人合作時，一定要學會讓步，適時的以退為進，不僅可以幫助我們從既有的條件中發掘機會，還可以讓我們獲得更好更大的進步。

拋開商業的戰術計謀層面來看布袋和尚這首詩告訴我們的人生哲理：從近處可以看到遠處，退步也可以當作進步。常人有一種傾向：看高不看低，求遠不求近。譬如：某人學問比我淵博，就尊重他;某人錢財比我富足，就巴結他。如果此人條件比我差，就不予理會。殊不知道：“登高必自卑，行遠必自邇”的道理。禪師們觀看這個世界與常人就有顯著的不同，譬如詩中說：“低頭便見水中天”，就是要我們虛懷若谷低下頭來，才能真正的認識自己，認識世界。 眾包痛客平臺(www.ppseeker.com)致力於“讓有想法的人找到有辦法的人”，是連接痛客與解決者的一站式服務平臺，任何人都可以通過平臺發佈痛點，尋找解決方案。歡迎各行業在平臺上，提出你們的企業痛點，大量解決者會提交解決方案，優質痛點和解決方案在平臺運作下可以孵化成優質專案。所以痛客平臺成為“大眾創業、萬眾創新”浪潮中的重要助力。