白雲邊梅林：白雲邊的發展過程，就是遵循市場規律，由一個量變到質變的過程

時值仲春，湖北白雲邊酒業廠區內滿目青翠，生機盎然。4月19日，湖北白雲邊酒業股份有限公司在大禮堂召開以“增強扶弱共贏未來”為主題的全國經銷商大會。

湖北白雲邊酒業股份有限公司董事長、總經理梅林以《怎樣才能做強做遠》為主題，用爬山的過程作比喻，圍繞企業和商家的長遠發展，形象生動的概括了市場發展的五個“必須”：

1.必須要有追求。白雲邊13年前的全廠客戶數、全廠銷量，與今天在座人員總數、銷售量基本相當，前面一批受表彰的經銷商樹立了先進和榜樣，成為了千萬富翁、億萬富翁，大家要有義無反顧的決心和勇氣。

2.必須要有目標。遠大的理想要通過分階段目標實現，我們可以把目標分為三塊：（1）公司建設的目標，像硬體、隊伍、管理、文化是否與發展相匹配；（2）市場格局的目標，

關於網路建設、市場銷量、合理密植等方面，擴點增面；（3）市場成果的目標，設定逐步達到的標準，從低標準向高標準邁進。

3.必須要有路徑。市場的發展，必須要尊重商業規律，行銷的“4P”理論中，要求我們以一個單品為突破，帶動全品項的發展，建好網點，堅定維護市場價格，保護各級客戶利益，做好消費者的培育和促銷活動，在變化的時代，抓住變化中的機遇。

4.必須要有行動。

人們在研究創業者成長的過程中，只有一種人沒成功，那就是不行動的人，所以要杜絕猶豫不決、徘徊不前，必須要有行動，空談只會誤事。

5.必須要有定力。白雲邊的發展過程，就是遵循市場規律，由一個量變到質變的過程。堅持做正確、看似簡單的事情，不搞奇思妙想，堅持再堅持，把市場培育成熟，逐步累積，逐步爆發。最後，梅林衷心地希望，在座的128位元客戶能和白雲邊一道，

心往一處想，勁往一處使，步調一致，共同邁向新時代，走向新征程，迎接新輝煌！

湖北白雲邊酒業股份有限公司副總經理冉榕軍發表了《真情攜手廠商協力增強扶弱共贏未來》為主題的報告。冉榕軍指出，白雲邊與經銷商是一個命運共同體，經銷商的發展才是市場發展的根本，廣大經銷商也渴望得到發展，更有發展的希望和需求，白雲邊完成從區域品牌向全國品牌邁進，

實現新的發展和飛躍，必須有一個具有一定規模和實力的經銷商群體。他強調，開展增強扶弱工作首先要確立目標經銷商，建立考核制度，完善管理辦法，同時本著“自願”“協商”“公平”“忠誠”的原則，通過增強區域市場運作，提升經銷商的經營理念，讓一部分正在發展和起步階段的市場和經銷商突破目前的市場瓶頸，找准目標，實現銷量增加，提振信心，樹立榜樣，以點成面，從而形成白雲邊的整體發展，使白雲邊完成一個由量變到質變的飛躍。

來自襄陽大德天成食品有限公司的經銷商姚成洲，從自身實際出發，結合公司發展、壯大歷程，從縣級市、地級市走向省城，用“三個十年、三大策略、三大法寶”的精闢論述，和與會經銷商朋友分享了《大德天成與白雲邊的三個十年》，收穫陣陣掌聲。來自豫北邢臺、湖南株洲的兩個經銷商代表，就公司“增強扶弱”的優惠政策做了表態發言，表示要堅決執行，堅定跟著公司步伐邁進，夯實基礎工作，實現既定目標。

會後，在大家的共同見證下，各經銷商與廠方簽訂了三年責任狀，進一步明確了雙方的責任和工作方向。各位經銷商還參觀了城東工業園和望月基地，優美的環境、現代化的設備、強大的原酒貯存、規範的工藝管理，給商家朋友留下了深刻印象，得到了高度評價，進一步增強了合作的信心。

從而形成白雲邊的整體發展，使白雲邊完成一個由量變到質變的飛躍。

來自襄陽大德天成食品有限公司的經銷商姚成洲，從自身實際出發，結合公司發展、壯大歷程，從縣級市、地級市走向省城，用“三個十年、三大策略、三大法寶”的精闢論述，和與會經銷商朋友分享了《大德天成與白雲邊的三個十年》，收穫陣陣掌聲。來自豫北邢臺、湖南株洲的兩個經銷商代表，就公司“增強扶弱”的優惠政策做了表態發言，表示要堅決執行，堅定跟著公司步伐邁進，夯實基礎工作，實現既定目標。

會後，在大家的共同見證下，各經銷商與廠方簽訂了三年責任狀，進一步明確了雙方的責任和工作方向。各位經銷商還參觀了城東工業園和望月基地，優美的環境、現代化的設備、強大的原酒貯存、規範的工藝管理，給商家朋友留下了深刻印象，得到了高度評價，進一步增強了合作的信心。