賣褲子一年賺5億，九牧王是怎麼幹的？
4月24日晚間，以男褲起家的服裝企業九牧王（601566.SH）披露年報，公司2017年營收為25.65億元，同比增長12.94%；淨利潤為4.94億元，同比增長16.81%。
淨利雙位數增長，傳統男裝品牌迸發生機據九牧王在2016年年報中披露的2017年經營目標顯示，
在過去的一年中，九牧王圍繞服裝主業實施“平臺化、多品牌、多管道”戰略，
作為國內商務休閒男裝品牌的領軍企業之一的九牧王，在2017年實現了營收、利潤的雙增長。在報告期內，九牧王的九牧王營業收入達到25.65億元，同比增長12.94%；營業利潤達到6.10億元，同比增長35.00%；利潤總額達6.04億元，同比增長23.41%； 歸屬上市公司股東淨利潤4.94億元，同比增長16.81%。
從報告看，2017年九牧王主營業收入主要是銷售服裝服飾的收入，其中男褲占比約為45%。目前，九牧王主要還是採用自製生產為主，委託加工為輔，直營和加盟相結合的經營模式來對旗下品牌服飾進行生產加工經營銷售。
對於2018年的經營計畫，九牧王計畫營業收入28.00億元，
一年賺了5個“小目標”，這在A股上市公司中，已經是非常不錯的業績。而且這家企業給股東的分紅也是很慷慨，據證券日報統計，在2014年——2016年三年期間，九牧王年分紅股息高達5.2%，遠遠高於同期銀行定存利率。
高利潤背後的風險縱觀九牧王2017年的具體年報，我們會發現公司的銷售盈利過於依賴九牧王（JOENOE）這一單一品牌。2017年度，該品牌的營業收入占到公司年度經營收入90%以上。
雖然一直以來，九牧王也在經營著其他的品牌，如“VIGANO”、“FUN”、“NASTYPALM”、“BEENTRILL”、“ZIOZIA”等，但從年報看出，其他品牌的運營能力較弱。
FUN品牌是九牧王公司營業收入占比第二的品牌，在報告期內，FUN實際營業收入1.31億元，同比增長76.97%，但營收占比僅5.2%。排名第二的品牌占比姑且如此的少，更別提其他的品牌了，這些牌子在去年一年九牧王營收占比加起來不足10%。
FUN曾經紅遍江湖，後來被九牧王收購。
其實一直以來，九牧王都有通過兼併、收購、代理的方式運營國內外其他男裝品牌，但如何運作這些新業務，對於公司的品牌運營能力來說是一個巨大的挑戰。
而九牧王面對的另一個挑戰便是在公司營收的規模占比中，公司總部占總體業務比重較大，加盟商們的盈利能力仍有待改善。若加盟商的盈利能力仍無法改善，繼續依賴公司總部來完成大部分營收，長此以往，必將影響公司營收目標的達成。然而，從粗放式增長向以市場驅動的精細化零售運營轉型需要時間與經驗的積累，可能無法在短期內迅速實現。
我們可以看到近年來，下游銷售管道變化較大，隨著購物中心和電商在國內快速發展，集成店等各類管道也正逐步興起，給傳統管道造成了較大的衝擊。如果九牧王不能及時向新興管道轉型，有可能給公司經營業績帶來不利影響。
閩商觀察互聯網+：機會 or 衝擊
科技日新月異，變革著傳統社會生產和生活方式明科技的進步革新著社會每個階層對生活的認知。
在移動互聯網的時代，轉型，更準確的說是互聯網轉型已經成為每一個傳統企業必須面對的問題。而在這樣的一個情況下，大部分的傳統企業都處在兩種狀態：一種是有嚮往，找思路，但是難以確定轉型的方向，因目標不清而無處著手；一種是有思路，難落地，具體原因是企業內部對轉型的信心不足，缺乏合適的資源配置以及相匹配的組織機制，導致了轉型的緩慢，九牧王便是這樣的例子。
從產品力來說，九牧王西褲確實達到頂尖的水準，小編的一位朋友曾經一條西褲穿6年，不變形不退色不走樣。後來實在感覺太耐穿了，不得已讓它“退役”了，這也是九牧王核心競爭力之一。但在行銷上，九牧王需要更好的創新。
傳統零售企業在向新零售轉型的過程中的確存在很多的痛點和難點。但是轉型並不代表這企業要摒棄以前的一切，現在“互聯網+”的傳統企業轉型基礎還是在原有的產品和業務上的，只是基於互聯網高普及的時代背景，以及對用戶需求和市場環境變化的深度洞察，從而對企業的業務價值鏈條和盈利模式進行根本性的再次思考和設計。
現在的傳統企業往往面對著和九牧王一樣的困境。傳統企業需要認清自己的優勢以及定位，轉型需要厘清線上和傳統管道的關係，借助供應鏈發揮優勢。電商是年輕的，如果轉型為電商，品牌也需要注意年輕化。
百雀羚在這一點上便做的很好，“三生花”、“小確幸”的推出，風格突出的品牌系列迅速吸引了一大堆互聯網年輕用戶的青睞。
技術推動著傳統企業的革新，而傳統企業也可以反過來運用這些技術更好的抓住消費者。傳統企業的轉型之路，並不是一味的電商化，也可以是產品的反覆運算，技術的升級，但重中之重還是思維的轉變，推陳出新，方能與用戶共舞。
本文由閩商雜誌-閩商觀察原創
文：林聞
轉載請聯繫授權
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公司總部占總體業務比重較大，加盟商們的盈利能力仍有待改善。若加盟商的盈利能力仍無法改善，繼續依賴公司總部來完成大部分營收，長此以往，必將影響公司營收目標的達成。然而，從粗放式增長向以市場驅動的精細化零售運營轉型需要時間與經驗的積累，可能無法在短期內迅速實現。我們可以看到近年來，下游銷售管道變化較大，隨著購物中心和電商在國內快速發展，集成店等各類管道也正逐步興起，給傳統管道造成了較大的衝擊。如果九牧王不能及時向新興管道轉型，有可能給公司經營業績帶來不利影響。
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從產品力來說，九牧王西褲確實達到頂尖的水準，小編的一位朋友曾經一條西褲穿6年，不變形不退色不走樣。後來實在感覺太耐穿了，不得已讓它“退役”了，這也是九牧王核心競爭力之一。但在行銷上，九牧王需要更好的創新。
傳統零售企業在向新零售轉型的過程中的確存在很多的痛點和難點。但是轉型並不代表這企業要摒棄以前的一切，現在“互聯網+”的傳統企業轉型基礎還是在原有的產品和業務上的，只是基於互聯網高普及的時代背景，以及對用戶需求和市場環境變化的深度洞察，從而對企業的業務價值鏈條和盈利模式進行根本性的再次思考和設計。
現在的傳統企業往往面對著和九牧王一樣的困境。傳統企業需要認清自己的優勢以及定位，轉型需要厘清線上和傳統管道的關係，借助供應鏈發揮優勢。電商是年輕的，如果轉型為電商，品牌也需要注意年輕化。
百雀羚在這一點上便做的很好，“三生花”、“小確幸”的推出，風格突出的品牌系列迅速吸引了一大堆互聯網年輕用戶的青睞。
技術推動著傳統企業的革新，而傳統企業也可以反過來運用這些技術更好的抓住消費者。傳統企業的轉型之路，並不是一味的電商化，也可以是產品的反覆運算，技術的升級，但重中之重還是思維的轉變，推陳出新，方能與用戶共舞。
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