一場決賽客流破百萬 金鷹G·BEAUTY已站穩美妝界?
G·BEAUTY金鷹美妝是金鷹自營G.LIFE系列的6大商業業態之一,也是國內首家高端美妝產品集合旗艦店,
作為市場轉型升級時代的產物,以G·BEAUTY為代表的高端品牌集合店不僅開拓了行業發展的新模型,也令人們對品牌運作有了新思考。
一方面,它突破了傳統零售方式,更好地滿足了日益挑剔的客戶群,
2018年春夏,G·BEAUTY聯動線上下資源,舉辦了一次頗有看頭的美妝大使選拔賽,這對於國內高端美妝集合店品牌來說,堪數首例。
“如何組合傳統媒體和新媒體的最強陣營,觸及目標客層?”
“如何借助KOL影響力,
“如何實現多品牌跨界資源分享,進行品牌植入,促成共贏?”
對於亟待突破的零售行業來說,此次活動值得我們深入探討。
KOL經濟=變現能力
從經濟角度看,大眾對於美妝直播和短視頻行銷十分“買帳”,人們能夠利用碎片化時間去深度體驗到產品功效。以成為現象級的“YSL聖誕星辰唇膏”為例,走紅便源於KOL的帶動。
過去大眾的消費觀是“趨同”,
帶貨能力強勁的美妝KOL,的確能在品牌傳播上貢獻大量線上流量,
90後=美妝消費主力軍
G·BEAUTY希望通過這場活動觸及年輕顧客。
相比80後,90後這一群體更加注重外在形象,願意花更多的錢在美妝品上。相關資料表明,行業內超過50%美妝消費來自於90後消費群體。
而這其中,又以大學生以及剛剛踏入社會工作不久的上班族最具代表性,她們基本引領了95後年輕一代女性的化妝品消費主流。
因此,G·BEAUTY美妝大使選拔賽的主賽區設在了素有“中華第一商圈”之稱的南京新街口以及「大學生聚集地」南京仙林大學城,短短15天的海選,就有近500名年輕女性參與報名,並展開拉票,累計票數17萬,放射性無縫對接了目標客群(白領&學生)。
跨界合作=行銷新模式
品牌跨界合作是近兩年來商家熱衷的行銷模式之一。所以,在賽事期間,我們除了可以看到G·BEAUTY與美妝品牌的聯動之外,還可以看到女裝品牌、美髮造型品牌、攝影品牌、果汁品牌等跨界資源的接入,它們與G·BEAUTY的目標客層幾乎一致,以20~35歲女性顧客為主,除了在賽事中獲得品牌和明星產品的曝光外,還攬獲了不少新客。而G·BEAUTY則坐擁這些品牌的全力支持,達成資源置換,實現了合作共贏。賽事舉辦地:金鷹湖濱天地店更是一舉贏得了百萬級客流,促成了商場本身的銷售轉化。
以天真藍為例,一方面,它以贊助商的身份冠名活動,另一方面,它也為本次比賽的優勝選手提供了定妝照拍攝。
這些選手中,不乏小有名氣的影視劇演員,人緣極佳的大學老師,以及帶貨能力超強的社團領袖,尤其值得一提的是10強選手僅用5天時間就線上上投票中取得了約4萬人支持。她們年輕漂亮,樂於接受新鮮事物新鮮場景,天真藍為她們獨家定制的個性化拍攝系列naive face除了獲得了選手本人的喜愛之外,讓選手成為了品牌的忠誠消費者,也獲得了選手為天真藍進行品牌傳播的機會。
天真藍Naive Face系列
每一場成功的行銷活動,其背後的邏輯都值得我們深究。
尤其是當下,市場飽和,傳統的行銷運作模式產生的盈利越來越低,逼著零售商的意識轉變,而從G·BEAUTY金鷹美妝的這場活動,我們至少可以窺探到以下3種行銷設計思路:
1、線上線下聯動,直接目標人群中曝光門店位址/品牌/產品,初步樹立品牌形象;
2、迎合網紅直播行銷趨勢,借助KOL的號召力,形成UGC的自發傳播;
3、拓寬合作管道,積極進行跨界資源分享,實現合作共贏。
品牌集合店是消費新時代的產物。
據悉,2017年4月29日,G·BEAUTY在南京新街口開出首家門店,截止到2018上半年,短短一年的時間G·BEAUTY已開出6家門店。在國際大牌化妝品減緩國內開店速度的今天,未來G·BEAUTY亦解決了三四線城市消費者在美妝領域的迫切需求。
章利明馬學錳葉萍萍仼笑良陳建強魏浩趙建海趙梓凱王斌何俊軍... 等401人看過此文章
因此,G·BEAUTY美妝大使選拔賽的主賽區設在了素有“中華第一商圈”之稱的南京新街口以及「大學生聚集地」南京仙林大學城,短短15天的海選,就有近500名年輕女性參與報名,並展開拉票,累計票數17萬,放射性無縫對接了目標客群(白領&學生)。
跨界合作=行銷新模式
品牌跨界合作是近兩年來商家熱衷的行銷模式之一。所以,在賽事期間,我們除了可以看到G·BEAUTY與美妝品牌的聯動之外,還可以看到女裝品牌、美髮造型品牌、攝影品牌、果汁品牌等跨界資源的接入,它們與G·BEAUTY的目標客層幾乎一致,以20~35歲女性顧客為主,除了在賽事中獲得品牌和明星產品的曝光外,還攬獲了不少新客。而G·BEAUTY則坐擁這些品牌的全力支持,達成資源置換,實現了合作共贏。賽事舉辦地:金鷹湖濱天地店更是一舉贏得了百萬級客流,促成了商場本身的銷售轉化。
以天真藍為例,一方面,它以贊助商的身份冠名活動,另一方面,它也為本次比賽的優勝選手提供了定妝照拍攝。
這些選手中,不乏小有名氣的影視劇演員,人緣極佳的大學老師,以及帶貨能力超強的社團領袖,尤其值得一提的是10強選手僅用5天時間就線上上投票中取得了約4萬人支持。她們年輕漂亮,樂於接受新鮮事物新鮮場景,天真藍為她們獨家定制的個性化拍攝系列naive face除了獲得了選手本人的喜愛之外,讓選手成為了品牌的忠誠消費者,也獲得了選手為天真藍進行品牌傳播的機會。
天真藍Naive Face系列
每一場成功的行銷活動,其背後的邏輯都值得我們深究。
尤其是當下,市場飽和,傳統的行銷運作模式產生的盈利越來越低,逼著零售商的意識轉變,而從G·BEAUTY金鷹美妝的這場活動,我們至少可以窺探到以下3種行銷設計思路:
1、線上線下聯動,直接目標人群中曝光門店位址/品牌/產品,初步樹立品牌形象;
2、迎合網紅直播行銷趨勢,借助KOL的號召力,形成UGC的自發傳播;
3、拓寬合作管道,積極進行跨界資源分享,實現合作共贏。
品牌集合店是消費新時代的產物。
據悉,2017年4月29日,G·BEAUTY在南京新街口開出首家門店,截止到2018上半年,短短一年的時間G·BEAUTY已開出6家門店。在國際大牌化妝品減緩國內開店速度的今天,未來G·BEAUTY亦解決了三四線城市消費者在美妝領域的迫切需求。
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