G·BEAUTY金鷹美妝是金鷹自營G.LIFE系列的6大商業業態之一， 也是國內首家高端美妝產品集合旗艦店， 依託于金鷹集團雄厚的資源體系，
作為市場轉型升級時代的產物， 以G·BEAUTY為代表的高端品牌集合店不僅開拓了行業發展的新模型， 也令人們對品牌運作有了新思考。
一方面， 它突破了傳統零售方式， 更好地滿足了日益挑剔的客戶群， 實現了女性消費者對一站式購物的需求；另一方面， 它也開闢了多品牌的整合意識， 在品牌容量上有了明顯的放大趨勢， 它所帶來的消費收益也明顯會比同樣面積的單一品牌主題區多很多。
2018年春夏， G·BEAUTY聯動線上下資源， 舉辦了一次頗有看頭的美妝大使選拔賽， 這對於國內高端美妝集合店品牌來說， 堪數首例。
“如何組合傳統媒體和新媒體的最強陣營，
“如何借助KOL影響力， 將線上流量導入線下實體店？”
“如何實現多品牌跨界資源分享， 進行品牌植入， 促成共贏？”
對於亟待突破的零售行業來說， 此次活動值得我們深入探討。
KOL經濟＝變現能力
從經濟角度看， 大眾對於美妝直播和短視頻行銷十分“買帳”， 人們能夠利用碎片化時間去深度體驗到產品功效。 以成為現象級的“YSL聖誕星辰唇膏”為例， 走紅便源於KOL的帶動。
過去大眾的消費觀是“趨同”， 但年輕一代卻希望“展現自我”， 他們“平均每天手機使用的時間比美國年輕人多1～1.5小時。 ”在G·BEAUTY的整個賽事期間， 我們都可以清晰地感受到網紅主播們的巨大號召力， G·BEAUTY邀請到的10名網紅， 僅3.31決賽當天， 網路直播觀看量就超過800萬。
帶貨能力強勁的美妝KOL， 的確能在品牌傳播上貢獻大量線上流量， 但是G·BEAUTY更為關注的是， 線上流量對線下實體店的導流作用。 因此在賽制設計上， G·BEAUTY安排了“網紅探店”環節， 主播到實體門店直播， 直接曝光門店位址 、產品結構， 在初步建立金鷹美妝高端美妝護膚集合店的品牌印象的同時，
90後＝美妝消費主力軍
G·BEAUTY希望通過這場活動觸及年輕顧客。
相比80後， 90後這一群體更加注重外在形象， 願意花更多的錢在美妝品上。 相關資料表明， 行業內超過50%美妝消費來自於90後消費群體。
而這其中， 又以大學生以及剛剛踏入社會工作不久的上班族最具代表性， 她們基本引領了95後年輕一代女性的化妝品消費主流。
因此， G·BEAUTY美妝大使選拔賽的主賽區設在了素有“中華第一商圈”之稱的南京新街口以及「大學生聚集地」南京仙林大學城， 短短15天的海選， 就有近500名年輕女性參與報名， 並展開拉票， 累計票數17萬， 放射性無縫對接了目標客群（白領&學生）。
跨界合作＝行銷新模式
品牌跨界合作是近兩年來商家熱衷的行銷模式之一。 所以， 在賽事期間， 我們除了可以看到G·BEAUTY與美妝品牌的聯動之外， 還可以看到女裝品牌、美髮造型品牌、攝影品牌、果汁品牌等跨界資源的接入， 它們與G·BEAUTY的目標客層幾乎一致，以20～35歲女性顧客為主，除了在賽事中獲得品牌和明星產品的曝光外，還攬獲了不少新客。而G·BEAUTY則坐擁這些品牌的全力支持，達成資源置換，實現了合作共贏。賽事舉辦地：金鷹湖濱天地店更是一舉贏得了百萬級客流，促成了商場本身的銷售轉化。
以天真藍為例，一方面，它以贊助商的身份冠名活動，另一方面，它也為本次比賽的優勝選手提供了定妝照拍攝。
這些選手中，不乏小有名氣的影視劇演員，人緣極佳的大學老師，以及帶貨能力超強的社團領袖，尤其值得一提的是10強選手僅用5天時間就線上上投票中取得了約4萬人支持。她們年輕漂亮，樂於接受新鮮事物新鮮場景，天真藍為她們獨家定制的個性化拍攝系列naive face除了獲得了選手本人的喜愛之外，讓選手成為了品牌的忠誠消費者，也獲得了選手為天真藍進行品牌傳播的機會。
天真藍Naive Face系列
每一場成功的行銷活動，其背後的邏輯都值得我們深究。
尤其是當下，市場飽和，傳統的行銷運作模式產生的盈利越來越低，逼著零售商的意識轉變，而從G·BEAUTY金鷹美妝的這場活動，我們至少可以窺探到以下3種行銷設計思路：
1、線上線下聯動，直接目標人群中曝光門店位址/品牌/產品，初步樹立品牌形象;
2、迎合網紅直播行銷趨勢，借助KOL的號召力，形成UGC的自發傳播;
3、拓寬合作管道，積極進行跨界資源分享，實現合作共贏。
品牌集合店是消費新時代的產物。
據悉，2017年4月29日，G·BEAUTY在南京新街口開出首家門店，截止到2018上半年，短短一年的時間G·BEAUTY已開出6家門店。在國際大牌化妝品減緩國內開店速度的今天，未來G·BEAUTY亦解決了三四線城市消費者在美妝領域的迫切需求。
章利明馬學錳葉萍萍仼笑良陳建強魏浩趙建海趙梓凱王斌何俊軍... 等401人看過此文章
它們與G·BEAUTY的目標客層幾乎一致，以20～35歲女性顧客為主，除了在賽事中獲得品牌和明星產品的曝光外，還攬獲了不少新客。而G·BEAUTY則坐擁這些品牌的全力支持，達成資源置換，實現了合作共贏。賽事舉辦地：金鷹湖濱天地店更是一舉贏得了百萬級客流，促成了商場本身的銷售轉化。以天真藍為例，一方面，它以贊助商的身份冠名活動，另一方面，它也為本次比賽的優勝選手提供了定妝照拍攝。
這些選手中，不乏小有名氣的影視劇演員，人緣極佳的大學老師，以及帶貨能力超強的社團領袖，尤其值得一提的是10強選手僅用5天時間就線上上投票中取得了約4萬人支持。她們年輕漂亮，樂於接受新鮮事物新鮮場景，天真藍為她們獨家定制的個性化拍攝系列naive face除了獲得了選手本人的喜愛之外，讓選手成為了品牌的忠誠消費者，也獲得了選手為天真藍進行品牌傳播的機會。
天真藍Naive Face系列
每一場成功的行銷活動，其背後的邏輯都值得我們深究。
尤其是當下，市場飽和，傳統的行銷運作模式產生的盈利越來越低，逼著零售商的意識轉變，而從G·BEAUTY金鷹美妝的這場活動，我們至少可以窺探到以下3種行銷設計思路：
1、線上線下聯動，直接目標人群中曝光門店位址/品牌/產品，初步樹立品牌形象;
2、迎合網紅直播行銷趨勢，借助KOL的號召力，形成UGC的自發傳播;
3、拓寬合作管道，積極進行跨界資源分享，實現合作共贏。
品牌集合店是消費新時代的產物。
據悉，2017年4月29日，G·BEAUTY在南京新街口開出首家門店，截止到2018上半年，短短一年的時間G·BEAUTY已開出6家門店。在國際大牌化妝品減緩國內開店速度的今天，未來G·BEAUTY亦解決了三四線城市消費者在美妝領域的迫切需求。
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