整體家裝“一起配”海南發佈會成功召開
4月25日,《整體家裝——“一起配”海南發佈會》在海南紅木樓正式發佈。海南省傢俱協會秘書長馬振崖、“一起配”整體家裝服務機構會長張永清、“一起配”創始人(永安紅木行銷總監)張展鵬;以及永安紅木、路易摩登瓷磚、友邦吊頂、百V櫥櫃、德意電器、天然居矽藻泥、鄧祿普床墊、海爾空調、美標衛浴、冠牛木門、聖象地板、曼微·大視野軟裝館、巨石石材、水星家紡、Deron環氧真瓷膠美縫;以及海南家居建材行業企業代表、媒體記者、設計師代表等近200人出席了發佈會。
本次“整體家裝——‘一起配’海南發佈會”由海南省傢俱協會指導,由“一起配”整體家裝服務機構、永安紅木主辦;同時,由香港、深圳、中山、海口四地設計師代表等組成了強大的支援單位陣營。圍繞2018海南整體家裝全面發展的主題:“分享好家裝·你我一起配”,與會代表踴躍發言,建言獻策。
本次的“一起配”發佈會得到了海南傢俱協會和永安集團的大力支持,發佈會上,海南傢俱協會秘書長馬振崖先生作了主旨發言。秘書長分析了目前海南整體家裝發展的現狀:一,海南家裝行業自“精裝房”政策發佈之後,普遍遭遇到市場急劇萎縮、客戶消費疲軟等問題;宏觀經濟調控、原材料價格、政府相關政策三座大山嚴重影響;二,在整體家裝的新態勢下,
作為海南整體家裝服務機構——“一起配”的主辦方,海南永安紅木行銷總監張展鵬作了專題分享。他說,
“一起配”不是聯盟,是整體家裝的新物種。
他分析海口建材家居聯盟近幾年此起彼伏,形式多樣,少則幾家多則幾十家品牌組建聯盟,但都屬於“一錘子買賣”,做得好且久的聯盟並不多見;同時,因服務體系的欠缺,又讓客戶滿意度相對較低。
而“一起配”卻有本質上的區別。如果要一句話說清楚的話,那就是:“一起配”不是攔路打劫的中間商,是提供業主互動分享的服務機構!
而“一起配”是一個全品類全覆蓋的服務機構,既不是裝飾公司的“綁架客戶”模式,又不是仲介機構,而是建立在“業主自主選擇”基礎上的服務機構。
對比行業內目前的“一站式”家裝概念(以全包式裝飾公司為代表),“一站式”選購一直是家居建材行業想要打造的銷售體驗,但為什麼一直不能做好呢?原因有二:一是家居建材相關的品類多達二三十種,大多數企業都只能提供某種品類,也就是說,這個行業缺少真正的整合。二是“分利”機制的不健全使得聯盟類的合作並不長久,無法有效的走下去。
而“一起配”的基礎是各大優質商家在“合夥”的基礎上,共同出資,共同
組建團隊,共同開發市場,共用利益的一個高效合作的機構。它既突破了原有單一商家在資金、資訊、人員上的短板,又提出了全新的融合發展的機制。
“一起配”嚴選模式,讓家裝市場“清單式選購”成為可能。
“一起配”採用三大主流戶型1:1實景樣板間盛裝開放!家裝市場“清單式選購”成為可能。清單式選購,讓客戶閉著眼睛就能解決家裝用材選擇難題。近日在海南永安紅木樓即將開放的“一起配”整體家裝樣板房,據說是海南第一個在家居商場裡按“1:1”比例實景裝修的樣板房。到時,客戶們可以憑手中的“家居建材選購指南”進行“清單式”配置。就是說,人們可以“所見即所得”,連地上的拖鞋、床上的用品、牆上的掛畫、小孩的玩具、中式的裝飾全部可以“清單式選購”了。不只是傢俱、建材等大類別,真正讓客戶置身于實景中體驗。
這類似于網易的“嚴選”模式,網易嚴選嚴格把關選品環節,精選1-2款精緻商品,打造核心品牌。同時不斷向線下以及周邊IP產品,擴大優勢壁壘,形成核心品牌力量。“一起配”是在品牌篩選的基礎上,精選各家的精品“一口價”產品,打造推薦產品。目前的行業現狀是,客戶選擇產品的主要資訊來源還是依靠店面裝修、導購講解、朋友介紹、網路對比等,然後再看產品本身是否滿意。單從所謂的資質、質保等方面無法辨別,看似理智,實則盲目。
讓我們再看所謂的“一站式”,目前的家居建材“一站式”選購僅僅是建立在大商場基礎上的商品的排列類別,跟超市的展架無多大的差別。人們在選購的同時,並不能獲得直觀的體驗,又不能分辨出行業內關於優質商品以及是否合適的標準。人們在似懂非懂之間再次落入所謂的“裝修陷阱”。
賦能模式,讓家居行業精英心動不已。
家居建材行業存在一個嚴重的資源浪費,就是市場部的人員每家都有,每家都喂不飽,每家還不敢開放,怕帶走客戶。我們也可以理解為行業內的“門戶之見”。這是行業的痼疾。
為什麼家裝行業的市場部人員能共用呢?為什麼不能資源整合一起開拓呢?這就是“一起配”的價值所在。所以,可以想見,接下來的海南家裝市場,“一起配”做了“分享賦能”,相信有更多的行業精英會加入其中,共同為整體家裝市場的發展貢獻力量。
同時,由於業主的自主選擇和自主分享,使得“裝修不結仇”。目前的市場激烈競爭,商家各出奇招,客戶被各種形式截流:網店截流,社區截流,展會截流,裝飾公司截流等等。業主從來都是被“綁架”,從現在開始,業主裝修由業主自己說了算!
整體家裝是一個服務體系,需要更多商家一起參與,這也是“一起配”的組織理念。
本次發佈會是個成功的大會,會上由鼎立文化作了精彩的活動講解,各大參與商家在熱烈的氣氛下進行了“一起配”整體家裝體驗館的開館儀式。
又讓客戶滿意度相對較低。而“一起配”卻有本質上的區別。如果要一句話說清楚的話,那就是:“一起配”不是攔路打劫的中間商,是提供業主互動分享的服務機構!
而“一起配”是一個全品類全覆蓋的服務機構,既不是裝飾公司的“綁架客戶”模式,又不是仲介機構,而是建立在“業主自主選擇”基礎上的服務機構。
對比行業內目前的“一站式”家裝概念(以全包式裝飾公司為代表),“一站式”選購一直是家居建材行業想要打造的銷售體驗,但為什麼一直不能做好呢?原因有二:一是家居建材相關的品類多達二三十種,大多數企業都只能提供某種品類,也就是說,這個行業缺少真正的整合。二是“分利”機制的不健全使得聯盟類的合作並不長久,無法有效的走下去。
而“一起配”的基礎是各大優質商家在“合夥”的基礎上,共同出資,共同
組建團隊,共同開發市場,共用利益的一個高效合作的機構。它既突破了原有單一商家在資金、資訊、人員上的短板,又提出了全新的融合發展的機制。
“一起配”嚴選模式,讓家裝市場“清單式選購”成為可能。
“一起配”採用三大主流戶型1:1實景樣板間盛裝開放!家裝市場“清單式選購”成為可能。清單式選購,讓客戶閉著眼睛就能解決家裝用材選擇難題。近日在海南永安紅木樓即將開放的“一起配”整體家裝樣板房,據說是海南第一個在家居商場裡按“1:1”比例實景裝修的樣板房。到時,客戶們可以憑手中的“家居建材選購指南”進行“清單式”配置。就是說,人們可以“所見即所得”,連地上的拖鞋、床上的用品、牆上的掛畫、小孩的玩具、中式的裝飾全部可以“清單式選購”了。不只是傢俱、建材等大類別,真正讓客戶置身于實景中體驗。
這類似于網易的“嚴選”模式,網易嚴選嚴格把關選品環節,精選1-2款精緻商品,打造核心品牌。同時不斷向線下以及周邊IP產品,擴大優勢壁壘,形成核心品牌力量。“一起配”是在品牌篩選的基礎上,精選各家的精品“一口價”產品,打造推薦產品。目前的行業現狀是,客戶選擇產品的主要資訊來源還是依靠店面裝修、導購講解、朋友介紹、網路對比等,然後再看產品本身是否滿意。單從所謂的資質、質保等方面無法辨別,看似理智,實則盲目。
讓我們再看所謂的“一站式”,目前的家居建材“一站式”選購僅僅是建立在大商場基礎上的商品的排列類別,跟超市的展架無多大的差別。人們在選購的同時,並不能獲得直觀的體驗,又不能分辨出行業內關於優質商品以及是否合適的標準。人們在似懂非懂之間再次落入所謂的“裝修陷阱”。
賦能模式,讓家居行業精英心動不已。
家居建材行業存在一個嚴重的資源浪費,就是市場部的人員每家都有,每家都喂不飽,每家還不敢開放,怕帶走客戶。我們也可以理解為行業內的“門戶之見”。這是行業的痼疾。
為什麼家裝行業的市場部人員能共用呢?為什麼不能資源整合一起開拓呢?這就是“一起配”的價值所在。所以,可以想見,接下來的海南家裝市場,“一起配”做了“分享賦能”,相信有更多的行業精英會加入其中,共同為整體家裝市場的發展貢獻力量。
同時,由於業主的自主選擇和自主分享,使得“裝修不結仇”。目前的市場激烈競爭,商家各出奇招,客戶被各種形式截流:網店截流,社區截流,展會截流,裝飾公司截流等等。業主從來都是被“綁架”,從現在開始,業主裝修由業主自己說了算!
整體家裝是一個服務體系,需要更多商家一起參與,這也是“一起配”的組織理念。
本次發佈會是個成功的大會,會上由鼎立文化作了精彩的活動講解,各大參與商家在熱烈的氣氛下進行了“一起配”整體家裝體驗館的開館儀式。