劉宗昊：一場不算精彩的對話——為做減肥專案的大姐出的行銷思路
有一個做減肥產品的大姐找到我，她說我代理了一個減肥產品，
以下是我們的對話，不算精彩，但足可以為相似的產品，提供一些行銷的思路。
大姐：我該怎麼樣找到更多的客戶呢？
我：第一個客戶是怎麼來的？
大姐：第一客戶是我身邊的一個好朋友。
我：那後來為什麼能夠發展到61個客戶呢？
大姐：她用了我的產品之後，效果非常好，於是她就推薦了她身邊的朋友，後來她身邊的朋友用了之後也不錯，又推薦了更多的人，到今天，成交了61個客戶。
我：也就是說，老客戶轉介紹是你成交21萬的主要方式，已經被你驗證過是有效的，對吧？
大姐：是的，可是這樣速度太慢了，我們都做了好幾個月了，
我：那就很好辦——我們加速老客戶轉介紹的效率，就可以了！
大姐：怎麼加速呢？具體怎麼做呢？
我：第一步，你建兩個微信群，一個是已成交的老客戶群，一個是減肥交流群。把你61個成交客戶分別都拉到老顧客群裡和減肥交流群裡，第一個群用來與老客戶溝通轉介紹裂變規則，第二個群是老客戶拉新客戶用的群。
對老客戶拉好友進群的獎勵，觸發條件就是——新客戶交納190元押金。
第三步，進一步激發老客戶的動力——她拉進來的客戶，不但有一百元預存獎勵金，而且新客戶成交後，每一單返現10%現金紅包，上不封頂！新客戶成交之後，轉場進老客戶群，繼續用雙向利益刺激裂變更多新客戶。
我：大姐，
大姐：看懂了，有點兒意思！
我：你過去的老客戶轉介紹，都是自然隨機發生的，沒有一套機制和裂變規則，施加給客戶，自然效率就慢，現在你用這一套玩法，加速老客戶轉介紹的效率，自然生意就好起來了！要知道，你61個客戶，21萬的成交額，都是老客戶轉介紹產生的，也就是說你已經驗證過老客戶轉介紹的行銷方式了，所以不用擔心沒效果！
大姐：太好了，我立馬實施這套計畫！
我：祝你成功！但是要記住一點，一定要根據自己操作過程中的實際情況，測試優化！有問題，再問我！
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