別了，寶潔！又一美國巨頭跌落神壇
作者 | 楊瑞
來源 | 財經三分鐘（qgq1818）已授權
世事三十年河東，
沒有人能永遠站在時代的巔峰。
阿裡電商幾乎一統江湖，馬雲所到之處，天下無人不識，無人不迎。
十八核大腦的馬雲也只敢說，阿裡的目標是活102年，而不是永遠。
這個世界，沒有永遠成功的企業，只有時代的企業。
誰能順應時代，緊抓時代的脈搏，誰就有機會站在時代的頂峰，誰錯過時代，看不清時代，誰將被時代所拋棄。
就連曾經盛極一時，打遍天下無敵手的快消巨頭寶潔，
1
跌落神壇，寶潔增長停滯，利潤大跌
全球市場越來越大，經濟越來越旺盛，寶潔卻一路傾頹。
近日，寶潔發佈財報顯示，截止2018年3月31日的9個月時間內，寶潔淨利潤同比下滑40%。
營業收入也自2012年達到800億美元之後，增長陷入停滯，
是的，你根本不敢想像，這個在全世界範圍內所向無敵，擁有者飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲、舒膚佳、佳潔士、汰漬、碧浪……等海量名牌的快消巨頭，正在以驚人的速度走下坡路，尤其是在中國市場，正在遭遇前所未有的危機。
其全球CEO大衛泰勒甚至無奈的哀歎：在中國這個我們的第二大市場，沒有一個核心品類在增加用戶，甚至大部分還在下跌。
而為了挽救這種頹勢，
雖然百足之蟲，死而不僵。以寶潔的實力和規模，不足以致命，但江河日下之勢，早已是勢不可擋。
2
盛極一時，所向無敵
成立於1837年的寶潔，位於美國辛辛那提，從製作蠟燭的小作坊開始，到成為全球快消巨頭，寶潔已經擁有了181年的歷史。
而初次進入中國是1988年，
初來咋到，寶潔就給了無數中國消費者一個下馬威，竟將一瓶300ml的洗髮水定價到19元，震驚世人。
要知道，那個時代，中國還非常貧窮，一名普通工人的月薪還不到100元，當時19元的定價，相當於現在三四百元，簡直貴到令人髮指。
但那時，中國正處於改革開放初期，物資極大匱乏，賣方市場嚴重，只要有產品就不愁賣。
誰能想到，如此不合理的價格策略，竟也能讓寶潔大獲成功，
很多人驚訝的發現，快消品竟還能這麼玩，這些洋品牌簡直像是在變魔術。
縱然昂貴，依然受到了中國消費者的熱切歡迎。
之後，寶潔又開始順勢進入低端市場，依靠規模化、標準化，迅速行銷全國，市場份額 一度達到47%，洗護髮產品更是超過50%，市場上耳熟能詳的快消品牌，幾乎全是寶潔品牌旗下的產品。
寶潔迎來了前所未有的鼎盛時代。
3
時代變換，寶潔應聲而落
然而，物極必反，盛極而衰。
隨著中國經濟的迅猛發展，中產階級崛起，追求品質、個性化成為了時代的潮流。
快消品開始見多不怪！寶潔過於龐大的市場佔有率，使得人們身邊無處不見，寶潔已經由從前的新鮮時尚，變成了平庸、普通的代名詞。
曾經讓寶潔引以為傲的，無數企業心心嚮往的大品牌，標準化戰略，在如今的新時代視角下，反而成了寶潔的包袱。
習慣了低成本、規模化滿足大部分人需求的寶潔，無法適應無數顧客無數個性化的需求。
如果在以往，寶潔尚能憑藉著強大的行銷能力和傳統經銷商管道，控制排他，擠壓其他品牌生存空間，大規模佔據商場門店，讓消費者無從選擇。
而今，互聯網時代到來，尤其是移動互聯網的飛速發展，電子商務迎來鼎盛時代。中國消費管道迎來巨變，線上消費管道佔據主流地位，傳統管道凋零，生存唯艱。
令寶潔措手不及，大量的線下管道佈局，不僅不再是優勢，反而成了累贅，利益干擾下，成為了寶潔佈局線上的阻力。
除此之外，隨著中國市場的日漸成熟，以往受到寶潔擠壓排斥的中國本土快消品牌，紛紛開始發力，狙擊寶潔。牙膏市場雲南白藥、舒克，洗髮水市場有拉芳、舒蕾，香皂品牌六神、力士等眾多品牌一擁而上，雖然他們並隸屬一家旗下，難以形成合力，但群狼圍攻之下，寶潔仍然難以招架，消費者選擇多樣化，讓寶潔變得不再那麼不可替代，市場日漸衰落並不意外。
危急時刻，寶潔開始瘋狂做減法，縮減品牌，企圖集中優勢，再戰一場。
但其忽略時代變化，無視消費者追求品質、個性化需求的變化，看不到消費者購物習慣場景的變革，一昧企圖僅僅通過行銷、廣告的大規模覆蓋，繼續佔據消費者心智，成為首選品牌的手段，只會越來越失靈。
當市場上能滿足消費者追求品質、個性化需求的產品越來越多時，寶潔被拋棄，只是時間問題。
4
抓住用戶就等於時代
沒有成功的企業，只有時代的企業。
當時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會對你說。
大潤發創始人離職時說：我戰勝了所有對手，卻輸給了時代。
在這個世界，誰能掌握時代，誰將擁有未來。
寶潔從1988年進入中國，在最好的時代，達到最鼎盛的繁榮，到如今一路傾頹，日漸西山，與時代失之錯臂，無疑令人無數人感到彷徨和焦慮。
要知道，時代的車輪滾滾向前，他不會因任何人而停留，誰又能保證永遠能抓住時代的脈搏，誰又知道該如何抓住時代呢？
實際上，時代並不是玄之又玄的夢幻之門，而是有跡可循。
在商業時代，最核心的價值，永遠是用戶。
無論是學界瘋狂的行銷策略、定位理論，還是產品界衣食住行用品，亦或是互聯網時代拼流量、比內容，核心永遠都是圍繞著用戶。
當時代變了，用戶也將發生改變，當用戶變了，時代也將改變。
對企業來說，抓住時代，就是要抓住用戶，抓住了用戶，就等於抓住了時代。
文章觀點僅代表作者觀點，不代表本公眾號立場；文中投資建議僅供參考。
寶潔迎來了前所未有的鼎盛時代。
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時代變換，寶潔應聲而落
然而，物極必反，盛極而衰。
隨著中國經濟的迅猛發展，中產階級崛起，追求品質、個性化成為了時代的潮流。
快消品開始見多不怪！寶潔過於龐大的市場佔有率，使得人們身邊無處不見，寶潔已經由從前的新鮮時尚，變成了平庸、普通的代名詞。
曾經讓寶潔引以為傲的，無數企業心心嚮往的大品牌，標準化戰略，在如今的新時代視角下，反而成了寶潔的包袱。
習慣了低成本、規模化滿足大部分人需求的寶潔，無法適應無數顧客無數個性化的需求。
如果在以往，寶潔尚能憑藉著強大的行銷能力和傳統經銷商管道，控制排他，擠壓其他品牌生存空間，大規模佔據商場門店，讓消費者無從選擇。
而今，互聯網時代到來，尤其是移動互聯網的飛速發展，電子商務迎來鼎盛時代。中國消費管道迎來巨變，線上消費管道佔據主流地位，傳統管道凋零，生存唯艱。
令寶潔措手不及，大量的線下管道佈局，不僅不再是優勢，反而成了累贅，利益干擾下，成為了寶潔佈局線上的阻力。
除此之外，隨著中國市場的日漸成熟，以往受到寶潔擠壓排斥的中國本土快消品牌，紛紛開始發力，狙擊寶潔。牙膏市場雲南白藥、舒克，洗髮水市場有拉芳、舒蕾，香皂品牌六神、力士等眾多品牌一擁而上，雖然他們並隸屬一家旗下，難以形成合力，但群狼圍攻之下，寶潔仍然難以招架，消費者選擇多樣化，讓寶潔變得不再那麼不可替代，市場日漸衰落並不意外。
危急時刻，寶潔開始瘋狂做減法，縮減品牌，企圖集中優勢，再戰一場。
但其忽略時代變化，無視消費者追求品質、個性化需求的變化，看不到消費者購物習慣場景的變革，一昧企圖僅僅通過行銷、廣告的大規模覆蓋，繼續佔據消費者心智，成為首選品牌的手段，只會越來越失靈。
當市場上能滿足消費者追求品質、個性化需求的產品越來越多時，寶潔被拋棄，只是時間問題。
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抓住用戶就等於時代
沒有成功的企業，只有時代的企業。
當時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會對你說。
大潤發創始人離職時說：我戰勝了所有對手，卻輸給了時代。
在這個世界，誰能掌握時代，誰將擁有未來。
寶潔從1988年進入中國，在最好的時代，達到最鼎盛的繁榮，到如今一路傾頹，日漸西山，與時代失之錯臂，無疑令人無數人感到彷徨和焦慮。
要知道，時代的車輪滾滾向前，他不會因任何人而停留，誰又能保證永遠能抓住時代的脈搏，誰又知道該如何抓住時代呢？
實際上，時代並不是玄之又玄的夢幻之門，而是有跡可循。
在商業時代，最核心的價值，永遠是用戶。
無論是學界瘋狂的行銷策略、定位理論，還是產品界衣食住行用品，亦或是互聯網時代拼流量、比內容，核心永遠都是圍繞著用戶。
當時代變了，用戶也將發生改變，當用戶變了，時代也將改變。
對企業來說，抓住時代，就是要抓住用戶，抓住了用戶，就等於抓住了時代。
文章觀點僅代表作者觀點，不代表本公眾號立場；文中投資建議僅供參考。