海南椰島2017年酒類營收3.28億，2018年回歸主業，推動“四大改革”能否翻盤？
文丨酒業家記者 鄭添秀
延期一月後，椰島於昨日交出了2017年成績單。
發佈2017年報後，海南椰島股票於今日停牌一天。記者在查閱其2017年報時，發現其中仍有不少亮點，資料顯示，2017年椰島酒業線上營收增幅超100%，且新增經銷商比例超2/3。業績連續虧損兩年後，如今的椰島是否已走到扭虧為盈的關口？
重歸保健酒主業，白酒業務已收縮？
作為集團上市企業，海南椰島雖然是以保健酒起家並逐漸壯大，但如今在海南椰島營收中，其酒類營收占比不足一半，按照2017年度集團總營收11.43億計算，其酒類營收占比約為29%。
年報顯示，椰島2017年度酒類營收其3.28億，同比下降1.41%，基本保持穩定。從產品結構上看，
從市場銷售區域來看，華南地區的銷售收入減少2703.6萬元，其他區域的酒類營收基本實現了不同幅度增長。
據瞭解，椰島自2010年開始運作白酒業務，並于2014年建立了海南省首家白酒生產企業澄邁老城白酒廠，而在4月4日回復上交所的問詢函中，
2018年初，酒業資深職業經理人馬金全空降椰島，在業內備受關注，事實上，這一時期的椰島酒業團隊大換血，制定了全新發展戰略規劃，確定了椰島酒業核心方向依然是保健酒，其銷售及宣傳計畫也隨之進行了大幅度調整。
2017椰島線上營收增幅超100%，新增經銷商比例超2/3
事實上，酒業家記者還在椰島2017年報中發現了一些亮點。
此外，電商成為椰島新市場，其天貓營收同比增長129.35%，京東營收同比增長更達到277.63%，且主力均為中檔及中高檔產品。根據相關店鋪頁面情況，以及此前椰島相關負責人所透露的重點計畫來看，兩大主力產品為鹿龜酒與海王酒，椰島方面也表示，2017 年與京東、天貓等電商平臺建立了戰略合作關係 。
椰島還在2017年針對兩大主力產品分別制定了不同的產品策略。在產品研發上，首先是調整椰島鹿龜酒的產品定位，進一步提升椰島鹿龜酒高端產品形象，新增“福”字系列禮盒產品及針對特定人群的高端商務產品，同時，根據電商特點，開發電商專供產品；其次是椰島海王酒開發基於城市人群的 150ml 餐飲型產品，進一步優化產品配方，提升產品品質。
品牌推廣上，椰島以福建、江蘇等核心市場為主，通過與當地電視臺合作舉辦比賽，加強與消費者的互動溝通，且全年開展近 5000 場品鑒活動。市場推廣上則著力推進核銷區的空白市場建設，組建專業行銷團隊、開拓局部空白市場，同時對全國空白市場進行招商拓展，在陝西、四川、河南等區域建立銷售管道。
管道上也採用不同方式進行區分：傳統區域針對傳統產品繼續採用省級代理的經銷商模式；新開拓區域採用地級代理模式；省級代理模式的空白區域，則由公司組建銷售團隊直營，直接覆蓋縣級代理管道；新開發產品以地級代理體系面向所有社會經銷商招商；椰島鹿龜酒高端產品則面向特定大客戶實施定制專銷策略。
專注大健康產業，“四大改革”推動椰島再度崛起？
椰島集團早在兩年前就表示將專注大健康產業，而近年大健康產業已上升到國家戰略層面，《健康中國“2030”規劃綱要》顯示，2020年我國健康服務業總規模將超過8萬億元。
在2017年報中，椰島分析了近年保健酒發展形勢，表示保健酒產業雖然在規模上仍落後於其他酒類，但增長速度在酒類細分領域中領先。據統計，2010 年中國保健酒產量 18.42 萬千升，2016 年產量增長至 80.58 萬千升，行業發展迅速，且根據《中國養生酒發展白皮書》預測，未來五年我國養生保健酒市場規模將達到 500 億元，年度複合增長率在 15%左右。
面對這一形勢，椰島未來將繼續專注大健康產業發展戰略，堅持以酒類產業為主營業務，以海王酒、鹿龜酒和椰島鹿龜輕奢禮盒裝作為市場突破產品，並在產品、品牌、行銷管道等方面進行全面提升和完善，同時充分發揮酒類業務資源優勢，積極探索同行業的橫向並購和跨行業的縱向延伸，促進業務規模化發展。這也表明，未來椰島仍將發揮其強大資本優勢。
2018年，椰島在酒類業務上將圍繞做大做強保健酒主業，針對人才、產品、市場銷售與新零售四個方面推進經營戰略：首先是人才隊伍建設將導入 1+4+N 結構，即在市場設置一個城市經理、4個管道主管、N 個業務人員，形成固定模式，層層推進；二是推動產品升級，優化產品結構 。據椰島相關負責人透露，春糖期間其簽約額總計超過2億元，且大部分簽約產品為新品椰島海王酒（150ML）。未來椰島將加速推動原有產品升級轉型以及新產品開發工作，並根據不同產品定位和特點，對接不同消費群體。
此外，在市場銷售上，除在海南島進行椰島產品無縫隙佈局，椰島還將重點佈局福建、江西、湖南、廣西、江蘇等優勢市場，並在華北、華東、華南等市場啟動建立行銷中心的模式，以“696 行銷思維”和“456 策略”做好兩大主力產品。
在快速發展的電商管道上，則會儘快推動線上線下融合。椰島方面表示，目前椰島擁有線下旗艦店和線上電子商務雙管道，除加強與天貓、京東等電商平臺深度合作、拓展與酒仙網、1919 等酒類電商平臺的合作關係，進一步開拓全網行銷外，還將重點佈局“新零售”，強化線上線下互動，借助核心銷區的網路管道，實施區域聯動推廣及銷售。
以及此前椰島相關負責人所透露的重點計畫來看，兩大主力產品為鹿龜酒與海王酒，椰島方面也表示，2017 年與京東、天貓等電商平臺建立了戰略合作關係 。椰島還在2017年針對兩大主力產品分別制定了不同的產品策略。在產品研發上，首先是調整椰島鹿龜酒的產品定位，進一步提升椰島鹿龜酒高端產品形象，新增“福”字系列禮盒產品及針對特定人群的高端商務產品，同時，根據電商特點，開發電商專供產品；其次是椰島海王酒開發基於城市人群的 150ml 餐飲型產品，進一步優化產品配方，提升產品品質。
品牌推廣上，椰島以福建、江蘇等核心市場為主，通過與當地電視臺合作舉辦比賽，加強與消費者的互動溝通，且全年開展近 5000 場品鑒活動。市場推廣上則著力推進核銷區的空白市場建設，組建專業行銷團隊、開拓局部空白市場，同時對全國空白市場進行招商拓展，在陝西、四川、河南等區域建立銷售管道。
管道上也採用不同方式進行區分：傳統區域針對傳統產品繼續採用省級代理的經銷商模式；新開拓區域採用地級代理模式；省級代理模式的空白區域，則由公司組建銷售團隊直營，直接覆蓋縣級代理管道；新開發產品以地級代理體系面向所有社會經銷商招商；椰島鹿龜酒高端產品則面向特定大客戶實施定制專銷策略。
專注大健康產業，“四大改革”推動椰島再度崛起？
椰島集團早在兩年前就表示將專注大健康產業，而近年大健康產業已上升到國家戰略層面，《健康中國“2030”規劃綱要》顯示，2020年我國健康服務業總規模將超過8萬億元。
在2017年報中，椰島分析了近年保健酒發展形勢，表示保健酒產業雖然在規模上仍落後於其他酒類，但增長速度在酒類細分領域中領先。據統計，2010 年中國保健酒產量 18.42 萬千升，2016 年產量增長至 80.58 萬千升，行業發展迅速，且根據《中國養生酒發展白皮書》預測，未來五年我國養生保健酒市場規模將達到 500 億元，年度複合增長率在 15%左右。
面對這一形勢，椰島未來將繼續專注大健康產業發展戰略，堅持以酒類產業為主營業務，以海王酒、鹿龜酒和椰島鹿龜輕奢禮盒裝作為市場突破產品，並在產品、品牌、行銷管道等方面進行全面提升和完善，同時充分發揮酒類業務資源優勢，積極探索同行業的橫向並購和跨行業的縱向延伸，促進業務規模化發展。這也表明，未來椰島仍將發揮其強大資本優勢。
2018年，椰島在酒類業務上將圍繞做大做強保健酒主業，針對人才、產品、市場銷售與新零售四個方面推進經營戰略：首先是人才隊伍建設將導入 1+4+N 結構，即在市場設置一個城市經理、4個管道主管、N 個業務人員，形成固定模式，層層推進；二是推動產品升級，優化產品結構 。據椰島相關負責人透露，春糖期間其簽約額總計超過2億元，且大部分簽約產品為新品椰島海王酒（150ML）。未來椰島將加速推動原有產品升級轉型以及新產品開發工作，並根據不同產品定位和特點，對接不同消費群體。
此外，在市場銷售上，除在海南島進行椰島產品無縫隙佈局，椰島還將重點佈局福建、江西、湖南、廣西、江蘇等優勢市場，並在華北、華東、華南等市場啟動建立行銷中心的模式，以“696 行銷思維”和“456 策略”做好兩大主力產品。
在快速發展的電商管道上，則會儘快推動線上線下融合。椰島方面表示，目前椰島擁有線下旗艦店和線上電子商務雙管道，除加強與天貓、京東等電商平臺深度合作、拓展與酒仙網、1919 等酒類電商平臺的合作關係，進一步開拓全網行銷外，還將重點佈局“新零售”，強化線上線下互動，借助核心銷區的網路管道，實施區域聯動推廣及銷售。