中國品牌如何“出海”？企業看重這幾點

中新經緯用戶端4月25日電(常濤)“無論是九陽的豆漿機、麵條機還是炒菜機，進入澳洲市場後首先滿足的還是當地華人的需求，然後通過他們影響澳洲人的生活習慣。我相信未來澳洲人的生活中一定會有越來越多的中國元素，

有一天他們也會愛上喝豆漿。”

4月23日，阿裡巴巴CEO張勇出現在墨爾本街頭的“天貓新零售快閃店”現場，與他同行的還有林氏木業、九陽、自然堂、波司登等跟隨天貓商城“出海”的國內企業代表。在談到九陽家電“進軍”澳洲市場的策略時，九陽股份有限公司電商事業部總監葉勇對中新經緯用戶端(微信公眾號：jwview)如此表示。

資料圖中新經緯常濤攝

實際上，不僅九陽家電，其他中國品牌企業在談到如何發展海外市場時，也表達了“將當地華人市場看做突破口”的想法。

伽藍集團零售總裁吳夢在接受中新經緯用戶端(微信公眾號：jwview)採訪時表示，自然堂(伽藍集團旗下護膚品牌)進入歐洲市場後，

會從當地華人市場開始需求突破，然後逐漸擴展到整個澳洲市場。“在國內市場，自然堂產品線上銷售占比約30%，比較符合中國消費市場的環境。澳洲市場機會大，我們也會加大宣傳力度，當然產品也需要作出相應調整，以適應當地消費者。”她說。

在波司登集團執行總裁梅冬看來，線上銷售30%的占比固然可觀，但要實現突破則必須要借助出口海外市場。“跟天貓合作以後，

我們預計今年波司登羽絨服的海外銷量會增長40%-50%。” 梅冬說。

在過去幾年，中國品牌“出海”之路可謂坎坷，經常會面臨當地品牌的夾擊。業內人士表示，從華人市場需求突破不失為是最佳的途徑，現在企業想的也很清楚，市場是慢慢培育出來的。

針對澳大利亞市場，張勇也指出，天貓“出海”將首先聚焦120萬華人，滿足他們的生活需求，讓他們身在他鄉也能感覺到中國味道。張勇特別提到這裡的“中國味道”包括衣食住行遊各方面的便利服務。

張勇認為海外華人人口超過1億，這1億人的消費能力可能遠超幾億人的消費能力。根據澳洲統計局最新資料顯示，截至去年10月份，有134萬中國遊客訪澳。到2026年，預計將有超過300萬中國遊客來澳。此外，澳洲目前約有165000名中國留學生。

除了面臨當地品牌的夾擊，物流也是中國品牌“出海”的一大痛點。

林氏木業副總裁崔傑慧對中新經緯用戶端(微信公眾號：jwview)表示，

對於大件傢俱來說，從國內運往海外只能通過集裝箱批量運輸，但如果是針對個體消費者的話，幾個立方的產品裝一個集裝箱會導致物流成本費用非常高，而且速度很慢，還要經過報關、消費者自提等繁雜流程。

他說：“對消費者的業務，物流體驗很關鍵，中國品牌出海必須解決好物流問題，否則前景很難預測。現在來看，天貓出海首先解決的就是物流的問題。天貓會將幾十個消費者的商品集中運輸，並給他們設定一個時限，將物流成本壓縮到消費者能夠接受的程度，這其實對我們的銷售額也會有很大的幫助和提升。”

自去年2月阿裡巴巴澳新(澳洲和紐西蘭)辦公室成立以來，阿裡巴巴在澳新地區加快了物流、支付等基礎設施的搭建。

2018年4月18日，阿裡旗下菜鳥網路開通了澳大利亞的大件物流海運線路，這也是繼新加坡、馬來西亞、臺灣地區以來的第四條中小企業電商專屬海運線。據瞭解，生產傢俱、家電、戶外器材的中國中小企業物流成本可節省1/3左右，物流時間也由動輒一月縮短至了15天左右。

除了物流網路，目前澳大利亞有將近1萬家商戶支援使用支付寶。4月22日，阿裡巴巴澳新事業部總經理周嵐在接受採訪時表示，跨境電商貿易成為阿裡巴巴重要的發展方向，而澳大利亞和紐西蘭已經成為這一戰略的重要支點。(中新經緯APP)

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天貓會將幾十個消費者的商品集中運輸，並給他們設定一個時限，將物流成本壓縮到消費者能夠接受的程度，這其實對我們的銷售額也會有很大的幫助和提升。”

自去年2月阿裡巴巴澳新(澳洲和紐西蘭)辦公室成立以來，阿裡巴巴在澳新地區加快了物流、支付等基礎設施的搭建。

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