中新經緯用戶端4月25日電(常濤)“無論是九陽的豆漿機、麵條機還是炒菜機, 進入澳洲市場後首先滿足的還是當地華人的需求, 然後通過他們影響澳洲人的生活習慣。 我相信未來澳洲人的生活中一定會有越來越多的中國元素, 有一天他們也會愛上喝豆漿。 ”
4月23日, 阿裡巴巴CEO張勇出現在墨爾本街頭的“天貓新零售快閃店”現場, 與他同行的還有林氏木業、九陽、自然堂、波司登等跟隨天貓商城“出海”的國內企業代表。 在談到九陽家電“進軍”澳洲市場的策略時, 九陽股份有限公司電商事業部總監葉勇對中新經緯用戶端(微信公眾號:jwview)如此表示。
資料圖 中新經緯 常濤攝
實際上, 不僅九陽家電, 其他中國品牌企業在談到如何發展海外市場時, 也表達了“將當地華人市場看做突破口”的想法。
伽藍集團零售總裁吳夢在接受中新經緯用戶端(微信公眾號:jwview)採訪時表示,
在波司登集團執行總裁梅冬看來, 線上銷售30%的占比固然可觀, 但要實現突破則必須要借助出口海外市場。 “跟天貓合作以後, 我們預計今年波司登羽絨服的海外銷量會增長40%-50%。 ” 梅冬說。
在過去幾年, 中國品牌“出海”之路可謂坎坷, 經常會面臨當地品牌的夾擊。 業內人士表示, 從華人市場需求突破不失為是最佳的途徑, 現在企業想的也很清楚,
針對澳大利亞市場, 張勇也指出, 天貓“出海”將首先聚焦120萬華人, 滿足他們的生活需求, 讓他們身在他鄉也能感覺到中國味道。 張勇特別提到這裡的“中國味道”包括衣食住行遊各方面的便利服務。 張勇認為海外華人人口超過1億, 這1億人的消費能力可能遠超幾億人的消費能力。 根據澳洲統計局最新資料顯示, 截至去年10月份, 有134萬中國遊客訪澳。 到2026年, 預計將有超過300萬中國遊客來澳。 此外, 澳洲目前約有165000名中國留學生。
除了面臨當地品牌的夾擊, 物流也是中國品牌“出海”的一大痛點。
林氏木業副總裁崔傑慧對中新經緯用戶端(微信公眾號:jwview)表示, 對於大件傢俱來說, 從國內運往海外只能通過集裝箱批量運輸,
他說:“對消費者的業務, 物流體驗很關鍵, 中國品牌出海必須解決好物流問題, 否則前景很難預測。 現在來看, 天貓出海首先解決的就是物流的問題。 天貓會將幾十個消費者的商品集中運輸, 並給他們設定一個時限, 將物流成本壓縮到消費者能夠接受的程度, 這其實對我們的銷售額也會有很大的幫助和提升。 ”
自去年2月阿裡巴巴澳新(澳洲和紐西蘭)辦公室成立以來, 阿裡巴巴在澳新地區加快了物流、支付等基礎設施的搭建。
2018年4月18日, 阿裡旗下菜鳥網路開通了澳大利亞的大件物流海運線路,
除了物流網路, 目前澳大利亞有將近1萬家商戶支援使用支付寶。 4月22日, 阿裡巴巴澳新事業部總經理周嵐在接受採訪時表示, 跨境電商貿易成為阿裡巴巴重要的發展方向, 而澳大利亞和紐西蘭已經成為這一戰略的重要支點。 (中新經緯APP)
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